原標題:淘寶直播的暗黑面:庫存似垃圾堆,發(fā)霉衣服當新品賣,殃及孕婦老人
直播是2018的新風口,有流量的地方怎能少了淘寶?淘寶內容生態(tài)總監(jiān)聞仲就曾說過,淘寶一直都在聚焦做生活消費類的直播。不過今天的文章要揭示的并非淘寶直播的“紅”,而是淘寶直播的“暗黑面”。
需要提前聲明的是,這篇文章主要揭露淘寶直播中存在的一些亂象,但并不代表所有淘寶直播的主播都不可信任,也不代表主播所推的產品都有問題,請各位理性閱讀。
十個做服裝的,九個死在庫存上
服裝圈有幾句老話,“不怕做貨,就怕壓貨”“十個做服裝的,九個死在庫存上”。
不管你是做品牌公司還是淘寶店,亦或是檔口批發(fā),做高端中端還是低端,只要是服裝行業(yè),都會面臨庫存風險。
每逢季末年底,商家如果能把庫存率控制在10%以內,那就樂得不行了。而實際上,大部分的服裝公司都做不到。要是某年沒踩準市場,開發(fā)出來的產品不受市場歡迎,庫存50%都是常見現象。
所以很多服裝企業(yè),有些甚至是知名的企業(yè),最終都倒在了庫存上。
那有了庫存該怎么辦呢?這里分為兩種情況:
第一,少部分的款,一般是一些基本款,比如白襯衫、白T恤這些很基本的款,可以留著第二年賣;
第二,大部分的款,越留越難賣,因為市場是講流行度的,今年賣得不好的款,款式多少是會有些問題的,你留著第二年哪怕打折賣也很難賣完,越往后往往越難賣。
實在賣不掉的怎么辦呢?這時候就需要找收庫存的人了。
這些人會來收走你的庫存貨。當然價格會很低很低。低到什么程度呢?成本價的5折,甚至1折都不到。
在電商還沒興起的時候,這些被收走的庫存貨一般就是走下沉渠道,往三四五六七八線賣,往小縣城以及農村賣。