淘寶天貓崛起，電商大幕拉開(kāi)
以淘寶為代表的一大批電商平臺(tái)的興起，開(kāi)啟了電商時(shí)代的大幕。
漸漸地，電商已經(jīng)成為中國(guó)消費(fèi)者生活的一部分。當(dāng)電商時(shí)代來(lái)臨，不管是服裝公司還是收庫(kù)存的都察覺(jué)到其中的好處——不需要開(kāi)實(shí)體店，還可以覆蓋大量的人群，的確是一大銷(xiāo)售利器。
不過(guò)，那時(shí)候能通過(guò)電商賣(mài)庫(kù)存還是要有一定門(mén)檻的，要么是品牌公司自己賣(mài)，收庫(kù)存的想買(mǎi)也得按照電商的玩法來(lái)，拍照、上架、投廣告、營(yíng)銷(xiāo)等等。
那時(shí)候收庫(kù)存的也賣(mài)不了多少庫(kù)存，因?yàn)槟茉谄脚_(tái)上賣(mài)的庫(kù)存，首先要量比較大，起碼也要齊全。
要是那種一個(gè)款只有三五十件的，甚至只有一個(gè)尺碼的，在電商平臺(tái)也不好賣(mài)。為了那么幾十件庫(kù)存又是拍照又是折騰的也不劃算。
然而，直播時(shí)代來(lái)了。
淘寶直播的商機(jī)
早期的直播也不是賣(mài)貨的，現(xiàn)在的直播很多也不是賣(mài)貨的，比如游戲主播、才藝型的主播們，是通過(guò)打賞、廣告作為收入的。
但是，直播實(shí)在是太火了。有流量的地方怎能少了淘寶？
直播賣(mài)貨確實(shí)有它先進(jìn)的地方，比如可以看到真人試穿，避免了圖片PS，可以比較直觀地看到衣服的品質(zhì)跟穿著效果，觀眾也可以就自己關(guān)心的問(wèn)題實(shí)時(shí)跟主播互動(dòng)。
早期的直播，主播們也主要播一些品牌店或者淘寶店的一些新品，通過(guò)推銷(xiāo)掉產(chǎn)品獲得提成。
收庫(kù)存的老板們敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)：既然可以賣(mài)新品，那也可以賣(mài)庫(kù)存。
于是直播賣(mài)庫(kù)存的時(shí)代開(kāi)始了。老板們把需要賣(mài)的產(chǎn)品寄給主播，甚至自己搭直播間，邀請(qǐng)主播來(lái)現(xiàn)場(chǎng)直播。
雙11直播一場(chǎng)“日進(jìn)斗金”
以往，收庫(kù)存的往實(shí)體店渠道賣(mài)的時(shí)候，其實(shí)大多數(shù)情況下老板是在搞批發(fā)。
因?yàn)槭諑?kù)存的也不可能到處去開(kāi)實(shí)體店，也沒(méi)那個(gè)實(shí)力。于是就把庫(kù)存再批發(fā)下去，全國(guó)各地開(kāi)折扣店的小老板們上門(mén)來(lái)進(jìn)貨，通過(guò)這些客戶，把庫(kù)存賣(mài)到全國(guó)。不過(guò)批發(fā)就是批發(fā)，走量是能走量，利潤(rùn)也會(huì)比較薄。
現(xiàn)在淘寶直播來(lái)了。沒(méi)有批發(fā)商了，直接賣(mài)給消費(fèi)者，利潤(rùn)全在自己手里，無(wú)良淘寶賣(mài)家甚至開(kāi)發(fā)了一種新玩法——庫(kù)存都當(dāng)新品去賣(mài)。
50塊錢(qián)可以賣(mài)199，甚至299！50塊錢(qián)收來(lái)的庫(kù)存，實(shí)際的制造成本可能在100甚至150， 直播卻能賣(mài)個(gè)199、 299，不知情的消費(fèi)者搞不好還覺(jué)得很值。
當(dāng)然，要給主播傭金了，女裝行業(yè)一般傭金比例在15%-30%不等。但是去掉主播的傭金，退款等快遞成本，老板們發(fā)現(xiàn)還是有一倍甚至幾倍的利潤(rùn)！
日常直播一場(chǎng)賣(mài)個(gè)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)，雙11一場(chǎng)幾百萬(wàn)甚至過(guò)千萬(wàn)！用日進(jìn)斗金來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。
淘寶直播的暗黑面
首先區(qū)分一下，某些庫(kù)存品質(zhì)比較好，賣(mài)的價(jià)格消費(fèi)者也覺(jué)得劃算，這是沒(méi)問(wèn)題的。
不管老板們賺了多少錢(qián)，消費(fèi)者花自己覺(jué)得劃算的價(jià)格買(mǎi)到品質(zhì)OK的產(chǎn)品，這個(gè)事情就是無(wú)可厚非的。
但是，還有另外一些老板們伙同主播，肆意夸大產(chǎn)品品質(zhì)，掩蓋產(chǎn)品問(wèn)題，把不合格甚至有問(wèn)題的產(chǎn)品賣(mài)給了消費(fèi)者。
A、監(jiān)管缺失：肆意夸大產(chǎn)品品質(zhì)，欺騙消費(fèi)者
我自己看過(guò)很多淘寶直播，也好奇買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品拿來(lái)看。因?yàn)樵谔詫毞b圈的關(guān)系，也接觸到很多做直播的人，供貨商/主播都有。在我看來(lái)，某些主播以及供貨商的行為完全就是在欺詐。
這里不僅僅指直播賣(mài)庫(kù)存賣(mài)尾貨的，也包含很多賣(mài)新品的直播。
混紡麻冒充苧麻，70%、80%羊毛說(shuō)全羊毛，普通面料吹成進(jìn)口面料；70絨的羽絨服到了主播嘴里就是90絨了，仿真絲到了主播嘴里就是真絲了。
我不排除某些主播也是被供貨的老板騙了，但是主播對(duì)自己推薦的產(chǎn)品不負(fù)責(zé)，也難辭其咎。
消費(fèi)者因?yàn)槿狈Ρ鎰e的專業(yè)知識(shí)，很多收到貨也分辨不出來(lái)好壞。結(jié)果就是花了錢(qián)買(mǎi)了完全不對(duì)的產(chǎn)品。
那么淘寶不管么？
一般的淘寶店，淘寶是管的。淘寶要求商家如實(shí)填寫(xiě)產(chǎn)品成份材質(zhì)，不得虛假宣傳。對(duì)于羊毛羊絨羽絨真絲等高價(jià)材質(zhì)，還會(huì)定期匿名購(gòu)買(mǎi)來(lái)抽查。
一旦查到虛假宣傳處罰非常嚴(yán)厲：輕則刪除產(chǎn)品鏈接，關(guān)店幾個(gè)月，重則直接永久關(guān)店。