在高度區(qū)塊鏈化的小程序中，有人正走向沒落 ，自然就有人走向王座，三歲而上市的拼多多，只是一個(gè)先導(dǎo)。
近期，一股互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)IPO狂潮席卷而來，其中，最年輕的一顆星要數(shù)拼多多了。
同樣是閃電風(fēng)，5月7日，拼多多向美國(guó)SEC秘密提交了上市申請(qǐng)（DRS文件）；6月11日，拼多多提交了DRS文件的修訂稿；6月29日，SEC網(wǎng)站披露了拼多多招股說明書（F-1文件）。拼多多估值或高達(dá)300億美金。
看架勢(shì)，從拼多多開始，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市年輕化或?qū)⒊蔀槌B(tài)；看勢(shì)能，拼多多撬開的是中國(guó)電商“階層固化”的壁壘；看功底，拼多多一定程度上成為洞見“微信生態(tài)”的標(biāo)桿，預(yù)示著一個(gè)不同的時(shí)代即將開啟。
不出意料，一個(gè)屬于微信互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已然來臨。
金鑰匙
對(duì)投資人和后來入場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者而言，10億月活的微信“這個(gè)平臺(tái)級(jí)機(jī)會(huì)”到底有多大想象空間，拼多多就是最扎實(shí)的答案之一，盡管拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢不太愿意認(rèn)“騰訊爸爸”，但是，不能否認(rèn)的事實(shí)是，依托微信生態(tài)而起的拼多多，在不到三年時(shí)間里，不僅收獲了流量的紅利，還壯大成超級(jí)獨(dú)角獸，并躋身到電商第一陣營(yíng)中。
曾經(jīng)在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)，黃崢表示拼多多不是騰訊系的，騰訊是商人的邏輯，騰訊看重的是拼多多的投資回報(bào)率。話里話外，聽起來似乎只有“傲慢與偏見”。
根據(jù)黃崢透露，拼多多自稱來自APP的訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了50%，當(dāng)對(duì)用戶了解后，拼多多脫離微信平臺(tái)也能創(chuàng)造新的場(chǎng)景。但根據(jù)知情人士透露，騰訊曾“試驗(yàn)性地”斷開過拼多多的鏈接，瞬間狀態(tài)是拼多多訂單量下降高達(dá)80%。
毋庸置疑，拼多多第一時(shí)間抓住了微信這把金鑰匙。
拼團(tuán)模式并非拼多多首創(chuàng)，然而拼多多在“拼”上做到了極致，即便如此，這個(gè)極致的前提條件是要在擁有10億用戶的微信土壤里才有足夠的施展空間。
以分享為主要切入口， 通過“拼團(tuán)”的形式在社交平臺(tái)上迅速擴(kuò)散；社交屬性和高性價(jià)比激發(fā)用戶的即時(shí)性消費(fèi)需求，以商品分享推薦為主，也就是黃崢一直強(qiáng)調(diào)的“以貨去找人”的商業(yè)邏輯，舉個(gè)例子就能明白。當(dāng)你進(jìn)入拼多多客戶端的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的變化，盡管還能看到不少官方旗艦店，但它的根子上，卻是以“貨”為中心的。它并不是以店鋪為核心，或以搜索為核心，它所強(qiáng)調(diào)的，是高性價(jià)比的“貨”。當(dāng)?shù)蛢r(jià)和爆款商品形成撞針，商品才能夠在朋友圈、社群等社交圈中去尋找合適的人。
此外，需要強(qiáng)調(diào)的是，與傳統(tǒng)購(gòu)物不同，拼多多“拼”的模式是一種游戲式的購(gòu)物方式，由它延展而來的互動(dòng)性和趣味性，貫穿拼多多購(gòu)物全程。顯然，這一購(gòu)物體驗(yàn)離不開對(duì)人性的理解，這和黃崢曾經(jīng)從事過游戲創(chuàng)業(yè)息息相關(guān)。
再比如，拼多多的砍價(jià)，通過分享邀請(qǐng)朋友幫忙砍價(jià)，價(jià)值上百塊的商品，可以分享砍價(jià)到零元買單。表面上損失的是價(jià)值上百塊的商品，但是，在獲客成本上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了“損失”的價(jià)格。更重要的，這些爆款商品，基本都由具備“前瞻與長(zhǎng)線思維”的商家買單。
分享、游戲化等玩法在讓拼多多具備自帶社交屬性的同時(shí)，也就開啟了微信這把金鑰匙。而這樣的結(jié)果，正中騰訊的下懷，以一種全新的方式，構(gòu)建整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的大底層----水電煤設(shè)施。
但是，拼團(tuán)模式，蘇寧有、京東有、阿里有，為何就拼多多起來了呢？這就得聊一聊拼多多的另一面。
通過“拼”在用戶端形成規(guī)模效應(yīng)之后，平臺(tái)自然會(huì)和大量貨物的商家/廠商與用戶產(chǎn)生連接。因此，拼多多官方愿景---實(shí)現(xiàn)對(duì)中小企業(yè)供應(yīng)端的改造，才有了施展拳腳的機(jī)會(huì)。
據(jù)了解，拼多多擁有公司最大的部門——“選品”團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)需要垂直進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈，比如服飾、快消、食品等各個(gè)維度，甚至在這些維度上更加細(xì)分；這些團(tuán)隊(duì)必須了解產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的成本與費(fèi)用情況，并進(jìn)而考察商家的供應(yīng)與服務(wù)能力；同時(shí)，與商家協(xié)商出一個(gè)合理的利潤(rùn)率來，用以決定商品出現(xiàn)在拼多多的價(jià)格?！斑@一塊依然是拼多多招人最大的一塊。”拼多多內(nèi)部選品團(tuán)隊(duì)人士向地歌網(wǎng)透露。
“騰訊看中的正是拼多多改造企業(yè)供應(yīng)鏈特別是中小企業(yè)供應(yīng)鏈的出發(fā)點(diǎn)?！币晃煌顿Y人告訴地歌網(wǎng)，在超強(qiáng)的社交電商能力帶動(dòng)下，GMV體量、用戶增速、活躍用戶等指標(biāo)全面飆升，這給了拼多多更多的時(shí)間在供應(yīng)鏈端去打磨，去沉淀。
拼多多神話只是時(shí)勢(shì)造英雄的一角，“活在微信的群里”已讓超大批量的游戲企業(yè)、電商企業(yè)迅速做大，而這些成功的背后，其實(shí)是仍然冰山一角的微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來。
微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
在技術(shù)的浪潮下，拼多多抓住了微信的機(jī)會(huì)，同時(shí)在供需兩端進(jìn)行了適應(yīng)技術(shù)變革的創(chuàng)新。
但并非只有拼多多，號(hào)稱社交劍客還有微信生態(tài)第一股的工具平臺(tái)型電商有贊，以及通過拼“人”的分銷模式起來的云集。
有研究表明，用戶通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的比例已占到全網(wǎng)購(gòu)物的70%-80%。以云集(分銷模式)、拼多多(拼團(tuán)模式)、有贊(工具模式)為代表的三類不同模式的社交電商平臺(tái)均受到青睞的“行業(yè)級(jí)”現(xiàn)象，在一定程度上反映了資本對(duì)于電商“重燃舊情”，其背后正是基于微信的社交電商模式。
“微信的機(jī)會(huì)其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)性的風(fēng)口機(jī)會(huì)?！备吲尚畔EO余德如是說。微信的威力不僅是我們所看到的10億天量用戶，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，微信占用用戶的時(shí)長(zhǎng)高達(dá)55%，隨社交粘性而來的閱讀、交易、打車等等消費(fèi)場(chǎng)景的遷移已然呼嘯而來。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開發(fā)者們正開始把微信當(dāng)做發(fā)布應(yīng)用的第一站，微信正在成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，成為整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大底層，一個(gè)包攬了用戶信息與信用的大底層。
最早的意識(shí)可能得追溯到蘋果斷連事件，庫(kù)克在微信打賞上，和騰訊掰過手腕；而意識(shí)到騰訊雄心的巨頭們，則對(duì)其展開了投懷送抱的戰(zhàn)略合作，比如京東、美團(tuán)、拼多多；而“例外者”阿里，則試圖以加速度的薅流量的方式，展開新零售、投資并購(gòu)新文娛，以及推出支付寶小程序以應(yīng)對(duì)正勢(shì)如破竹的革命性顛覆。
在截至2015年的從PC時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利時(shí)代，誕生了微信、滴滴、美團(tuán)、抖音、快手等超級(jí)APP，其速度之快超出了很多人的想像力，而此番移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)引爆上市潮之時(shí)，則意味這一個(gè)時(shí)代的收尾。
但拼多多的上市，則宣告微信互聯(lián)網(wǎng)的到來，這樣的一波先行者，拼多多只是個(gè)先導(dǎo)。
正在到來的微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信小程序就是其中的風(fēng)暴眼。
“連接”——在通訊和社交平臺(tái)上做連接器，通過連接，微信平臺(tái)已經(jīng)“圈養(yǎng)”了超過10億的活躍用戶，除了超長(zhǎng)的在線時(shí)間，更是將吃、穿、住、用、行等等在微信平臺(tái)上一網(wǎng)打盡。換言之，微信正“蠻橫”地霸占了你的時(shí)間、錢袋甚至是思想。
“連接一切”戰(zhàn)略出臺(tái)之時(shí)，亦是騰訊龐大雄心高漲之源。通過一個(gè)具備廣泛基礎(chǔ)的微信應(yīng)用，進(jìn)而將其推升到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)連接器的時(shí)候，好處開始顯現(xiàn)：未來的應(yīng)用，即插即用，即用即走，而現(xiàn)成的用戶底層，你無需再去額外開發(fā)用戶體系；當(dāng)然，在用戶端，無須注冊(cè)、登陸，填寫那永遠(yuǎn)也填不完的地址、銀行卡信息以及累積從零開始的信用，這一切，都交由微信搞定了。
小程序的小，正是因?yàn)殚_發(fā)者可以直取核心，為核心的功能而努力，并進(jìn)而在微信場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)其模式的實(shí)現(xiàn)。而所有模式的實(shí)現(xiàn)，無一例外的是，騰訊將會(huì)在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)，并對(duì)其頭部企業(yè)進(jìn)行投資，加速與鼓勵(lì)這樣的模式得以實(shí)現(xiàn)。
邏輯正在批量、快速的出現(xiàn)：超過百萬的小程序已然活躍在微信的超過60個(gè)入口的位置，而所有的小程序，基本都采買了騰訊云服務(wù)， 這些小程序的任何一筆交易，都將為微信產(chǎn)生收益；而基于頭部模式企業(yè)的投資，則將形成標(biāo)桿與實(shí)質(zhì)商業(yè)效應(yīng)，也將為微信帶來更加“暴風(fēng)雨”。
基于此，騰訊變成“投資公司”，不是沒有夢(mèng)想，而是一個(gè)最大的夢(mèng)想，一個(gè)最正確的選擇。幸運(yùn)，就這樣，兩次降臨拼多多。
根據(jù)阿拉丁指數(shù)，截止2018年6月底，微信小程序C端用戶達(dá)2.8億，小程序數(shù)量達(dá)100萬，今年年底小程序日活有望達(dá)4億人，數(shù)量達(dá)300萬。隨著“跳一跳”游戲在微信用戶的社交圈中大量攢比，小游戲、小程序電商等都曾裂變式的增長(zhǎng)。
在騰訊內(nèi)部，早已發(fā)出“All in 小程序”的號(hào)召。
不遠(yuǎn)的未來，當(dāng)人們欣欣然卸載一個(gè)又一個(gè)APP之時(shí)，而改為習(xí)慣性地在小程序中“即用即走”時(shí)，是不是用戶真的就可以生在微信里、死在微信里？
這并非盛世危言，也并非癡人說夢(mèng)。傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐步宣稱APP端已占絕對(duì)比例數(shù)據(jù)的速度，不會(huì)超過此輪小程序爆炸的速度。
而這樣的野心，已然在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界活躍的創(chuàng)業(yè)者心中，變成最大的心結(jié)。所有的基于留存的邏輯，正在坍塌，縱然心有千千結(jié)，卻不得不硬著頭皮，先進(jìn)了小程序再說。
這一種“螞蟻啃大象”的方式，不僅將顛覆傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也更讓想做102年企業(yè)的阿里，意識(shí)到最大風(fēng)險(xiǎn)的來臨，馬云一邊高調(diào)安利的同時(shí)，卻像喬布斯當(dāng)年所說的那樣，“你可以鄙視我，但你卻不能忽略我“。
在高度區(qū)塊鏈化的小程序中，有人正走向沒落 ，自然就有人走向王座，三歲而上市的拼多多，只是一個(gè)先導(dǎo)。
讓每一個(gè)人都有自己的品牌。用騰訊的話說，就是在未來的小程序大競(jìng)爭(zhēng)中，“要實(shí)現(xiàn)人的信用，物的信用?！?/span>