財報顯示，2017年一季度，唯品會凈營收增至159.5億元，同比漲幅31.1%。歸屬于股東的凈利潤達到5.519億元，同比增長16.4%。
唯品會最新發(fā)布的2017年一季報顯示，報告期內(nèi)凈營收增至159.5億元，同比漲幅31.1%；歸屬于股東的凈利潤達到5.519億元，同比增長16.4%。
至此，這家以特賣為核心的電商巨頭已實現(xiàn)了長達18個季度的連續(xù)盈利。唯品會CFO楊東皓認為，唯品會一直堅持聚焦用戶，自己做招商，建立專業(yè)的買手團隊，做直營的物流體系，逐漸構(gòu)建了一條深深的“護城河”。這條“護城河”，讓唯品會在激烈的電商競爭中，足以獲得“小而美”的生存空間。
然而，在“悶聲發(fā)大財”背后，唯品會似乎并不甘于現(xiàn)狀，開啟了自成立以來最大的架構(gòu)調(diào)整。分拆互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，并重組物流業(yè)務(wù)，唯品會正式宣布將打造新的增長引擎。
實際上，金融和物流業(yè)務(wù)往往伴隨著電商企業(yè)的發(fā)展而成立，但發(fā)展到了一定階段，就必須謀求獨立的空間以期壯大。
楊東皓表示，唯品會作出這樣的決定，是為了利于各項業(yè)務(wù)的獨立發(fā)展、決策、融資和資本運作。此后唯品會的業(yè)務(wù)線條也會變得更加清晰，由電商、金融和物流三駕馬車組成的戰(zhàn)略矩陣最終成型。
值得注意的是，盡管電商板塊因獨有的模式，吃盡“女性客群”的紅利而穩(wěn)握利潤，但相比行業(yè)雙巨頭而言，市場份額尚不在同一個量級，金融板塊和物流業(yè)務(wù)的發(fā)展則都需要規(guī)?；闹巍Ｎㄆ窌{馬車能否齊頭并進，尚需等待時間驗證。
電商板塊形成“護城河”
財報顯示，2017年一季度，唯品會凈營收增至159.5億元，同比漲幅31.1%。歸屬于股東的凈利潤達到5.519億元，同比增長16.4%。
在運營上，唯品會一直堅持聚焦用戶，自己做招商，建立專業(yè)的買手團隊，做直營的物流體系，逐漸培育出基數(shù)龐大且高復(fù)購率的活躍會員，構(gòu)建了一條深深的“護城河”。
中國電子商務(wù)研究中心最新發(fā)布的《2016年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2016年中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場中，天貓在市場中的份額占比為57.7%；京東憑25.4%份額，緊隨其后；唯品會的市場份額從2015年的3.2%上升至3.7%，持續(xù)保持第三。
值得注意的是，唯品會的高粘性用戶購買習(xí)慣正在被養(yǎng)成。數(shù)據(jù)顯示，女性經(jīng)濟對唯品會的紅利仍在持續(xù)。截至3月31日，唯品會用戶數(shù)量超過5550萬，其中超過80%是女性用戶；在唯品會購買2次及2次以上占比高達77%。
楊東皓坦言，大家都聽過“女人的錢容易賺”這句話，卻未必有唯品會做女性電商的團隊理解得這么透徹。
“80%的客群是女性，這其實是一個巨大的優(yōu)勢。首先女性用戶買的東西利潤率較高，買得最多的是服裝，而服裝的利潤率遠遠高于男性消費者比較喜歡買的家電等品類。其次，女性的購買頻次遠高于男性。再次，女性用戶巨大的優(yōu)越性還體現(xiàn)在喜歡為全家人買東西，而不僅僅是為自己購買。所以整個唯品會以女性用戶為主，實際上男裝也賣得很好。”
“因此，相比其他友商，擁有龐大的女性用戶群，對于唯品會來說，既是一個差異點，也是一個優(yōu)勢點。這就是為什么我們可以18個季度持續(xù)盈利的關(guān)鍵?！睏顤|皓向時代周報記者分析道。
分拆互聯(lián)網(wǎng)金融走差異化道路
一季報發(fā)布當(dāng)天，唯品會宣布了一記重拳，將分拆互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，以及重組物流業(yè)務(wù)，以求在電商之外，打造新的增長引擎。
實際上，業(yè)界對于電商大佬分拆金融、重組物流的這套動作頗感熟悉。今年3月初，京東金融就宣布從京東集團分拆，獨立運營，此后的4月份，京東集團宣布組建物流子集團，這也標(biāo)志著京東物流正式宣布獨立運營。而此前，阿里的螞蟻金服和菜鳥物流大致也是同一路數(shù)。
業(yè)界普遍認為，金融和物流一般都是作為電商的支持業(yè)務(wù)發(fā)展起來，發(fā)展到了一定階段，若繼續(xù)與電商捆綁，將束手束腳，難以進一步壯大。而獨立以后，業(yè)務(wù)范圍擴大，同時還可以接受外部融資，想象空間也變得更大。
2013年，基于平臺供應(yīng)商的資金需求，唯品會邁出了金融服務(wù)的第一步—供應(yīng)鏈金融。2015年，針對用戶“先消費，后還款”的購物需求，唯品會又推出了消費金融產(chǎn)品“唯品花”。唯品花一經(jīng)推出，就受到唯品會用戶的喜愛，2016年全年，唯品花用戶的累計開通數(shù)平均每月呈現(xiàn)30%以上的增長。截至目前，使用唯品花在唯品會商城支付的用戶占比已經(jīng)超過20%。
據(jù)記者了解，目前，唯品金融已經(jīng)打造了供應(yīng)鏈金融、消費金融、支付、理財、保險、征信等多種金融業(yè)務(wù)和服務(wù)。
楊東皓表示：“電商做金融業(yè)務(wù)有兩個優(yōu)勢，一是擁有消費場景，二是用戶基數(shù)龐大，擁有巨大的流量優(yōu)勢?！倍劳杏谂钥腿旱膬?yōu)勢，唯品金融也具備了與友商差異化的打法。
“唯品會是有戰(zhàn)略聚焦的平臺，從商品品類上聚焦女性用戶最喜歡、關(guān)心的品類，這個是唯品會在競爭當(dāng)中以差異化取勝的關(guān)鍵一點。未來，我們還會繼續(xù)保持這種聚焦。根據(jù)這些特點，唯品金融首先要服務(wù)于我們女性用戶的金融需求。此前我們拿到了保險牌照，這個保險牌照是壽險的牌照，拿到這一塊牌照可以賣兩類產(chǎn)品，一類是壽險產(chǎn)品，一類是健康險的產(chǎn)品，廣大的女性用戶，通常會照顧到全家的需求，如果家里面有父母和老年人，可能對于健康險和壽險會有較高的需求，如有孩子，可能會有其他的保險需求?！?/p>
對于外界最關(guān)注的盈利問題，楊東皓坦言，目前唯品金融仍然虧損，但虧損并不嚴(yán)重，最主要的原因是金融業(yè)務(wù)發(fā)展前期大量地吸引用戶，業(yè)務(wù)實行免息?！爱?dāng)我們的用戶群積累到一定程度，我們會恢復(fù)正常。所以從長期來看，我們的互聯(lián)網(wǎng)金融一定是好的?！?/p>
楊東皓還向時代周報記者透露：“業(yè)務(wù)分拆預(yù)計今年底能夠全部完成，金融業(yè)務(wù)是肯定會引入外部融資，而外部投資很可能就跟金融分拆同時發(fā)生?！?/p>
重組物流業(yè)務(wù)
物流作為電商用戶體驗的重要環(huán)節(jié)，無疑亦是電商平臺的核心競爭內(nèi)容。
“我們沒有在唯品會成立之初、規(guī)模還很小的時候倉促投入快遞領(lǐng)域，而是等到2015年銷售規(guī)模破百億時才進入?！睏顤|皓認為，正是如此，唯品會物流避開了前期燒錢的那段路。
2017年一季度，唯品會持續(xù)擴大自建物流，新增貴陽、昆明兩大前置倉，將前置倉的數(shù)量提升至7個，將倉儲總面積擴大到210萬平方米。在人力投入上，唯品會新增3000名“最后一公里”配送人員，目前自有配送人員已超過23000名，自有配送站點達到2800多個，實現(xiàn)了93%的訂單自有配送。同時，在售后方面，唯品會進一步優(yōu)化上門退貨服務(wù)，由終端配送人員直接上門退貨的比例從去年同期的30%增長至67%。
記者獲悉，今年年內(nèi)，唯品會的物流業(yè)務(wù)將以重組形式逐步完成架構(gòu)優(yōu)化，重組之后，唯品會物流旨在向更廣泛的市場開放、降低自身及業(yè)務(wù)伙伴成本，并通過更全面的網(wǎng)絡(luò)覆蓋提供高效配送服務(wù)。
楊東皓向記者透露，唯品會物流業(yè)務(wù)目前已接近盈虧平衡?！安贿^，目前唯品會仍被資本市場低估。估值完全沒有反映物流板塊、金融板塊未來的發(fā)展前景?！睏顤|皓不禁向記者感慨道。