6月2日，五糧液集團(tuán)在宜賓召開了主題為“共商(大計(jì))共建(平臺(tái))共享(未來)”的運(yùn)營(yíng)商代表工作會(huì)，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)、股份公司黨委書記李曙光發(fā)表五糧液發(fā)展的全新思路，“通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，力爭(zhēng)重新回歸品牌、市場(chǎng)和市值的龍頭地位。” 與此同時(shí)，五糧液還將依托財(cái)務(wù)公司和資本優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化資本運(yùn)作，創(chuàng)新金融服務(wù)，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈金融方面，加大對(duì)上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的融資服務(wù)。
聚焦主業(yè)優(yōu)化板塊
李曙光表示，五糧液將改革集團(tuán)治理模式，進(jìn)一步聚焦核心主業(yè)，集中力量做大做強(qiáng)五糧液主品牌，包括重新定位集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，按市場(chǎng)化方式減少內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易，按三去一降一補(bǔ)的方式，優(yōu)化調(diào)整多元產(chǎn)業(yè)板塊。
按照五糧液集團(tuán)規(guī)劃，系列酒板塊要承擔(dān)公司賦予的三個(gè)功能的平臺(tái)。即一要成為公司品牌管理創(chuàng)新的平臺(tái)；二要成為優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)商脫穎而出的平臺(tái)；三要成為公司整合渠道資源，進(jìn)行混改的平臺(tái)?！笆濉逼陂g，五糧液系列酒品牌打造的目標(biāo)是，培育出至少1個(gè)20億元級(jí)品牌、2個(gè)-3個(gè)10億元級(jí)品牌、5個(gè)-10個(gè)過億元的品牌。堅(jiān)決淘汰市場(chǎng)定位不清晰、價(jià)值貢獻(xiàn)低的產(chǎn)品。同時(shí)，致力于傳統(tǒng)與創(chuàng)新結(jié)合，高度重視低度、時(shí)尚、健康的個(gè)性化需求，推動(dòng)以工藝創(chuàng)新、酒體創(chuàng)新為核心的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)新需求。
另外，李曙光表示，在“十三五”期間，五糧液提出了兩個(gè)規(guī)劃，一是再建一個(gè)十萬噸原酒的生產(chǎn)基地，這樣五糧液的投放量有望突破兩萬噸；二是新增30萬噸的原酒儲(chǔ)存能力，保證白酒灌裝出廠之前至少儲(chǔ)存3年以上。
重塑營(yíng)銷體系
在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，渠道改革也同步進(jìn)行。李曙光認(rèn)為，經(jīng)過4年多的調(diào)整，五糧液雖在終端營(yíng)銷做了不少改革，但還不夠，必須“改變‘貿(mào)易銷售模式’的粗放管理，實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍少、終端工作粗的傳統(tǒng)局面，形成核心終端的深度運(yùn)營(yíng)，形成末端優(yōu)勢(shì)。廠商要共同努力穩(wěn)定出廠價(jià)，提升市場(chǎng)價(jià)，建立符合市場(chǎng)規(guī)律的價(jià)格形成機(jī)制?！?/p>
對(duì)于經(jīng)銷商隊(duì)伍，李曙光表示，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，建立科學(xué)評(píng)估、考核與問責(zé)機(jī)制，大力支持相互認(rèn)同、相互支撐的優(yōu)秀伙伴，對(duì)于破壞這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)商，要按照雙方合同與市場(chǎng)管理要求，減少乃至中止合作。對(duì)于執(zhí)行不力的廠方營(yíng)銷人員，要啟動(dòng)問責(zé)與處罰程序，給能干事的人讓路。
在終端渠道建設(shè)方面，“百城千縣萬店”工程寫進(jìn)五糧液的戰(zhàn)略中。
所謂的“百城千縣萬店”工程，就是要實(shí)現(xiàn)五糧液向終端營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型。具體就是要在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)建設(shè)上萬家核心銷售終端，包括依托專賣店、旗艦店和社會(huì)有影響力的銷售終端。五糧液將全面整合資金資源，在產(chǎn)品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面給予支持。
“終端營(yíng)銷是服務(wù)消費(fèi)者的臨門一腳，必須讓每一個(gè)終端店成為五糧液的品牌大使，成為五糧液品牌的推廣者。五糧液只要把品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)三位一體結(jié)合起來，就一定能實(shí)現(xiàn)更大更強(qiáng)更美好的未來?！崩钍锕獗硎荆趯?shí)施“百城千縣萬店”工程的過程中，同步導(dǎo)入大數(shù)據(jù)應(yīng)用和電商平臺(tái)建設(shè)。
加強(qiáng)品牌國(guó)際合作
在國(guó)際化發(fā)展方面，五糧液將大力實(shí)施“引進(jìn)來走出去”戰(zhàn)略，加強(qiáng)五糧液品牌國(guó)際合作，制定有針對(duì)性的海外市場(chǎng)規(guī)劃和方案，強(qiáng)化國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)酒業(yè)的戰(zhàn)略性并購?！拔寮Z液已經(jīng)有了一些很好的標(biāo)的物，正在加強(qiáng)前期工作。并購重組是公司未來發(fā)展路徑方面一個(gè)非常重要的選項(xiàng)。另外，五糧液將依托財(cái)務(wù)公司和資本優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化資本運(yùn)作，創(chuàng)新金融服務(wù)，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈金融方面，加大對(duì)上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的融資服務(wù)。比如，我們正在與相關(guān)銀行合作，為經(jīng)銷商提供提貨權(quán)融資服務(wù)等。”
招商證券分析師發(fā)布研究報(bào)告稱，五糧液并不缺品牌力，亦有行業(yè)景氣期積累下來的渠道資源，唯獨(dú)缺乏激勵(lì)機(jī)制和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。新董事長(zhǎng)履新后，態(tài)度務(wù)實(shí)、措施得力，公司在導(dǎo)致估值折價(jià)的各方面將有明顯改善，預(yù)計(jì)未來三年市值可達(dá)3400億元。上述分析師表示，五糧液今年初對(duì)老經(jīng)銷商進(jìn)行減量，實(shí)施“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)減量”的措施，近期公司再次調(diào)高計(jì)劃外價(jià)格，批發(fā)價(jià)格持續(xù)回升，開啟正循環(huán)。