李武(化名)是某上市券商長(zhǎng)春證券營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷總監(jiān)，年近不惑之年的他已經(jīng)在證券行業(yè)打拼了十幾個(gè)年頭。這些年來，依靠李武的努力和客戶的認(rèn)可，積累了大量的客戶資源，在業(yè)內(nèi)也頗有名氣。
日前，在與包括證券時(shí)報(bào)記者在內(nèi)的一眾朋友聊天時(shí)，李武不時(shí)感慨說：“現(xiàn)在的業(yè)務(wù)越來越難做?！?/p>
據(jù)李武介紹，由于行情欠佳，市場(chǎng)缺乏明顯的賺錢效應(yīng)，因此新增客戶的難度越來越大。另外，不斷有新的券商營(yíng)業(yè)部進(jìn)入長(zhǎng)春市，令市場(chǎng)愈發(fā)趨于飽和?！伴L(zhǎng)春市在2016年新增6戶券商營(yíng)業(yè)部，使得券商營(yíng)業(yè)部的總量達(dá)到66家，聽說今年還會(huì)有券商在長(zhǎng)春市開設(shè)新的證券營(yíng)業(yè)部?！崩钗湔f，新進(jìn)入長(zhǎng)春的券商營(yíng)業(yè)部都虎視眈眈地盯著原有券商的存量客戶，所以現(xiàn)在不要說開發(fā)新客戶，能保證原有客戶不出現(xiàn)流失都非常困難。
發(fā)出同樣感慨的不止李武一人。老于工作在廣州，是一家全國(guó)知名券商的廣州某營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人。他也向記者感嘆業(yè)務(wù)難做，客戶的留存率逐年走低。然而，老于同時(shí)也認(rèn)為，增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量十分必要：“按照中國(guó)人的習(xí)慣，大多數(shù)人還是習(xí)慣于到券商實(shí)打?qū)嵉拈T店辦業(yè)務(wù)，單純靠打電話的方式，很難開展業(yè)務(wù)。所以，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的增加也就很必要了，尤其是對(duì)于那些偏遠(yuǎn)地區(qū)的高凈值客戶?！睂?duì)于業(yè)務(wù)，老于也有自己的思考：“未來券商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開展投行類業(yè)務(wù)可能會(huì)是必須要走的路。但是就如同經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一樣，大家在投行業(yè)務(wù)方面也面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問題。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加，業(yè)務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象并未改觀，這些都令從業(yè)人員感到工作壓力非常大?！?/p>
王女士在一家地方券商的營(yíng)業(yè)部工作。她對(duì)于業(yè)績(jī)的擔(dān)憂，不像老于那樣大。在與記者談起員工人數(shù)變化情況時(shí)，她說：“我們分公司招人，其中一個(gè)主要原因是現(xiàn)有員工的年齡結(jié)構(gòu)出現(xiàn)斷層。老一批員工都是70后，而新進(jìn)的員工普遍都是90后，80后這一階段的員工非常少。一旦這批70后到了退休年齡，公司業(yè)務(wù)或許都會(huì)受到影響，所以我們補(bǔ)充了一批80后員工?！贝送猓跖恳蔡岬搅巳虪I(yíng)業(yè)部從事投行業(yè)務(wù)的情況，“一些小的投行類業(yè)務(wù)，如新三板業(yè)務(wù)等，對(duì)于總部的投行部門的人員來說吸引力不大，我們營(yíng)業(yè)部現(xiàn)在也開始做這類業(yè)務(wù)。所以我們招人，也會(huì)針對(duì)性地找投行業(yè)務(wù)相關(guān)的人員，譬如會(huì)計(jì)、法律等，進(jìn)來直接從事投行業(yè)務(wù)?！蓖跖拷榻B說。
據(jù)記者了解，雖然之前受到互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，證券行業(yè)內(nèi)一度對(duì)互聯(lián)網(wǎng)證券寄予厚望，更有人認(rèn)為繼續(xù)大量設(shè)立證券營(yíng)業(yè)部已經(jīng)沒有必要。然而，從2016年的實(shí)際情況來看卻并非如此，各家券商依然在加速進(jìn)行跑馬圈地。2016年，上市券商已經(jīng)公告獲批設(shè)立的證券營(yíng)業(yè)部即超過700家，如果加上未上市券商新獲批設(shè)立的證券營(yíng)業(yè)部，2016年全年新獲批設(shè)立的證券營(yíng)業(yè)部數(shù)量超過1100家。
新增加的逾1100家證券營(yíng)業(yè)部當(dāng)中，就包括李武所在的長(zhǎng)春市新開設(shè)的6家證券營(yíng)業(yè)部，但是李武所在的東北地區(qū)并非是券商營(yíng)業(yè)部設(shè)點(diǎn)的主要區(qū)域。據(jù)悉，更多的券商則是將新開設(shè)的證券營(yíng)業(yè)部的地點(diǎn)選擇在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)或是一線城市，新增證券營(yíng)業(yè)部必然會(huì)帶來相關(guān)券商員工數(shù)量的變化，同時(shí)也意味著該地區(qū)券商營(yíng)業(yè)部之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。
證券時(shí)報(bào)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示，28家上市券商當(dāng)中，有22家券商的員工數(shù)量在2016年有所增加，其中員工數(shù)量同比增加較多的券商，均是在2016年獲批新設(shè)營(yíng)業(yè)部數(shù)量較多的券商。例如，國(guó)泰君安的2016年年報(bào)顯示，公司在報(bào)告期內(nèi)共新設(shè)69家證券營(yíng)業(yè)部。在證券營(yíng)業(yè)部數(shù)量增加的同時(shí)，國(guó)泰君安的員工數(shù)量也從2015年的12364人增加至2016年的14573人；2016年3月18日和4月27日，興業(yè)證券先后公告稱新獲批設(shè)立9家證券營(yíng)業(yè)部和84家分支機(jī)構(gòu)(5家分公司、79家營(yíng)業(yè)部)，分支機(jī)構(gòu)大量增加的同時(shí)，公司的員工數(shù)量迅速地由4484人增加至5635人。除了國(guó)泰君安和興業(yè)證券之外，同樣的事情還發(fā)生在中國(guó)銀河、安信證券等公司的身上。
眾所周知，券商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與證券市場(chǎng)表現(xiàn)存在較強(qiáng)的相關(guān)性，而證券市場(chǎng)受到宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、市場(chǎng)發(fā)展程度、國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和境外金融市場(chǎng)波動(dòng)以及投資者行為等諸多因素的影響，這也導(dǎo)致了券商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)存在較為明顯的周期性、波動(dòng)性特征和不確定性。2016年，A股市場(chǎng)所演繹的并非是牛市行情，但是相關(guān)券商卻勇于跑馬圈地，這似乎出乎絕大多數(shù)人的意料。
在國(guó)內(nèi)各家券商大力發(fā)展機(jī)構(gòu)投資、企業(yè)融資、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)的背景下，相關(guān)券商的本輪擴(kuò)張究竟是利是弊，有待接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。