多年來(lái)，萬(wàn)峰一直堅(jiān)持壽險(xiǎn)業(yè)應(yīng)“回歸保障”的理念，認(rèn)為只有保障型業(yè)務(wù)才是保險(xiǎn)行業(yè)的立業(yè)之本，才是有別于其他金融機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有堅(jiān)持回歸保障，保險(xiǎn)才有不竭的生命力。而且他知行合一，敦行致遠(yuǎn)。
新華保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型進(jìn)入“決定性”的一年。
2015年，就在壽險(xiǎn)市場(chǎng)上理財(cái)型產(chǎn)品大行其道、鏖戰(zhàn)正酣，中小型公司保費(fèi)規(guī)模排名節(jié)節(jié)飆升的當(dāng)口，董事長(zhǎng)萬(wàn)峰掌舵下的新華保險(xiǎn)卻毅然選擇“壓縮躉交業(yè)務(wù)，著重發(fā)展期交尤其長(zhǎng)期期交型業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
2017年第一季度，新華保險(xiǎn)保費(fèi)收入372.51億元，其中，個(gè)險(xiǎn)渠道首年期交保費(fèi)91.73億元，同比增長(zhǎng)46.86%，十年期及以上期交保費(fèi)為75.52億元，同比增長(zhǎng)78.42%；躉交保費(fèi)同比下降34.23%。銀保渠道首年期交保費(fèi)29.63億元，同比增長(zhǎng)49.6%，十年期及以上期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)65.67%；躉交保費(fèi)同比下降99.84%。
按照新華保險(xiǎn)“兩步走”發(fā)展戰(zhàn)略，今年內(nèi)該公司將完成轉(zhuǎn)型，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)；在2018-2020年進(jìn)入發(fā)展期，形成新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
新華保險(xiǎn)逆勢(shì)轉(zhuǎn)型的背后，透著“鐵腕掌舵人”萬(wàn)峰對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的理性判斷。近日，萬(wàn)峰接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的專訪，詳細(xì)闡釋了他對(duì)未來(lái)壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展方向及壽險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的頗多思考。
他認(rèn)為，盡管我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了35年，但中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的大發(fā)展時(shí)代才剛剛開(kāi)啟。“新國(guó)十條”的出臺(tái)，為壽險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新和行業(yè)大發(fā)展提供了巨大機(jī)遇，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)將迎接幾十萬(wàn)億的市場(chǎng)。“未來(lái)20年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然進(jìn)入新常態(tài)，但中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)一定是快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)?！?/span>
“各個(gè)壽險(xiǎn)公司不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，決定了不同的產(chǎn)品創(chuàng)新方向，沒(méi)有千篇一律。但總體而言，壽險(xiǎn)公司還是要‘種自己的地，耕自己的田’，回到保險(xiǎn)保障的本原，即回到養(yǎng)老、健康、醫(yī)療、壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。產(chǎn)品創(chuàng)新要以客戶需求為導(dǎo)向才能持久，同時(shí)壽險(xiǎn)公司還要重點(diǎn)培育品牌產(chǎn)品，靠品牌取勝。”
多年來(lái)，萬(wàn)峰一直堅(jiān)持壽險(xiǎn)業(yè)應(yīng)“回歸保障”的理念，認(rèn)為只有保障型業(yè)務(wù)才是保險(xiǎn)行業(yè)的立業(yè)之本，才是有別于其他金融機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有堅(jiān)持回歸保障，保險(xiǎn)才有不竭的生命力。而且他知行合一，敦行致遠(yuǎn)。
我國(guó)人均有效保單僅0.09張
《21世紀(jì)》：在去年理財(cái)型產(chǎn)品如火如荼的環(huán)境下，新華保險(xiǎn)卻堅(jiān)持回歸保險(xiǎn)本原，大力發(fā)展保障型業(yè)務(wù)，這是基于哪些判斷？
萬(wàn)峰：我認(rèn)為壽險(xiǎn)回歸保險(xiǎn)本原，就是要堅(jiān)持體現(xiàn)保險(xiǎn)保障功能。壽險(xiǎn)能夠提供給個(gè)人的保險(xiǎn)保障主要體現(xiàn)在“生、老、病、死、殘”五個(gè)方面。在“生”的方面，壽險(xiǎn)公司發(fā)展短期儲(chǔ)蓄型、理財(cái)型保險(xiǎn)，幫助客戶資金保值增值，其功能與銀行、信托、證券、基金大同小異，本質(zhì)上是在與這些金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪資金，但保險(xiǎn)業(yè)在這方面其實(shí)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
舉個(gè)例子，客戶的100塊錢(qián)，在銀行按照這個(gè)本金計(jì)算利息。但保險(xiǎn)產(chǎn)品則要扣除傭金和公司費(fèi)用，剩下的準(zhǔn)備金或賬戶余額才是用來(lái)計(jì)算“利息”的。雖然理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品看上去回報(bào)利率或結(jié)算利率較高，但在保險(xiǎn)前期，準(zhǔn)備金或賬戶價(jià)值（余額）一般低于保費(fèi)（本金）。實(shí)際上以“本金”為基礎(chǔ)的回報(bào)率低于銀行利息。
所以，在理財(cái)屬性上，保險(xiǎn)公司與其他金融機(jī)構(gòu)相比，競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)。而另一方面，保險(xiǎn)業(yè)有年金產(chǎn)品、精算技術(shù)，我們真正有優(yōu)勢(shì)的在養(yǎng)老保險(xiǎn)領(lǐng)域。而“病、死、殘”這些領(lǐng)域更是保險(xiǎn)業(yè)獨(dú)有的。
《21世紀(jì)》：你如何看待我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的基本現(xiàn)狀？
萬(wàn)峰：從國(guó)際上看，壽險(xiǎn)有三個(gè)重要指標(biāo)——保費(fèi)、保單件數(shù)、保險(xiǎn)金額。保費(fèi)指標(biāo)反映保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)收入，保單件數(shù)反映保險(xiǎn)的覆蓋面，保險(xiǎn)金額反映保障程度。后兩者才能反映保險(xiǎn)的社會(huì)保障水平。