4月中旬,泰康在線保險公司與支付寶合作推出健康險“大病無憂寶”(福利版)。60歲以下的消費者,用支付寶進行線下支付就能領取一份健康險,保額可以隨著支付筆數(shù)不斷累加直至上限。
在這種模式下,健康險的“觸網(wǎng)”之路被打通,同時,消費者與保險的互動從低頻轉為高頻。對保險公司而言,這是快速獲得較多客源的有效方式,但業(yè)內(nèi)人士也指出,如何提升轉化率還有待觀察。
保險領域的“余額寶”
記者體驗發(fā)現(xiàn),用戶通過支付寶所領取的健康險是一款重大疾病保險,由泰康在線承保,點擊領取后就可以生效,投保前不需要體檢,保險期為1年。期間,一旦用戶被確診罹患國家規(guī)定的最常見的25種重大疾病之一,就可以在支付寶里直接申請在線理賠。
據(jù)了解,該款健康險的理賠流程也比較簡單,填寫確診疾病信息,提交證明材料,待身份和材料確認真實后即完成理賠。
和大部分健康險不同,該保險具有“零等待期”特點,用戶申領成功之后一旦確診即可申請理賠,因此,上線一個月以來,已有7位獲贈用戶不幸被醫(yī)院確診重大疾病,目前均已通過理賠流程獲得賠款。
正是因為投保、理賠等環(huán)節(jié)的低門檻和便捷性,“大病無憂寶”(福利版)短期內(nèi)就獲得了大量消費者,一個月時間就達1300萬人左右。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士表示,去年全年,健康險保單總量是1億多份,其中還包括一人購買多份保險的情況。因此,推測目前我國健康險保民總數(shù)也僅有幾千萬人。
不過,螞蟻金服保險事業(yè)群產(chǎn)品專家許衛(wèi)杰坦言,用戶領取的健康險保障額度不高,加上積累時間短,目前已經(jīng)理賠的人員獲得的理賠金只有幾百元不等,遠不足以覆蓋大病所需要的花費。
對于支付寶和泰康在線而言,以贈送的方式推出該款產(chǎn)品,一個重要意義在于:引發(fā)年輕用戶對健康險的興趣。許衛(wèi)杰分析認為,用戶熱情高于預期的原因主要有3個:保額可累積、人與機器人互動和理賠便捷。
一方面,用戶每次支付都能看到自己的保障額度在增加,不斷有碎片化時間和機會熟悉健康險;另一方面,即使沒有生病,也有很多人在保險頁面去模擬點擊理賠流程,這都是體驗保險保障的一種方式。
“很多用戶存余額寶也只是賺到一點點小錢,但卻因此對理財形成了概念,保險是比較復雜的金融產(chǎn)品,給其低門檻的體驗機會,也能起到很好的科普作用。支付寶推出的這款健康險可稱之為保險領域的余額寶?!鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士表示。
人機互動 低頻變高頻
很長一段時間,我國的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品主要集中在車險、意外險等標準化程度較高的產(chǎn)品領域。而由于健康險、壽險類產(chǎn)品比較復雜,想要“觸網(wǎng)”往往比較困難。不過,泰康在線此次和支付寶合作推出這種線下支付送健康險的模式,似乎找到了這一難題的突破口。
業(yè)內(nèi)人士分析,為了符合互聯(lián)網(wǎng)保險的特征,“大病無憂寶”(福利版)在標準化、簡單化方面也做了一些工作,如保障范圍確定為最常見的25種重大疾病、不設置等待期等。同時,在“觸網(wǎng)”之后,該產(chǎn)品還使得保險與消費者的互動從低頻轉為高頻。
并且,用戶每進行一次線下支付,其健康險保額就相應增加。因此,用戶主動與保險的互動頻次大大增加,遠高于傳統(tǒng)保險領域。同時,支付寶在推出這款保險時,引入了機器人擔任智能客服,深受“90”后群體喜歡。
支付寶方面提供的數(shù)據(jù)顯示,目前,平均每天約有4萬人向智能客服主動咨詢保險問題,問及次數(shù)較多的問題包括“怎么提升保障額度”、“健康險可以理賠幾次、賠多少”、“保障范圍是什么、哪些病賠哪些不賠”等。
“有意思的是,幾乎沒有人電話咨詢,都是在手機里跟機器人客服對話,不僅問這個健康險,跟保險相關的都問?!?nbsp;許衛(wèi)杰表示,“現(xiàn)在我們每天都需要向智能客服團隊輸送保險知識和問答素材,未來,人工智能在分析語音語意、跟用戶交互上的作用會越來越大。我們發(fā)現(xiàn),年輕人不管是買保險、咨詢,還是理賠,都更喜歡和機器人互動。”
據(jù)許衛(wèi)杰透露,下一步,線下支付送保障的功能會升級,當用戶積累滿自己的健康險保障額度后,還可以把多余的額度轉贈給更需要的親友,讓更多人獲得更多健康保障。
分子保險實驗室創(chuàng)始人劉揚撰文指出,該款健康險將支付與贈險結合,贈險為支付賦能,支付也帶來了保險流量迅速提升和轉化的可能。不過,他也指出,對于保險公司而言,這種贈險也有一定的風險,保險公司除了要為相應的贈險計提責任準備金,出險還要進行理賠,此外還有其他一些隱形成本。業(yè)內(nèi)人士分析認為,贈險能帶來多少愿意付費的健康險保民有待觀察,如何提高送保險后的“轉化率”問題一直是個難題。
在支付寶頁面,記者看到,在贈險頁面上,除了醒目的保障額度,“申請理賠”、“提升額度”也位于顯眼位置,點擊“提升額度”,頁面就會自動跳轉到泰康在線的“大病無憂寶”銷售頁面,其中,有醫(yī)保用戶如果購買實惠版的保險,一年的保費是346元。