對接政府職能轉(zhuǎn)變切入保障市場
作為一家總部設(shè)立在地市級的壽險公司，經(jīng)過5年的發(fā)展，東吳人壽的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)逐步覆蓋了四川、河南等6省市?？傎Y產(chǎn)由2012年的20.4億元提升到2017年3月底的165億元，增長了7倍多。其保費(fèi)規(guī)模從2012年的4000萬元提升到2016年85億元，增長了212倍。同時，該公司還完成了開業(yè)以來的首次增資擴(kuò)股工作，注冊資本金增加到40億元，2016年年底償付能力充足率達(dá)到358.35%。
在公司成立之初，東吳人壽就明確了“社會保障服務(wù)商和財富管理供應(yīng)商”這一戰(zhàn)略定位。圍繞這一定位，該公司從補(bǔ)充醫(yī)療和補(bǔ)充養(yǎng)老切入，與蘇州市人社局?jǐn)y手開展的“醫(yī)?？怠毖a(bǔ)充醫(yī)療項目，探索了政府醫(yī)療救助市場化運(yùn)作的新機(jī)制，項目運(yùn)行4年多來，累計承保2346萬人次，累計理賠27.15萬人次，累計賠付金額6.28億元，項目覆蓋人群680多萬人。
“保險公司應(yīng)主動對接政府職能轉(zhuǎn)變，特別是把握在民生保障服務(wù)方面的機(jī)會。”徐建平表示。
在補(bǔ)充醫(yī)療保險之外，稅優(yōu)健康險也是東吳人壽大力發(fā)展的特色產(chǎn)品。2016年承保客戶13388人，承保保費(fèi)3210萬元，保單件數(shù)占全國27.5%，保費(fèi)規(guī)模占全國34.8%，均居行業(yè)第一。
事實上，稅優(yōu)健康險試點一年多以來，部分保險公司有一些對盈利和賠付的疑慮，態(tài)度謹(jǐn)慎，到目前為止，很多大型公司的稅優(yōu)險保費(fèi)規(guī)模僅位于百萬元級別。那么，東吳人壽為何采取了主動出擊的態(tài)度？徐建平表示，這源于該公司對健康和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的布局，稅優(yōu)健康險是很好的切入點，公司從前期準(zhǔn)備、市場調(diào)研、方案設(shè)計、業(yè)務(wù)拓展、風(fēng)險控制等方面都做得比較扎實，產(chǎn)品本身也有稅優(yōu)+、健康+、保險+的特色，比較受歡迎。
東吳人壽副總裁夏衛(wèi)新補(bǔ)充表示，稅優(yōu)健康險業(yè)務(wù)不僅體現(xiàn)了該公司社會保障服務(wù)商的角色，并且這部分人群與今后要實行的稅延型養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)人群高度重合，稅優(yōu)險本身不一定能給公司帶來盈利，卻可以與其他業(yè)務(wù)一起發(fā)揮協(xié)同作用。
提高資本運(yùn)作能力促進(jìn)雙輪驅(qū)動
按照行業(yè)發(fā)展規(guī)律，壽險公司前期投入大，盈利周期較長，一般要成立七八年時間才能開始持續(xù)盈利。徐建平表示，壽險業(yè)的特征是前期投入大，而隨著規(guī)模的累積以及續(xù)期保費(fèi)的滾動，前期投入的收益性才能更好地體現(xiàn)出來。
從投資方面來看，東吳人壽較快具備了股權(quán)投資能力、信用投資能力和股票投資能力，并且投資收益連續(xù)3年大幅高于行業(yè)和市場平均水平，2015年投資收益率達(dá)到10.48%，為公司首次實現(xiàn)當(dāng)年盈利做出了重要貢獻(xiàn)；2016年在資產(chǎn)荒和資本市場調(diào)整的背景下，投資收益率達(dá)到7.47%，明顯高于行業(yè)5.66%的投資收益率水平?！耙环矫?，抓住市場機(jī)遇，投資節(jié)奏把握較好；另一方面，在投資結(jié)構(gòu)上，在權(quán)益投資板塊獲得超額收益，在另類投資板塊大膽創(chuàng)新。”徐建平表示。他強(qiáng)調(diào)，主動投資能力對于壽險公司來說非常重要。
記者了解到，徐建平出身于投資行業(yè)，曾在東吳證券、東吳基金擔(dān)任高管，而在他加入東吳人壽之后，其在投資領(lǐng)域的優(yōu)勢也被“移植”過來。該公司重視投研一體化建設(shè)，創(chuàng)新開展股權(quán)投資，包括參股首家經(jīng)保監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立的險資PE基金管理公司，投資首支私募股權(quán)基金——合源新三板基金等.除此之外，東吳人壽還參與首例國企中國石化(的混合所有制改革試點，參與發(fā)起設(shè)立上海保險交易所并成為首批會員，參與發(fā)起設(shè)立蘇州資產(chǎn)管理公司。
徐建平透露，成立專業(yè)的資產(chǎn)管理公司正在該公司的認(rèn)真考慮之中。不過，由于目前尚無實質(zhì)性進(jìn)展，因此他未談及更多詳情。
有上市目標(biāo)目前尚在栽樹階段
總結(jié)過去是為了更好的發(fā)展。站在5年的歷史時點上，東吳人壽給未來的發(fā)展定下了怎樣的方向？又將通過哪些手段來實現(xiàn)這些目標(biāo)？對此，徐建平也做出了回答。
他表示，未來東吳人壽將致力于實現(xiàn)三大跨越。首先，從區(qū)域性經(jīng)營到全國性經(jīng)營的跨越。據(jù)介紹，目前東吳人壽已經(jīng)在6個省市開設(shè)了128家分支機(jī)構(gòu)，初步形成了全國化經(jīng)營的格局，下一步還將進(jìn)一步擴(kuò)大機(jī)構(gòu)覆蓋面。
其次，從專業(yè)壽險公司到保險集團(tuán)的跨越。徐建平表示，東吳人壽的集團(tuán)化進(jìn)程正在推進(jìn)中，包括考慮成立保險資產(chǎn)管理公司、養(yǎng)老護(hù)理公司等。第一步是先做好做實壽險業(yè)務(wù)。
再次，從產(chǎn)品供應(yīng)商到保險金融解決方案提供商的跨越，也就是要推進(jìn)平臺化的過程。“要么成為平臺，要么參與平臺。”徐建平表示，該公司致力于提供一攬子保險金融解決方案，為消費(fèi)者提供財務(wù)規(guī)劃、人壽保險，以及健康生活等多方面的服務(wù)。