截至目前,我國首家在地級市設(shè)立的全國性壽險公司——東吳人壽已成立5年。在此時點,東吳人壽總裁徐建平等管理層日前接受了包括本報在內(nèi)的媒體記者采訪,對該公司5年來的經(jīng)驗、戰(zhàn)略思考以及未來發(fā)展路徑等進行了詳細闡述。他提出,在下一步的發(fā)展中,東吳人壽將推進三大跨越,實現(xiàn)全國化、集團化和平臺化。
對接政府職能轉(zhuǎn)變 切入保障市場
作為一家總部設(shè)立在地市級的壽險公司,經(jīng)過5年的發(fā)展,東吳人壽的機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)逐步覆蓋了四川、河南等6省市??傎Y產(chǎn)由2012年的20.4億元提升到2017年3月底的165億元,增長了7倍多。其保費規(guī)模從2012年的4000萬元提升到2016年85億元,增長了212倍。同時,該公司還完成了開業(yè)以來的首次增資擴股工作,注冊資本金增加到40億元,2016年年底償付能力充足率達到358.35%。
在公司成立之初,東吳人壽就明確了“社會保障服務(wù)商和財富管理供應(yīng)商”這一戰(zhàn)略定位。圍繞這一定位,該公司從補充醫(yī)療和補充養(yǎng)老切入,與蘇州市人社局攜手開展的“醫(yī)??怠毖a充醫(yī)療項目,探索了政府醫(yī)療救助市場化運作的新機制,項目運行4年多來,累計承保2346萬人次,累計理賠27.15萬人次,累計賠付金額6.28億元,項目覆蓋人群680多萬人。
“保險公司應(yīng)主動對接政府職能轉(zhuǎn)變,特別是把握在民生保障服務(wù)方面的機會?!毙旖ㄆ奖硎尽?/span>
在補充醫(yī)療保險之外,稅優(yōu)健康險也是東吳人壽大力發(fā)展的特色產(chǎn)品。2016年承??蛻?3388人,承保保費3210萬元,保單件數(shù)占全國27.5%,保費規(guī)模占全國34.8%,均居行業(yè)第一。
事實上,稅優(yōu)健康險試點一年多以來,部分保險公司有一些對盈利和賠付的疑慮,態(tài)度謹慎,到目前為止,很多大型公司的稅優(yōu)險保費規(guī)模僅位于百萬元級別。那么,東吳人壽為何采取了主動出擊的態(tài)度?徐建平表示,這源于該公司對健康和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的布局,稅優(yōu)健康險是很好的切入點,公司從前期準備、市場調(diào)研、方案設(shè)計、業(yè)務(wù)拓展、風險控制等方面都做得比較扎實,產(chǎn)品本身也有稅優(yōu)+、健康+、保險+的特色,比較受歡迎。
東吳人壽副總裁夏衛(wèi)新補充表示,稅優(yōu)健康險業(yè)務(wù)不僅體現(xiàn)了該公司社會保障服務(wù)商的角色,并且這部分人群與今后要實行的稅延型養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)人群高度重合,稅優(yōu)險本身不一定能給公司帶來盈利,卻可以與其他業(yè)務(wù)一起發(fā)揮協(xié)同作用。
提高資本運作能力 促進雙輪驅(qū)動
按照行業(yè)發(fā)展規(guī)律,壽險公司前期投入大,盈利周期較長,一般要成立七八年時間才能開始持續(xù)盈利。徐建平表示,壽險業(yè)的特征是前期投入大,而隨著規(guī)模的累積以及續(xù)期保費的滾動,前期投入的收益性才能更好地體現(xiàn)出來。
從投資方面來看,東吳人壽較快具備了股權(quán)投資能力、信用投資能力和股票投資能力,并且投資收益連續(xù)3年大幅高于行業(yè)和市場平均水平,2015年投資收益率達到10.48%,為公司首次實現(xiàn)當年盈利做出了重要貢獻;2016年在資產(chǎn)荒和資本市場調(diào)整的背景下,投資收益率達到7.47%,明顯高于行業(yè)5.66%的投資收益率水平?!耙环矫妫プ∈袌鰴C遇,投資節(jié)奏把握較好;另一方面,在投資結(jié)構(gòu)上,在權(quán)益投資板塊獲得超額收益,在另類投資板塊大膽創(chuàng)新。”徐建平表示。他強調(diào),主動投資能力對于壽險公司來說非常重要。
記者了解到,徐建平出身于投資行業(yè),曾在東吳證券(11.10 -0.63%,診股)、東吳基金擔任高管,而在他加入東吳人壽之后,其在投資領(lǐng)域的優(yōu)勢也被“移植”過來。該公司重視投研一體化建設(shè),創(chuàng)新開展股權(quán)投資,包括參股首家經(jīng)保監(jiān)會批準設(shè)立的險資PE基金管理公司,投資首支私募股權(quán)基金——合源新三板基金等.除此之外,東吳人壽還參與首例國企中國石化(6.14 -0.32%,診股)的混合所有制改革試點,參與發(fā)起設(shè)立上海保險交易所并成為首批會員,參與發(fā)起設(shè)立蘇州資產(chǎn)管理公司。
徐建平透露,成立專業(yè)的資產(chǎn)管理公司正在該公司的認真考慮之中。不過,由于目前尚無實質(zhì)性進展,因此他未談及更多詳情。
有上市目標 目前尚在栽樹階段
總結(jié)過去是為了更好的發(fā)展。站在5年的歷史時點上,東吳人壽給未來的發(fā)展定下了怎樣的方向?又將通過哪些手段來實現(xiàn)這些目標?對此,徐建平也做出了回答。
他表示,未來東吳人壽將致力于實現(xiàn)三大跨越。首先,從區(qū)域性經(jīng)營到全國性經(jīng)營的跨越。據(jù)介紹,目前東吳人壽已經(jīng)在6個省市開設(shè)了128家分支機構(gòu),初步形成了全國化經(jīng)營的格局,下一步還將進一步擴大機構(gòu)覆蓋面。
其次,從專業(yè)壽險公司到保險集團的跨越。徐建平表示,東吳人壽的集團化進程正在推進中,包括考慮成立保險資產(chǎn)管理公司、養(yǎng)老護理公司等。第一步是先做好做實壽險業(yè)務(wù)。
再次,從產(chǎn)品供應(yīng)商到保險金融解決方案提供商的跨越,也就是要推進平臺化的過程?!耙闯蔀槠脚_,要么參與平臺?!毙旖ㄆ奖硎?,該公司致力于提供一攬子保險金融解決方案,為消費者提供財務(wù)規(guī)劃、人壽保險,以及健康生活等多方面的服務(wù)。
此外,對于早期提及過的上市計劃,徐建平表示,上市是長期戰(zhàn)略中的一個考慮,盡量選擇主板上市,但這還是遠期規(guī)劃?!肮景l(fā)展要經(jīng)歷初創(chuàng)期、成長期和收獲期三個階段,在初創(chuàng)期要實現(xiàn)經(jīng)營的全國化;在成長期要實現(xiàn)公司的集團化;而在收獲期則要實現(xiàn)平臺化,其中包括上市計劃?!毙旖ㄆ奖硎?,目前公司還處在栽樹的階段,將踏實做好業(yè)務(wù),等待收獲期的到來。
(原標題:東吳人壽徐建平:主動投資能力對壽險公司很重要 )