銀行在為旗下險企代銷保費的同時，也直接購買險企團體保險，為旗下險企直接貢獻保費。據(jù)《證券日報》記者近期梳理，今年上半年，工銀安盛、農(nóng)銀人壽、中銀三星、建信人壽、建信人壽分別獲得工商銀行(5.90 +0.85%,診股)、農(nóng)業(yè)銀行(3.77 +0.53%,診股)、中國銀行(4.07 +0.25%,診股)、建設(shè)銀行(6.96 +0.87%,診股)、交通銀行(6.31 +0.16%,診股)及其他股東關(guān)聯(lián)方團險保費合計達5.4億元，其中以五大行為主，團險成上市銀行員工“標配”。
引人注意的是，在支持旗下險企團險業(yè)務(wù)的同時，上述五大行也通過為旗下險企租賃辦公場所、租賃電銷中心等方式，提供辦公司場所與電銷業(yè)務(wù)支持。
險企股東關(guān)聯(lián)方直購團險
近期，多家銀行系險企披露了股東關(guān)聯(lián)方為員工投保團險的情況。
工銀安盛披露的數(shù)據(jù)顯示，公司今年一季度與二季度公司合計為母行及關(guān)聯(lián)方提供團體員工福利保障保險關(guān)聯(lián)交易金額達11085.35萬元。
其中，2017年二季度，工銀安盛為工商銀行及其下屬各級機構(gòu)、中國五礦股份有限公司、博羅五礦哈施塔特商業(yè)管理有限公司共18家公司及機構(gòu)提供團體員工福利保障保險關(guān)聯(lián)交易，交易金額共計人民幣3891.24萬元。公司關(guān)聯(lián)自然人購買公司保險產(chǎn)品，保費共計1.85萬元。
而2017年一季度，工銀安盛為工商銀行及其下屬各級機構(gòu)、安盛旅行援助服務(wù)（北京）有限公司蘇州分公司、中國五礦股份有限公司、博羅縣碧華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司共29家公司及機構(gòu)提供團體員工福利保障保險關(guān)聯(lián)交易，交易金額共計人民幣7194.11萬元。公司關(guān)聯(lián)自然人購買公司保險產(chǎn)品，保費共計3.58萬元。
農(nóng)銀人壽二季度關(guān)聯(lián)交易報告披露的數(shù)據(jù)顯示，2017年累計為農(nóng)行及其他關(guān)聯(lián)方提供員工福利保險交易金額合計12763.49萬元。其中，二季度為農(nóng)業(yè)銀行及其他關(guān)聯(lián)方提供員工福利保障保險，共發(fā)生329筆團體保險關(guān)聯(lián)交易，交易金額合計2513.84萬元。
今年上半年，中銀三星人壽與中國銀行發(fā)生的團險業(yè)務(wù)合計達733.84萬元，其中一季度通過中國銀行獲得團險保費458.36萬元，二季度中銀通過中國銀行獲得團險保費275.48萬元。
建信人壽與交通銀行披露的信息顯示，建信人壽為建設(shè)銀行提供員工團體保險業(yè)務(wù)和健康保障委托管理業(yè)務(wù)，團險業(yè)務(wù)發(fā)生額約為2億元，健康委托保障管理業(yè)務(wù)發(fā)生額約11億元。交通銀行二季度末向交銀康聯(lián)投保團體保險，保費0.7466億元。
事實上，向股東關(guān)聯(lián)方直接銷售保險并非上述幾家，《證券日報》記者梳理，2016年包括中華人壽、信誠人壽、恒大人壽、中意人壽、英大人壽、全球同方人壽、工銀安盛、農(nóng)銀人壽、永誠財險在內(nèi)的9家險企向其股東關(guān)聯(lián)方銷售保險20.14億元。
向股東直接銷售保險利于險企業(yè)務(wù)規(guī)模增長?！敖灰祝ㄏ蚬蓶|銷售團險）有助于提升團險業(yè)務(wù)本年的保費規(guī)模，對公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展有積極作用，對公司其他股東利益無不利影響，符合公司整體利益?！敝腥A人壽在此前的關(guān)聯(lián)交易報告中提到表示。
險企租賃母行電銷中心
除直接貢獻保費之外，銀行也為旗下險企提供辦公司場所與電銷業(yè)務(wù)支持。
具體來看，工銀安盛2017年一季度繼續(xù)租賃工行30處辦公職場，并新增與工行大同分行的辦公職場租賃關(guān)聯(lián)交易，租金共計人民幣260.26萬元。2017年二季度，公司繼續(xù)租賃工行31處辦公職場，支付租金共計人民幣322.82萬元。
農(nóng)銀人壽披露的信息顯示，2017年二季度，公司租賃農(nóng)業(yè)銀行辦公職場共計19處，由此產(chǎn)生關(guān)聯(lián)交易合計328.87萬元。截至2017年二季度末，農(nóng)銀人壽累計固定資產(chǎn)租賃類關(guān)聯(lián)交易金額合計597.76萬元。
在電銷業(yè)務(wù)支持方面，工銀安盛披露的數(shù)據(jù)顯示，2017年二季度公司支付工行上海分行電銷中心席位租賃費，交易金額為人民幣82.8萬元。一季度工銀安盛支付工行上海分行電銷中心席位租賃費，交易金額為人民幣82.8萬元。
中保協(xié)披露的數(shù)據(jù)顯示，2017年1月份-6月份，國內(nèi)壽險電銷（以電話銷售為主）市場實現(xiàn)首年年化規(guī)模保費累計107億元，較去年同期增長26%。其中，平安人壽、泰康人壽、大都會人壽、招商信諾和陽光人壽等5家公司占據(jù)77%的市場份額。銀行系險企招商信諾進入前五。
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