作為香港最成功的保險代理人之一，容永祺及其旗下代理團(tuán)隊也是香港保險業(yè)快速增長的受益人之一。容永祺于1982年辭去銀行的工作，轉(zhuǎn)而加入香港某排名靠前的保險公司。在當(dāng)時，銀行工作要比保險光鮮亮麗得多。
在香港做保險代理，實(shí)際也是自己創(chuàng)業(yè)——這是容永祺給自己的定位。在入行之前，容永祺在參加了保險公司5天的培訓(xùn)課程后，毅然決定加入。
35年過去了，容永祺的保險從業(yè)經(jīng)歷堪稱香港保險業(yè)的歷史。進(jìn)入保險業(yè)的頭兩年，容永祺并非一帆風(fēng)順。當(dāng)時正值中英談判期間，整個香港都籠罩在未來不明朗的氛圍里。用容永祺的話來說，作為香港本土人，從未考慮離開，以生存為主，也就能夠靜下心來做事。
這就是他能夠在短短的2年里，就做到了其任職國際保險公司香港分公司前十了，成為公司十大杰出財務(wù)策劃顧問。這是他首次獲得成為保險代理后的最高榮譽(yù)。隨后的幾年里，容永祺以營業(yè)經(jīng)理的身份拿下了很多公司香港地區(qū)的第一名，甚至公司亞太地區(qū)第一名——做保險銷售都是以業(yè)績說話。
1985年，容永祺成為了所在保險公司的香港區(qū)域新經(jīng)理冠軍，還打破了東南亞的保險銷售記錄，獲得了他在那之前的最高傭金，具體的數(shù)額，他并沒有透露。也就是在這一年，容永祺開始招兵買馬建自己的代理團(tuán)隊，從最早的8個人到現(xiàn)在已經(jīng)上千人了。
在香港，從事保險銷售行業(yè)的人員主要持有兩種牌照，保險代理人牌照以及保險經(jīng)紀(jì)牌照。容永祺及其團(tuán)隊屬于第一類，只代理東家保險公司的香港產(chǎn)品。就法律意義來說，盡管他們只是與這家保險簽訂代理協(xié)議，并不是公司的員工。實(shí)際上，容永祺及其團(tuán)隊相當(dāng)于保險公司的銷售團(tuán)隊，而這家保險公司并不存在“員工制”的銷售部門。也就是說，容永祺及其團(tuán)隊就是該保險公司主要銷售團(tuán)隊之一。
香港保險業(yè)一直都有代理人制，類似直接銷售的組織架構(gòu)。代理人的收入源于銷售業(yè)績傭金，容永祺及其團(tuán)隊在香港保險業(yè)的業(yè)績在過去30多年都名列前茅，并突破了不少業(yè)績記錄，但他并未透露具體的年收入數(shù)額。
香港保險教父不是一日煉成的。一位熟悉容永祺的人士透露，現(xiàn)在看到的都是容永祺成功的過往，實(shí)際在創(chuàng)業(yè)初期，他和當(dāng)時的女友即現(xiàn)在的太太非常吃苦。容永祺在外見客，女友在他背后協(xié)助他打點(diǎn)一切文書工作。一份保單跑下來要來回找很多人，有時候甚至?xí)豢蛻粽`會。有一次容永祺在見客時，客戶未等他講解完便直接發(fā)動車子揚(yáng)長而去，他險些被車撞倒在路邊。
和大多數(shù)白手起家的香港老輩企業(yè)家一樣，容永祺很能吃苦。再過兩年就60歲的容永祺，幾十年來都保持著每周一給團(tuán)隊開早會的習(xí)慣。采訪當(dāng)天公司員工陸續(xù)在8點(diǎn)前都下班了，作為老板的容永祺還在談業(yè)務(wù)，然后趕去參加8點(diǎn)半的工作應(yīng)酬晚餐。
入行香港保險已經(jīng)35年的容永祺也很驚訝于過去這幾年香港保險業(yè)的突飛猛進(jìn)。在他看來，現(xiàn)在香港保險業(yè)獲得的成績，離不開中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
據(jù)香港保險業(yè)監(jiān)理處于今年3月24日公布2016年香港保險業(yè)統(tǒng)計數(shù)字顯示，香港保險業(yè)2016年總保費(fèi)達(dá)4,488億港元，與2015相比上升了22.7%。其中，2016年前三季度，內(nèi)地客戶赴港購買保險貢獻(xiàn)489億港元保費(fèi)。雖然官方并沒有更新2016全年內(nèi)地居民新造保單保費(fèi)情況，但根據(jù)增速測算，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士估計2016年全年約為600億-700億。
容永祺覺得，香港保險業(yè)未來的增長依舊與內(nèi)地經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，尤其需要抓住內(nèi)地發(fā)展的機(jī)遇。
關(guān)于香港保險的歷史以及未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，香港保險教父容永祺有話說：
Q：在你看來，內(nèi)地和香港的保險業(yè)有什么不一樣？
A：還是有些不一樣的。過去多年，我和內(nèi)地保險業(yè)交流溝通很多?，F(xiàn)在內(nèi)地保險業(yè)發(fā)展速度很快，不管是保費(fèi)還是從業(yè)人員，都在高速增長，從業(yè)員的水平也提升了不少，尤其過去的十年。不過，就我自己的觀察，香港保險業(yè)從業(yè)員的平均專業(yè)水平仍比內(nèi)地的高些，主要原因，我覺得可能是因為香港保險歷史要長很多，發(fā)展經(jīng)歷也比較長，至今還留在香港保險業(yè)的人較多是歷經(jīng)多次淘汰賽存留的精英，及具大學(xué)學(xué)歷的新一代。
壽險產(chǎn)品方面，內(nèi)地做的是人民幣單，香港多做美元保單；此外，內(nèi)地多銷售短期的儲蓄單，而香港保單則較著重長期保障、醫(yī)療和危疾等。
Q：你怎么看在香港的中資保險公司包括中銀集團(tuán)人壽以及中國人壽海外等的發(fā)展？
A：這些中資保險公司這幾年在香港發(fā)展也非常快。我覺得還是整體大環(huán)境好，所以整個行業(yè)都過得不錯，并不是說中資和外資各自的優(yōu)勢有多大區(qū)別。
Q：過去的這么多年里，您覺得香港保險業(yè)有遇到哪些挑戰(zhàn)嗎？
A：過去受益于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多內(nèi)地客戶過來買保險，整個香港保險業(yè)確實(shí)發(fā)展非常快，就保費(fèi)數(shù)據(jù)就可以看得出來。現(xiàn)在遇到的挑戰(zhàn)，很清晰，就是國內(nèi)對于外匯管理更為嚴(yán)格了，這對香港保險確實(shí)有些影響。
不過，香港保險市場已經(jīng)非常成熟了，自身能夠速度對市場做出反應(yīng)。香港市場活動量比較大，自身的需求也在，一個人并不是只買一張保單，結(jié)婚了有孩子了或者收入增加了等都會有新的保單需求。就我了解的是，現(xiàn)在香港保險越來越傾向于高收入人群，做高精尖的保險投資。與此同時，香港保險也會逐漸慢慢增加當(dāng)?shù)貓F(tuán)體保險的業(yè)務(wù)量。這些都是應(yīng)對挑戰(zhàn)的變化。
Q：就您所在的保險行業(yè)，您覺得過去這些年，在與大陸聯(lián)系方面，香港金融地位以及角色有什么變化？
A：就我自己理解來說，香港作為中間人的角色還是沒有變化的，甚至有加強(qiáng)的趨勢。就我所在的保險行業(yè)，越來越多的內(nèi)地資金需要做全球資產(chǎn)配置，其中保險就是很重要的一部分。
Q：未來香港保險業(yè)有哪些機(jī)遇？
A：和內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)相關(guān)的都有機(jī)遇，比如粵港澳大灣區(qū)發(fā)展，以及一帶一路政策等。香港作為金融服務(wù)中心，這些都是機(jī)遇。保險業(yè)作為香港金融的一部分，相應(yīng)也會獲得些機(jī)遇，具體機(jī)遇會是怎樣的，還得邊走邊看。（原標(biāo)題：香港保險教父容永祺：保險業(yè)未來仍與內(nèi)地經(jīng)濟(jì)息息相關(guān))