截至8月底，華夏保險個險業(yè)務年度新單標保突破100億元，營銷標保80億元，經(jīng)代標保20億元。至此，壽險業(yè)誕生第七家個險年度新單標保超百億元公司。
數(shù)據(jù)顯示，華夏個險新單標保近年來呈幾何級增長，2014年首次突破10億元，同比增長167%；2015年達到23.3億元，同比增長116%；2016年超過80億元，同比增長245%。
在華夏保險個險業(yè)務迅猛發(fā)展的背后，是公司在產(chǎn)品設計、人力增員和營銷策略等方面的創(chuàng)新突破。
新基本法
2015年底，華夏個險人員規(guī)模近5萬。從2016年起，由于實施“新基本法”，華夏個險人員規(guī)模增長加速。到2017年8月，人員規(guī)模已經(jīng)突破20萬。人力數(shù)量的持續(xù)增長，為華夏個險業(yè)務的快速發(fā)展奠定了基礎。
所謂“新基本法”，在華夏保險內(nèi)部的正式名稱是《眾創(chuàng)傳家管理辦法》。其最大的亮點是在業(yè)內(nèi)首次提出“四大權益”，讓保險代理人真正成為自主創(chuàng)業(yè)者，即公司的事業(yè)合伙人而非單純的營銷員身份。
“從業(yè)人員在華夏保險簽約服務滿8年，退休后其個人和承接的全部客戶及續(xù)期利益，可以由其配偶或子女繼承。把客戶資產(chǎn)傳給繼承人，讓一生的創(chuàng)業(yè)成果得以傳承延續(xù)?！比A夏保險營銷事業(yè)部總經(jīng)理王林鋒說。
據(jù)介紹，連續(xù)任區(qū)域總經(jīng)理及以上職級滿8年的主管，退休后也可以將團隊傳給自己的配偶或子女；若沒有滿足條件的繼承人，則由公司指定人員繼承，退休人員繼續(xù)享受原所轄團隊產(chǎn)生的管理利益的50%直至終身。
在保險行業(yè)，華夏保險“新基本法”堪稱業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，對保險代理人的吸引力之強，直接體現(xiàn)為華夏個險人員規(guī)模的極速增長。
王林鋒認為，不同于平安的健康人海、太保的精準營銷、新華的產(chǎn)品運作、泰康的互聯(lián)營銷，華夏保險作為一家中型保險公司，要在全國突破，必須有不同的創(chuàng)新營銷策略，包括資源聚焦、局部突破，中西部地區(qū)追求傳統(tǒng)營銷上的微創(chuàng)新，東部地區(qū)和中心城市開展創(chuàng)新營銷。
“互聯(lián)網(wǎng)時代的個險營銷，應該從專業(yè)經(jīng)營和互聯(lián)武裝兩個方面不斷深入，即專業(yè)化深耕個險經(jīng)營，新技術武裝彎道超車?！蓖趿咒h說。
華麗轉(zhuǎn)型
借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，華夏保險通過“互聯(lián)武裝”實現(xiàn)了展業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。
據(jù)介紹，“互聯(lián)武裝”是指研發(fā)適合保險業(yè)務的新技術應用，以微信展業(yè)系統(tǒng)為核心，形成企業(yè)級的移動智能保險生態(tài)系統(tǒng)，為客戶提供從咨詢到投保，從保全到理賠，完全通過微信實現(xiàn)的全流程電子服務體驗。
2016年，華夏個險微信展業(yè)系統(tǒng)全面上線，極大提升了客戶體驗，縮短了承保時間，并接連斬獲行業(yè)創(chuàng)新大獎。
據(jù)了解，截至2017年上半年，華夏個險通過微信展業(yè)系統(tǒng)承保的新單占比高達95%以上，北京、上海、深圳等一線城市，有相當部分客戶通過華夏保險官方微信的“明星微門戶”，找到明星營銷員并主動購買保險。
值得注意的是，華夏個險的業(yè)務品質(zhì)也已經(jīng)進入行業(yè)優(yōu)秀之列，截至2017年上半年，13個月繼續(xù)率93%，25個月繼續(xù)率95%。（原標題華夏保險華麗轉(zhuǎn)型：個險新單標保突破百億）