今年上半年,全保險行業(yè)保險代理人員達(dá)745.17萬人,較年初增加87.89萬人。但引人注意的是,僅四大上市險企合計增員就達(dá)到63.8萬人,占比超過行業(yè)增員的七成。
一位險企基層營銷人員告訴記者,排除同業(yè)引進(jìn)人員,目前公司的月均凈增員率5%,流行的創(chuàng)業(yè)說明會增員模式的轉(zhuǎn)化率較低,大型險企由于品牌效應(yīng)等原因,增員相對更有優(yōu)勢。
四大上市險企增員占七成
監(jiān)管政策放開以及險企大個險策略推動保險營銷員持續(xù)增長。
記者近期獲悉,今年上半年行業(yè)保險代理人員達(dá)745.17萬人,較年初增加87.89萬人,同比增長13.37%,上半年的增員速度延續(xù)去年以來的高增長勢頭。
據(jù)記者對歷史數(shù)據(jù)的梳理結(jié)果顯示,2009年至2016年上半年的保險營銷員變動情況如下:2009年為290萬人,當(dāng)年增長34萬人;2010年為329萬人,增長39萬人;2011年為335萬人,增長約6萬人;2012年為278萬人,減少57萬人;2013年為290萬人,增長12萬人;2014年為325萬人,增長35萬人;2015年為471萬人,增長136萬人;2016年達(dá)657.28萬人,增員186萬人。
2010年以來的7年時間,行業(yè)保險營銷員增加了一倍。
引人注意的是,新增的營銷員絕大多數(shù)“流向”上市險企等大型險企。據(jù)記者梳理,今年上半年中國人壽、中國平安)、中國太保(按月均人力計算)、新華保險4家上市險企個險營銷員合計達(dá)410.6萬人,較去年同期增長63.8萬人,同比增長18.4%。上市險企增員數(shù)占行業(yè)增員數(shù)的72.6%,增員速度也高于行業(yè)平均水平。
上述壽險公司基層營銷人員表示,目前增員的大環(huán)境很好,但仍面臨以下幾大問題:基本法晉升引導(dǎo)在機(jī)構(gòu)無法完全落地;無明確的增員主題,營銷員不敢開口,無法營造出增員氛圍;創(chuàng)說會增員模式轉(zhuǎn)化率較低;增員選擇面較小,營銷員的拜訪量無法提升;現(xiàn)行的常態(tài)增員動作,沒有給予隊伍足夠的興奮點。
記者獲悉,近期該公司正推動同業(yè)引進(jìn)增員法。“同業(yè)引進(jìn)”也就是內(nèi)勤增員外勤,通過公司品牌、產(chǎn)品、基本法、特殊政策,吸引同業(yè)優(yōu)秀外勤團(tuán)隊整體加盟,快速改變機(jī)構(gòu)經(jīng)營現(xiàn)狀。
同業(yè)引進(jìn)的優(yōu)勢在于快速上量,增員質(zhì)量高,能夠快速產(chǎn)生高產(chǎn)能,改變?nèi)躞w機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀,找到經(jīng)營“火種”。但劣勢也比較明顯,比如對內(nèi)勤操作能力要求較高,風(fēng)險性較大,對被增員對象要求高,選擇面相對窄。(原標(biāo)題:七年全行業(yè)保險營銷員翻番 險企優(yōu)化制度加強(qiáng)管理)