房企有無(wú)增長(zhǎng)極限？這幾年來(lái)，樓市調(diào)控幾經(jīng)起伏，既有倒在黎明前夜的，也有逆市高增長(zhǎng)的。
2013年，碧桂園進(jìn)入千億房企陣營(yíng)，2016年成功跨越3000億元大關(guān)。今年前兩月，據(jù)克而瑞研究中心發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，碧桂園以872億元銷售額位居TOP 100房企銷售榜首位。
2015年，曾經(jīng)的三四線之王碧桂園回歸一線，當(dāng)年底與廣州力迅合作拿下位于天河區(qū)的“碧迅天河星作”項(xiàng)目。該項(xiàng)目在拿地后10個(gè)月推出市場(chǎng)，兩度推盤，去化率達(dá)到可售貨量的99%。
碧桂園數(shù)千億規(guī)模背后，與每個(gè)優(yōu)秀操盤項(xiàng)目的貢獻(xiàn)密不可分。3月8日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家專訪操盤碧迅天河星作項(xiàng)目總經(jīng)理徐皖峰。在經(jīng)歷一上午高強(qiáng)度工作之后，徐皖峰臉上沒有一絲疲憊，在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的采訪里，他侃侃而談，全程笑容不減，沒有任何架子，儼然憨態(tài)可掬的鄰家大哥。他講出了哪些操盤秘笈？
為了質(zhì)量：砸掉墻面重新調(diào)整
2015年，碧桂園轉(zhuǎn)身回歸一線城市。年底，碧桂園斥資6.24億元，正式與力迅合作開發(fā)碧迅天河星作項(xiàng)目，權(quán)益占比為60%。2016年10月，經(jīng)歷10個(gè)月的開發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目首次推出市場(chǎng)，12月二次開盤，整體去化率達(dá)到可售貨量的99%。這是碧桂園回歸一線城市之后的第一個(gè)項(xiàng)目。
在業(yè)內(nèi)，碧桂園一向以快速開發(fā)、高周轉(zhuǎn)著稱，碧桂園整體項(xiàng)目平均開盤周期在6個(gè)月以內(nèi)，遠(yuǎn)低于同行業(yè)的8個(gè)月。徐皖峰表示，一線城市由于受到政府規(guī)劃、手續(xù)、市區(qū)施工時(shí)間等嚴(yán)格規(guī)定，一般開盤工期在在10~12個(gè)月，天河星作10個(gè)月的開盤周期已經(jīng)處于領(lǐng)先的水平。
之前碧桂園項(xiàng)目多在增城、番禺、南沙等，且以大盤居多，對(duì)于主城區(qū)的小體量項(xiàng)目，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣州市場(chǎng)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各種挑戰(zhàn)接踵而至。
徐皖峰介紹，天河星作項(xiàng)目不僅在前期客戶定位、產(chǎn)品規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、配套布局方面下了很深的功夫，在后期施工過(guò)程中也將對(duì)品質(zhì)的追求做到了極致。其中有個(gè)小故事，項(xiàng)目在精工細(xì)作完成銷售中心后，請(qǐng)集團(tuán)聯(lián)席總裁朱榮斌總蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，朱總在檢查之后對(duì)銷售中心的品質(zhì)仍不滿意，要求一定要做到極致，要求一定要將最好的品質(zhì)展現(xiàn)給客戶。如此很多已完工的地面和墻面被砸掉，重新進(jìn)行調(diào)整，項(xiàng)目部經(jīng)過(guò)了1個(gè)多月的努力，以最高品質(zhì)要求完成了整改，最終獲得了市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可。
隨著房地產(chǎn)調(diào)控的升級(jí)，房地產(chǎn)行業(yè)整體火爆的盛況難再現(xiàn)，加上一線城市以及熱點(diǎn)二線城市地價(jià)高企，更多的房企在瓜分蛋糕的游戲中不僅要做大規(guī)模，更要做強(qiáng)品牌，需要更多的依靠公司治理、產(chǎn)品品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)等多鏈條管控風(fēng)險(xiǎn)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
碧桂園集團(tuán)強(qiáng)調(diào)精品質(zhì)，將其放在最重要的位置，摳質(zhì)量則成了比追求速度更重要的事情，徐皖峰表示。
在建筑細(xì)節(jié)方面，設(shè)計(jì)者要把方案做到幾乎完美了才敢拿出來(lái)給領(lǐng)導(dǎo)審核，現(xiàn)場(chǎng)的裝修方案是經(jīng)過(guò)多次磨合的，一個(gè)方案需要做10多個(gè)版本，業(yè)內(nèi)一般情況下都是3~5遍就過(guò)了的，但是領(lǐng)導(dǎo)要求發(fā)掘最大的價(jià)值和亮點(diǎn)，任何一點(diǎn)細(xì)節(jié)都不能放過(guò)。
集團(tuán)大戰(zhàn)略有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但是也會(huì)根據(jù)地方的具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，船雖大，調(diào)頭還是得調(diào)頭。不同地區(qū)和不同項(xiàng)目定位不一樣，體量大的項(xiàng)目要求周轉(zhuǎn)快，利潤(rùn)率可以低一點(diǎn)；體量小的項(xiàng)目周轉(zhuǎn)慢，時(shí)間長(zhǎng)，利潤(rùn)率就要求高一點(diǎn)。
廣州區(qū)域：今年沖擊20項(xiàng)目
以天河星作為起點(diǎn)，碧桂園打響在一線城市主城區(qū)的品牌。徐皖峰透露，目前廣州區(qū)域已全面鋪開大廣州市場(chǎng)，包括負(fù)責(zé)銷售的亞運(yùn)城、從化御湖城等項(xiàng)目，2017年將沖刺20多個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)銷售規(guī)模將超100億元。
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，在碧桂園內(nèi)部，也鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。上海市場(chǎng)就有6個(gè)區(qū)域公司在同時(shí)圍攻，廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也不小。在公開市場(chǎng)上，廣清區(qū)域與廣州區(qū)域同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，而其他區(qū)域有資源也可以在廣州市場(chǎng)開拓項(xiàng)目。
徐皖峰表示，這種高效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制督促整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷向前，不斷尋找更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，不停打造更多高品質(zhì)項(xiàng)目，給客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
徐皖峰告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人還需要參加總部的培訓(xùn)和考試，感覺每天都在提高，成長(zhǎng)非?？?。從業(yè)十多年的徐皖峰認(rèn)為，碧桂園是一個(gè)務(wù)實(shí)的公司，做實(shí)事的人有了可發(fā)揮的空間，認(rèn)真做事可以得到好的回報(bào)。同時(shí)，處于快速發(fā)展中的碧桂園晉升渠道暢通，業(yè)績(jī)提上去了，相應(yīng)的職位也就上去了，結(jié)果導(dǎo)向型的企業(yè)用實(shí)力說(shuō)話，碧桂園的機(jī)制激活了所有同事的斗志和激情。