大學畢業(yè)后從事了房地產(chǎn)中介和開發(fā)工作,在這5年里,沒少給客戶灌輸“買房要趁早”的觀念,從這點來看,全世界的房地產(chǎn)中介都是一個套路,我之前做過的日本房產(chǎn)項目的宣傳主題就是“奧運會效應下東京房價勢在必漲,此時不買更待何時?”
還有一個不得不承認的事實是,全世界富豪中,絕對少不了房地產(chǎn)行業(yè)的。今年3月胡潤研究院發(fā)布《2017胡潤全球富豪榜》(Hurun Global Rich List 2017)。上榜富豪的財富計算截止日期為2017年1月15日。其中,大中華地區(qū)以609位十億美元富豪人數(shù)位列第一,房地產(chǎn)是上榜富豪最多的行業(yè),有120人。
對于如今的年輕人來說,想靠自己的實力躋身高級財富階層顯得吃力的很。實體經(jīng)濟競爭激烈,股市又不給力,錢拿在手里貶值,似乎唯有利用房地產(chǎn)撬動財富杠桿這條路可以走了。在這樣的大環(huán)境下,社會上任何一點風吹草動都會被中介、開發(fā)商拿來做文章,“政策要收緊了,趕緊買房吧”、“人民幣加入SDR會貶值,趕緊買房吧”、“雄安要成為下一個深圳特區(qū),趕緊買房吧”。記得人民幣剛加入SDR那會,有個同事告訴我,他在跟客戶推銷房子的時候,都會給客戶灌輸人民幣加入SDR會越來越貶值的觀點,本來客戶買房就是想“了解一下”,處于搖擺不定的狀態(tài),經(jīng)這樣的忽悠,就決定買房了。而且這種方法他屢試不爽,調(diào)控政策還沒蔓延到我們項目所在城市的時候,他跟客戶說“政策要收緊是大趨勢,還是抓緊點時間買房?!笨蛻羰邪司哦紩攬鼋欢ń?。
這種感覺就好像,房價會永遠漲下去、房子能保障下半生,真的是這樣嗎?說實話,就連我這個成天跟客戶推銷房子的中介都不贊同這樣的觀點。我們回頭看一下跟房子放一起的幾個關鍵詞:“人民幣貶值”、“政策要收緊”、“炒股理財不賺錢”,都是在不太好的環(huán)境下,作出買房子的選擇,這是表層現(xiàn)象,往深層次分析的話,很多人買房子不是因為它是最好的投資,而是覺得在壞的環(huán)境下,買房子相對沒那么壞,能安心一點。
記得年初曾經(jīng)接手過一位客戶,90后名校碩士,他的買房理由很簡單,就是總是聽到人民幣貶值的聲音,自己手里那點積蓄不知道該如何投資,說是投資其實他還是個無房族,看著周圍的人買房的買房,換房的換房,原本短期內(nèi)沒有購房打算的他有點坐不住了?!板X拿在手里貶值,總得買點什么吧?”小哥一臉焦慮的樣子,但是當我問他購房成本是多少的時候,他只能拿出不到10萬塊,連首付的一半都不到。像小哥這樣明明經(jīng)濟能力不允許買房子,在周圍的人的影響下才有了“跟一把”的打算。
這么看來,在政策寬松這些宏觀因素背后,真正導致房地產(chǎn)價格上漲的是人們的恐懼、焦慮心理。別忘了人也是動物,而恐懼、焦慮正是動物的精神狀態(tài)之一。諾貝爾經(jīng)濟學獎得主,美國經(jīng)濟學家羅伯特·希勒(Robert J. Shiller)在其著作《非理性的繁榮》中提到:“投機泡沫是這樣一種情況:關于價格上漲的新聞刺激了投資者熱情,投資者熱情通過心理感染在人群中傳播,并在此過程中放大可證明價格上漲合理性的故事?!焙芏噘彿咳硕际窃诳戳朔績r上漲的新聞事件后加入購房大軍,有的是嫉妒其他人的“買房戰(zhàn)果”,有的則是純粹的賭徒心理,想通過買房實現(xiàn)一夜暴富。
法國社會心理學家、群體心理學的鼻祖,古斯塔夫·勒龐在他的《烏合之眾》一書中提到:“群體基本沒有思考力和推斷力,完全受情感的支配,對事情的論證,從邏輯上看十分拙劣。群體推理的特點是:是把彼此不同,只做表面上相似的事物攪在一起,并且立刻把具體的事物普遍化。在情感和觀念上極易受傳染。”這也就不難理解,盡管他們中有人會懷疑房價會漲下去的真實性,但是一個人說房價會漲可能會懷疑下,兩個甚至更多的言論都在說“買房要趁早”,就很容易被傳染認同這種觀念,于是在動物性的驅使下還是會鬼使神差的去買房。
金融危機之后,全球資產(chǎn)市場價格都有恐懼、焦慮的驅動,人們在經(jīng)濟上的不安全感加劇,對貧富差距、階層分化的不安日益加深。時代的變遷、央媽放水,時刻影響著你的情緒。全世界的房地產(chǎn)上漲,都是有恐懼、焦慮的動物情感在推動的。
在現(xiàn)實生活中,很多80、、90后在買房的時候分化出兩種趨勢,一種是有父母包辦,經(jīng)濟上毫無壓力,甚至有些不思進取,掙錢自己花,今天計劃去旅個游,明天犒勞自己買個限量款高達,日子過的有滋有味。而另一種則截然相反,在付完首付后開始勒緊褲腰生活,縱然是父母資助了一部分房費,但是也緩解不了房價上漲造成的經(jīng)濟壓力,再加上子女教育、父母養(yǎng)老,真真要過上參加聚會都要考慮要不要去的生活了。無論是哪一種我都覺得挺惋惜的,在風華正茂的大好時光,生生被房子綁架了人生方向。與其這樣,還不如不買房子,帶著心愛的人回到美麗的故鄉(xiāng),過上詩和遠方的生活。
另外,為什么說30歲前別輕易買房?要知道,過早買房未必是好事,像上面那位90后碩士,在年初買了房子,那會房價已經(jīng)出現(xiàn)回調(diào)了,當時跟風買房欠了好多債,房價下跌又開始擔心貶值的問題,前段時間他聯(lián)系過我說以后想回老家那邊工作了,想把房子賣出去,買房不滿兩年出售可是要交個稅的,一聽這個他又沉默了。鬧了半天,他自己的人生規(guī)劃還沒搞清楚就貿(mào)然買了房子,還是舉全家之力,買了房自己又不住,出租的話房租也抵不了房貸,在政策調(diào)控的大環(huán)境下,原本僅有的積蓄生生讓房子的鎖死了。30歲是個分水嶺,很多人在此階段成家立業(yè),工作上換城市、換行業(yè)的可能性也比較低,在這個時間點買房,無論是在心智上還是經(jīng)濟上都相對合適些。
買房是人生的大事,有焦慮那是肯定的,只是別忘了在知道真相后,多幾分思考、多問自己幾個為什么?為什么買房?為什么選擇在這個城市?動物本性難改,但買房觀念還是能改變些的。