2016年6月,備受矚目的上海迪士尼將正式開業(yè),這是迪士尼在中國內(nèi)地的第一個(gè)主題樂園,備受矚目。事實(shí)上,不僅迪士尼,近年來,外資不斷加碼中國主題公園市場(chǎng),美國六旗娛樂在中國的首個(gè)“山水六旗小鎮(zhèn)”項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于2018年開園;位于北京通州的環(huán)球主題樂園預(yù)計(jì)2019年開業(yè);世界排名第二的默林娛樂集團(tuán)將在上?;蛑苓叴蛟臁皹犯邩穲@”;2016年3月法拉利又宣布將在中國建設(shè)一座法拉利主題公園……
房企逐鹿主題公園市場(chǎng)
萬達(dá)、世茂大手筆布局
中國主題公園市場(chǎng)風(fēng)起云涌,而除了國際品牌意圖分一杯羹之外,中國主題公園投資運(yùn)營商也不甘示弱,除了早已涉足主題公園的傳統(tǒng)品牌商如華僑城、海昌外,自2013年起,部分房企也開始涉足主題公園領(lǐng)域。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),就有萬達(dá)、世茂、碧桂園、海爾等房企已經(jīng)開始布局主題公園。
比如,世茂房地產(chǎn)與夢(mèng)工廠的合作項(xiàng)目落地南京,并將于2020年投入運(yùn)營,此外還規(guī)劃在接下來3到5年之內(nèi)興建10個(gè)主題公園。而萬達(dá)集團(tuán)的武漢萬達(dá)電影樂園、西雙版納萬達(dá)文化旅游城(簡(jiǎn)稱“萬達(dá)城”)主題公園則已經(jīng)先后開業(yè),并且萬達(dá)還計(jì)劃斥巨資繼續(xù)打造約20個(gè)主題公園。其他房企如海爾、碧桂園,盡管沒有提出宏偉的連鎖擴(kuò)張計(jì)劃,但也已經(jīng)開始出手。
從典型案例看三大類主題樂園
按照主題公園的核心依托和運(yùn)作模式,我們可以將主題公園劃分為IP驅(qū)動(dòng)型、技術(shù)驅(qū)動(dòng)型、自然人文驅(qū)動(dòng)型。由于上述轉(zhuǎn)型房企在主題公園的布局尚屬于初期,我們按照這三大類型主題公園,選取三個(gè)案例進(jìn)行分析以供借鑒。分別為IP驅(qū)動(dòng)型的代表迪士尼,技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的代表華僑城歡樂谷,自然文化驅(qū)動(dòng)型的代表宋城。
1、迪斯尼:構(gòu)建IP王國,不斷更新,獲取多元收益
IP驅(qū)動(dòng)型,指的是以卡通動(dòng)漫人物、影視人物等IP形象和故事內(nèi)容為主題,將主題公園的各項(xiàng)游樂設(shè)施、商店與之融合,形成主題鮮明,特色突出的游樂體驗(yàn)。最典型的代表就是迪士尼,迪士尼樂園融入了迪士尼電影中各種人物,如早期的米老鼠唐老鴨,收購漫威的蜘蛛俠等人物。
國內(nèi)開發(fā)商目前也在探索這條道路,如世茂今年即將開業(yè)的石獅茂險(xiǎn)王以及海爾地產(chǎn)計(jì)劃在濟(jì)南打造的海爾兄弟主題樂園,都是國內(nèi)企業(yè)打造IP驅(qū)動(dòng)型主題公園的先行者。下面我將以迪士尼為案例對(duì)此類主題公園的運(yùn)作模式進(jìn)行解析。
整體運(yùn)作:相互勾連、緊密協(xié)同的一體化娛樂產(chǎn)業(yè)鏈
華特迪士尼公司(The Walt Disney Company)是一個(gè)多元化跨國公司,成立于1929年。目前有五大主營業(yè)務(wù):“媒體網(wǎng)絡(luò)”(電視的生產(chǎn)發(fā)行、有線電視網(wǎng)及節(jié)目制作播出等)、“主題公園及度假村”(迪士尼樂園及酒店等)、“影視娛樂”(電影制造發(fā)行)、“消費(fèi)品”(迪士尼商店、出版物及品牌授權(quán))和“互動(dòng)媒體”(在線商店和游戲)。2014年迪士尼實(shí)現(xiàn)了508億美元的收入,近5年復(fù)合增長率5.9%,發(fā)展穩(wěn)健。
① 網(wǎng)絡(luò)傳媒部門盈利能力最強(qiáng)。其中,媒體網(wǎng)絡(luò)收入占比最高,達(dá)到了43%,利潤貢獻(xiàn)率更高,達(dá)到了56%,業(yè)務(wù)的利潤率高達(dá)35%。這個(gè)部門包括了美國國內(nèi)、國際電視的生產(chǎn)發(fā)行,以及有線電視網(wǎng)及節(jié)目制作播出等,擁有娛樂與體育節(jié)目電視網(wǎng)(ESPN)、迪士尼有線電視網(wǎng)(Disney Channel Worldwide)和美國廣播公司(ABC)三大電視網(wǎng),是迪士尼公司最賺錢的部門。
② 主題公園收入貢獻(xiàn)創(chuàng)新高,地位舉足輕重。2014年收入151億美元,創(chuàng)近年來新高,占比31%,近年來收入貢獻(xiàn)不斷提升。利潤方面,2014年貢獻(xiàn)了利潤26.6億美元,利潤貢獻(xiàn)從2013年的20%上升到2014年的21%,利潤率18%,比2013年提升2個(gè)百分點(diǎn),連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)了利潤率提升。主題公園及度假村業(yè)務(wù)越來越成為迪士尼集團(tuán)舉足輕重的板塊。
③ 影視娛樂板塊是商業(yè)模式的核心和源動(dòng)力。影視娛樂板塊2014年收入72.8億美元,凈利潤15.5億美元,利潤率21%,各項(xiàng)指標(biāo)均為近年來最高,而過去幾年,影視制作板塊的利潤水平多徘徊在10-12%之間,而2009年該業(yè)務(wù)的利潤率僅有3%。擁有華特迪士尼電影公司、漫威(Marvel Studios)、試金石(Touchstone pictures)、迪士尼自然(Disneynature)、迪士尼動(dòng)畫(Walt Disney Animation Studios)、 皮克斯動(dòng)畫(Pixar Animation studios)、迪士尼音樂集團(tuán)(Disney Music Group)、迪士尼舞臺(tái)劇集團(tuán)(Disney Theatrical Group)和盧卡斯(Lucasfilm)等影視文化公司。
盡管收入占比不高,但是該板塊在迪士尼的業(yè)務(wù)組合中卻占據(jù)極其核心的位置,是集團(tuán)整體商業(yè)模式核心和源動(dòng)力——內(nèi)容生產(chǎn)者,不斷為主題公園等其他業(yè)務(wù)板塊提供IP資源和優(yōu)質(zhì)的娛樂內(nèi)容。
④ 消費(fèi)者板塊推動(dòng)資源變現(xiàn)。消費(fèi)者產(chǎn)品板塊2014年收入39.9億美元,利潤13.6億美元,利潤率34%,近年來的利潤空間在不斷提高,也是不可忽視的高利潤部門。這個(gè)部門的發(fā)展和利潤獲取也是基于影視娛樂板塊的內(nèi)容生產(chǎn),是對(duì)影視娛樂板塊大量投入所產(chǎn)生IP資源的最大化利用和變現(xiàn)。
⑤ 互動(dòng)媒體板塊是迪士尼業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務(wù),包括電商、游戲等業(yè)務(wù),經(jīng)過多年的虧損培育,終于在2014年扭虧為盈,實(shí)現(xiàn)了1.2億美元的盈利。該板塊的功能定位有2:一是為集團(tuán)各業(yè)務(wù)提供線上銷售渠道,提高服務(wù)效率;二是針對(duì)目標(biāo)客戶,開發(fā)互動(dòng)游戲等增值產(chǎn)品。不過隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,消費(fèi)者產(chǎn)品板塊也開始生產(chǎn)一些科技類產(chǎn)品提升體驗(yàn),兩個(gè)板塊的目標(biāo)客戶趨同,業(yè)務(wù)也存在重疊的地方,2015年中期,迪士尼宣布合并兩個(gè)部門。
總而言之,迪士尼圍繞著目標(biāo)客戶,從內(nèi)容的生產(chǎn)(IP、影片)、發(fā)行(媒體網(wǎng)絡(luò)),到IP資源的深度利用(樂園、消費(fèi)品、游戲),形成了一體化的娛樂產(chǎn)業(yè)鏈。各大板塊之間相互耦合,相互勾連,相互支撐,協(xié)同緊密,構(gòu)成了一個(gè)龐大多元的娛樂帝國。
主題樂園:“永遠(yuǎn)建不完”的迪士尼樂園
首個(gè)迪斯尼樂園——加州迪士尼樂園,于1955年7月開園,立刻成為世界上最具知名度和人氣的主題公園。事實(shí)上,很多人可能不清楚,迪士尼樂園是“迪士尼度假區(qū)”的組成部分,“迪士尼度假區(qū)”一般還包括:主題酒店、迪士尼小鎮(zhèn)和一系列休閑娛樂設(shè)施。
截止,2015年底共在全世界開設(shè)6個(gè)度假區(qū)。分別為:加州迪士尼樂園度假區(qū)、奧蘭多華特迪士尼世界度假區(qū)、東京迪士尼度假區(qū)、巴黎迪士尼樂園度假區(qū)、香港迪士尼樂園度假區(qū)、上海迪士尼度假區(qū)(預(yù)計(jì)2016年6月開園)。
作為世界領(lǐng)先的主題公園集團(tuán),迪士尼樂園的運(yùn)作頗具借鑒意義。
① 項(xiàng)目持有與運(yùn)營分離。迪士尼度假的運(yùn)作模式與商業(yè)地產(chǎn)類似,有項(xiàng)目投資開發(fā)部門,也有度假區(qū)運(yùn)營部門。比如,華特迪士尼公司持有巴黎迪士尼度假園區(qū)51%的權(quán)益,持有香港迪士尼度假區(qū)48%的權(quán)益,持有上海迪士尼度假園區(qū)43%的權(quán)益。而上海迪士尼的運(yùn)營管理公司,華特迪士尼公司則持有高達(dá)70%的權(quán)益。東方樂園公司(東京迪士尼樂園的運(yùn)營公司)則獨(dú)立于迪斯尼公司(迪士尼公司不持有股權(quán))開展運(yùn)營,2014財(cái)年,其付給迪士尼公司270億日元的版權(quán)費(fèi)。按照合約,它每年得從門票收入撥出10%,再加上商品銷售額的5%,作為付給迪士尼的版權(quán)費(fèi)。
② 不斷更新,“永不完工”。迪士尼樂園之所以長久不衰與它的不斷更新有關(guān),樂園通過設(shè)施、演出、游行都會(huì)不斷出新,以增加吸引力。一是園區(qū)內(nèi)不斷推出各種新的活動(dòng),二是影視板塊不斷輸入新的IP內(nèi)容,使得園區(qū)可以不斷增加新的元素。而迪士尼也儲(chǔ)備了大量的土地,為它的不斷擴(kuò)充和建設(shè),提前做好了準(zhǔn)備。1983年東京迪士尼樂園(Tokyo Disneyland)開業(yè),初期投資從預(yù)定的1000億日元追加至1800億日元。2001年,面向稍高年齡層的東京迪士尼海洋(Tokyo DisneySea)開業(yè),與Disneyland以及外圍的幾家賓館構(gòu)成了迪士尼度假區(qū)(Tokyo Disney Resort)。包括迪士尼海洋在內(nèi)的TDR建設(shè)費(fèi)用約有5000億日元,并計(jì)劃今后10年會(huì)追加投資5000億日元。
③ 不僅是靠門票賺錢。門票的確是比重最大的一部分,商品銷售、園內(nèi)餐飲收入也非常重要,而酒店事業(yè)群、園外餐飲、電影院,也在為它貢獻(xiàn)可觀的收益。一般而言,迪士尼度假區(qū)內(nèi)的酒店和經(jīng)營項(xiàng)目都由迪士尼自營,甚至包括星巴克咖啡。以東京迪士尼度假區(qū)為例。2014財(cái)年,平均每名游客消費(fèi)1.1萬日元,41.5%貢獻(xiàn)給了門票,37.8%購買紀(jì)念品,20.7%是餐飲。并且滯留時(shí)間的增加,將有效提高游客的消費(fèi)。2014年,游客們?cè)诙燃賲^(qū)的平均滯留時(shí)間為8.9小時(shí)(擴(kuò)充為度假區(qū)之后,游客平均滯留時(shí)間增加了2.5小時(shí)),期間要吃2次飯,休息2-3次。如果住宿,飲食和銷售機(jī)會(huì)又會(huì)增加。(由于項(xiàng)目自營,目前迪士尼并未注重出租業(yè)務(wù)收益,不過,周邊的商業(yè)項(xiàng)目完全可以借助迪士尼的客流賺取豐厚的出租收益)
④ 帶動(dòng)周邊房地產(chǎn)行業(yè)。大量的客流使得每一座迪士尼度假區(qū)的開業(yè)都將大大帶動(dòng)周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,大量的游客,將產(chǎn)生大量的購物、餐飲、居住等需求,進(jìn)而促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,房地產(chǎn)同樣受益明顯。落戶大嶼山的香港迪斯尼帶動(dòng)了周邊樓市的交易,大大提升了周邊房屋租賃市場(chǎng)的大幅上升,當(dāng)?shù)胤績r(jià)亦水漲船高,一夜飚升。2009年10月,迪士尼確定落戶上海,第二年板塊房價(jià)就上漲66%,高于全市上漲幅度16%和浦東新區(qū)上漲幅度36%。截止2015年底,相較于2009年房價(jià),川沙板塊上漲了132%,高于浦東新區(qū)的91%和全市的95%的房價(jià)上漲幅度。
2、華僑城:“公園+地產(chǎn)”雙輪驅(qū)動(dòng),協(xié)同促進(jìn)滾動(dòng)發(fā)展
技術(shù)驅(qū)動(dòng)型主題公園,通?;谟螛吩O(shè)施(如過山車、水世界等)、聲光電技術(shù),提供冒險(xiǎn)刺激的體驗(yàn),游樂設(shè)施設(shè)備的先進(jìn)性、刺激性成為核心,有的主題公園也會(huì)搭配一定的巡游和演出,該項(xiàng)目對(duì)于自然景觀和文化內(nèi)涵的依賴性不高,可復(fù)制較強(qiáng)。國內(nèi)最典型代表之一就是華僑城歡樂谷。
整體運(yùn)作:低價(jià)拿地準(zhǔn)確定位,構(gòu)建“公園+地產(chǎn)”模式
歡樂谷:連鎖化品牌擴(kuò)張,構(gòu)建多元盈利
3、宋城:演藝激活公園靈魂,“公園+演藝”復(fù)制擴(kuò)張
自然人文驅(qū)動(dòng)型主題公園,通常依賴獨(dú)特的自然景觀(一般位于成熟旅游目的地)和文化屬性,提供以游覽觀賞、互動(dòng)體驗(yàn)、文化演藝等為主的綜合體驗(yàn)。典型代表如杭州宋城景區(qū),基于宋文化打造的仿“清明上河圖”景觀,宋文化風(fēng)情貫穿其中,以文化演藝《宋城千古情》進(jìn)行升級(jí),塑造獨(dú)特的宋文化體驗(yàn)。
整體運(yùn)作:“公園+演藝”連鎖復(fù)制,橫縱雙向擴(kuò)張
杭州宋城:增速領(lǐng)先盈利能力強(qiáng),得益文化演藝激活
總結(jié)與建議
1、市場(chǎng)潛力及地產(chǎn)互動(dòng)性,促使房企加碼主題公園投資
總結(jié)來看,房企加碼主題公園主要出于兩個(gè)方面的考慮:一是,全球主題公園市場(chǎng)連續(xù)多年穩(wěn)步發(fā)展,隨著中國目標(biāo)消費(fèi)人群的崛起和主題公園政策的放開,中國主題公園市場(chǎng)有機(jī)會(huì)獲得爆發(fā)。二是,主題公園與地產(chǎn)聯(lián)動(dòng)緊密,是房企曲線拿地途徑之一,若運(yùn)作得當(dāng),“公園+地產(chǎn)”模式還是具備很廣的前景。
主題公園穩(wěn)步發(fā)展,供需兩端支撐中國市場(chǎng)爆發(fā)
曲線拿地之道,主題公園與地產(chǎn)聯(lián)動(dòng)緊密
2、主題公園有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎
不過,主題公園投資大、運(yùn)營難度高,回收期長,房企投資還需謹(jǐn)慎。而眾多房企奉為圭臬的“公園+地產(chǎn)”也存在一定的局限性和適用范圍,對(duì)于房企而言,還是應(yīng)該發(fā)揮投資開發(fā)優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化運(yùn)營能力,重視IP的價(jià)值。
① 主題公園投資大、運(yùn)營難度高
② “主題公園+地產(chǎn)”并非普適通用
③ 房企宜揚(yáng)長避短,重視IP價(jià)值
《房企掘金主題公園專題》專題目錄
一、房企逐鹿主題公園市場(chǎng),萬達(dá)、世茂大手筆布局
⒈中外資本逐鹿主題公園市場(chǎng)
⒉萬達(dá)集團(tuán)攜兩大產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)攪局
二、從典型案例看三大類型主題公園
⒈迪斯尼:構(gòu)建IP王國,不斷更新,獲取多元收益
①整體運(yùn)作:相互勾連、緊密協(xié)同的一體化娛樂產(chǎn)業(yè)鏈
②主題樂園:“永遠(yuǎn)建不完”的迪士尼樂園
⒉華僑城:“公園+地產(chǎn)”雙輪驅(qū)動(dòng),協(xié)同促進(jìn)滾動(dòng)發(fā)展
①整體運(yùn)作:低價(jià)拿地準(zhǔn)確定位,構(gòu)建“公園+地產(chǎn)”模式
②歡樂谷:連鎖化品牌擴(kuò)張,構(gòu)建多元盈利
⒊宋城:演藝激活公園靈魂,“公園+演藝”復(fù)制擴(kuò)張
①整體運(yùn)作:“公園+演藝”連鎖復(fù)制,橫縱雙向擴(kuò)張
②杭州宋城:增速領(lǐng)先盈利能力強(qiáng),得益文化演藝激活
三、總結(jié)與建議
⒈市場(chǎng)潛力及地產(chǎn)互動(dòng)性,促使房企加碼主題公園投資
①主題公園穩(wěn)步發(fā)展,供需兩端支撐中國市場(chǎng)爆發(fā)
②曲線拿地之道,主題公園與地產(chǎn)聯(lián)動(dòng)緊密
⒉主題公園有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎
①主題公園投資大、運(yùn)營難度高
②“主題公園+地產(chǎn)”并非普適通用
③房企宜揚(yáng)長避短,重視IP價(jià)值
研究專題卡
系統(tǒng)化的房企情報(bào)定制方案
預(yù)測(cè)走勢(shì) 預(yù)警風(fēng)險(xiǎn) 提供借鑒
10大類別50余個(gè)精選專題 量身定制的專業(yè)服務(wù)