財(cái)經(jīng)365訊（編輯 錢多多）最近，大家好像又都開始折騰房子的事了。
如果不信，你可以在晚上7點(diǎn)多到小區(qū)觀察一會兒，一波一波羽絨服套在筆挺西裝外、脖子上掛個工作證的中介經(jīng)紀(jì)人帶著男男女女，一邊說著“這家房主誠心賣房，價格還可以談”，一邊紛紛進(jìn)入各個單元門。
這里面，有買房的，有賣房的，當(dāng)然很多的都是“換房”一族，既賣又買。
為什么又要開始折騰著“換房”了?
他們有各種理由。比如，已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)換房的張?zhí)煺J(rèn)為，“如今的樓市政策一會兒一個，我怕以后政策再有變，而且今年我媽就退休過來北京了，所以我去年早些時候就有了換房的想法。直到去年年底，行動上才加快了一些。”
而目前仍在焦急地賣房的劉安則認(rèn)為，現(xiàn)在房價處在一個低位，一直想換套三居室的他，不想錯過這樣的機(jī)會。
雖然理由和目的各不相同，但近期大批換房族卻是步調(diào)一致地按下了“快進(jìn)鍵”，加快了換賣房、買房的節(jié)奏。
01、為換房，他放棄了理想工作
張?zhí)鞂儆诔晒Q房的那撥人。他將原來位于豐臺區(qū)的一套50多平40年產(chǎn)權(quán)的的一居商住房，換成了一套兩居室60多平、70年產(chǎn)權(quán)的住宅。
為了換房，張?zhí)鞆娜ツ昴甑椎浆F(xiàn)在沒少走路，沒少跟人打交道。不過，最終的結(jié)果還是欣慰的，張?zhí)煲詽M意的價格賣掉了自己的房子，成功換房，現(xiàn)在就等著過戶了。
但回憶起換房的經(jīng)歷，張?zhí)爝€是忍不住苦笑了一聲：“哎，換個房不容易啊!”因?yàn)?a href="http://www.lai935.com/tags/%E5%85%AC%E7%A7%AF%E9%87%91-1.html" target="_blank">公積金貸款額度不夠，他為了換房付出了高昂代價——放棄了原來比較理想的工作，臨時換了一份工作，因?yàn)樾聠挝弧肮e金很高”。
張?zhí)煺f，他運(yùn)氣不錯，商住房很不好賣，但自己的房子卻成功找到了“買主”，張?zhí)煲苍趭^戰(zhàn)幾天的看房路上找到了自己心儀的房子。他看中的房子總價299萬，首付179萬，他的房賣了180萬，剛好夠首付，中介費(fèi)加上稅費(fèi)等各種雜七雜八的錢也得十幾萬、二十萬，他把攢下的錢也都搭進(jìn)去了。
但是，事情遠(yuǎn)沒有想象得那么簡單!最令他頭疼的是貸款，如果走商貸，利率太高;如果走公積金貸款，因?yàn)樗诘膯挝还e金又是按照北京市最低標(biāo)準(zhǔn)來繳納的，根本貸不了多少錢，而他需要貸款的總金額是120萬元。
“那段時間，我想盡了各種辦法，我甚至還想到了自己補(bǔ)繳公積金，提高額度。但是行不通，因?yàn)閷τ谕蝗惶岣叩墓e金，公積金管理中心還得審批。自己補(bǔ)繳的通不過?！?/span>
就在這個時候，無意中跟朋友閑聊時，一份新的工作機(jī)會突然出現(xiàn)了。張?zhí)煺f，新單位跟原單位相比，唯一勝出的就是“公積金高很多”，新單位的公積金額度恰好能夠貸款120萬元。
不過，至于工作內(nèi)容和內(nèi)部機(jī)制，張?zhí)斓男聠挝徊⒉焕硐搿＜m結(jié)了良久，最終，為了換房，張?zhí)熳龀龅臎Q定是放棄理想的單位，去往公積金高的新單位。
“你覺得這樣做值得嗎?”面對這個問題，張?zhí)斓拖骂^，選擇了沉默!
02、著急換房，他降價30萬賣房
換到房的張?zhí)焓切疫\(yùn)的，更多的人還在路上。
著急換房的劉安最近就很焦慮。他在海淀區(qū)五環(huán)內(nèi)的一套98平米的房子掛出去一個月了，卻一直沒能成交，而他看中的幾套房子卻紛紛成了別人的囊中之物。
劉安其實(shí)早就有換房的想法，他家兩居室的房子雖然面積不小，但因?yàn)槭撬抢锏摹暗栋褢粜汀?，房子并不?shí)用，而且東北朝向，基本見不到太陽。
2016年，北京的房價像瘋了一樣，價格一天一漲，身邊的人都開始折騰著換房，劉安也坐不住了。當(dāng)時劉安所在小區(qū)二手房成交價都在7.5萬～-8.5萬元/平米，于是當(dāng)年9月底，劉安聯(lián)系中介，掛出了800萬的價格。
后來的事或許你也知道了。9月30日一聲令下，樓市馬上偃旗息鼓。劉安的房子沒有迎來一個看房人，連中介經(jīng)紀(jì)人也不再上門了。
時至今日，劉安覺得換房的時機(jī)又來了，尤其是他身邊的同事和朋友也都在考慮換房，這更堅(jiān)定了他換房的想法。
“現(xiàn)在的價格確實(shí)比2016年那會兒降了好多，雖然自己的房子賣出去的價格也比原來低，但實(shí)際上一買一賣之間的差價是減少了的?！眲卜磸?fù)計(jì)算。
這次，劉安在中介以680萬元的價格掛出，同時中介也帶著他在周圍看了一些在售的三居室。一圈轉(zhuǎn)下來，劉安覺得他的判斷是對的，2016年如果要換房至少要添400萬才能換一個南向的三居，現(xiàn)在換房差不多再添200萬就可以搞定。
不僅如此，他發(fā)現(xiàn)他的“目標(biāo)房源”比之前多了不少，中介帶他看的幾套房，他覺得無論是戶型還是價格，基本都可以接受。
不過，劉安感覺有點(diǎn)心虛。一方面是，大半個月過去了，來他家看房的人不下20組，卻沒有愿意坐下來跟他談?wù)剝r格的。另一方面，他之前看上的幾套房子都陸續(xù)開始有成交了，他擔(dān)心再等下去，好房子都被人挑走了。
“現(xiàn)在賣房的人基本都是為了換房，好多都是看好了想買的房著急用錢，價格上還是可以商量，現(xiàn)在買比較劃算，但如果我們的房一直賣不出去，我也不敢先跟別人定房子?！眲舱f，現(xiàn)在他考慮再把自己的房子價格降30萬出手。
03、全力促成連環(huán)單，中介幫忙“換房”
“最近兩三個月?lián)Q房的人很多，所以門店這兩個月的成交量也上來了，一周能成交3、4套房?！敝苘姼嬖V90度地產(chǎn)，他是朝陽一中介門店的店長，他做這個行業(yè)已經(jīng)七八年了。
周軍說，現(xiàn)在是改善型需求增多，要么以舊換新，要么以小換大。前幾個月，觀望的人很多，但是這兩個月做決定的多了。
因?yàn)榭紤]到中間買房和賣房的時間差，以及手頭資金短缺，不少換房族先把自己要賣的房子提早掛在中介，同時也馬不停蹄地看著要買的房子，所以短時間內(nèi)就完成了賣房和買房的“連環(huán)單”。
連環(huán)單讓中介對如今的市場充滿希望，一旦有一個買家開單，后面很可能就能成交一串。當(dāng)然，一旦中間有一個客戶如果出現(xiàn)了問題，那這一串單子也就有可能飛了。
如今，周軍的手里至少有三組連環(huán)單的客戶，第一個單是需要賣掉遠(yuǎn)郊區(qū)的小戶型來買周軍負(fù)責(zé)區(qū)域的房子。周軍心里著急，也確實(shí)沒有什么辦法，他現(xiàn)在只能是跟遠(yuǎn)郊區(qū)的門店拉拉關(guān)系，看能否優(yōu)先推介這個客戶手里的房。
“現(xiàn)在中介平臺多，一個業(yè)主的房子一般都在至少3個平臺上掛出來，房源大家都有，所以有的時候會有客戶拉著其他業(yè)主去別家平臺上交易?！敝苘娬f，他們公司收的中介費(fèi)是幾個大中介里較多的，所以經(jīng)常有客戶在他這看好了房，最后卻去別的中介公司交易了。
“所以我們也得想辦法，提供一些別家提供不了的服務(wù)?！敝苘娬f，比如為了促成連環(huán)單，他們也可以考慮幫客戶墊付“過橋款”，但前提是銀行已經(jīng)同意給客戶放貸款。而且，為保證資金的可控性，中介要求賣房和買房的連環(huán)單必須在同一平臺交易，否則就不能享受“墊資”服務(wù)。想獲取更多財(cái)經(jīng)資訊，請關(guān)注財(cái)經(jīng)365！