財經(jīng)365訊,在17年的時間里,用300萬起家的鏈家董事長左暉,迅速從起步時的幾家小門店,將鏈家發(fā)展為如今8000家直營店,達(dá)到交易額超萬億的規(guī)模。
此前有媒體報道,鏈家已與投資人約定了5年上市,而鏈家去年年底的估值約466億。市場公開資料顯示,鏈家有近40家大大小小的股東,但通過自身及所掌握的投資公司,左暉掌握著鏈家超過半數(shù)的股份。以此估算,左暉的身價已超過了200億元。
有人說,未來中國的房地產(chǎn)市場將很難見到規(guī)模龐大的開發(fā)商,逐漸進(jìn)入存量房交易和資產(chǎn)管理的新時代。而左暉和他執(zhí)掌的鏈家將成為這一轉(zhuǎn)型過程中,重要的參與者和見證人。左暉曾表示中國房地產(chǎn)一年的交易總額在12萬億元,中介行業(yè)的發(fā)展無論在廣度還是深度上都超過了當(dāng)年的想象。但左暉看中的,還有另一個巨大的市場:正在快速成長的租賃市場。
在去年互聯(lián)網(wǎng)大會的演講中左暉透露,鏈家旗下的長租公寓品牌自如,每年約有100%(近一倍)的高速成長。“自如已經(jīng)進(jìn)入到中國的9個城市里面,我們很快會超過日本的大東建托,成為公寓住宅重要的提供商?!弊髸煴硎尽?br/>
1、交易額超萬億
“我們是做不動產(chǎn)線上和線下的交易平臺的?!?017年年底在烏鎮(zhèn)的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,鏈家集團(tuán)董事長左暉如是介紹自己。
2001年成立鏈家時,1971年出生的左暉,在30歲時開始了其第一次創(chuàng)業(yè)。
用3年多的時間,首次創(chuàng)業(yè)的左暉很快在市場站穩(wěn)了腳跟。從2001年用300萬元起家,到2005年用4年的時間,鏈家的門店從30家店迅速擴(kuò)展到300家。
鏈家當(dāng)下二手房業(yè)務(wù)的規(guī)模有多大?全國28個城市和地區(qū)擁有超過8000家直營門店,旗下經(jīng)紀(jì)人近15萬。2015年鏈家6500億的交易額,超過了同一年京東4000億、美團(tuán)2000億的業(yè)績總和。
2016年鏈家交易額超過萬億,凈利潤高達(dá)13.6億元。雖然2017年的業(yè)績目前還沒有披露,但將自己定位為不動產(chǎn)線上線下交易平臺的鏈家,過去兩年的業(yè)績恐怕讓很多上市公司也有一定壓力。
橫跨二手房交易、長租公寓、涉足金融并不斷加入互聯(lián)網(wǎng)基因,起家于房產(chǎn)中介,左暉用17年的時間將鏈家做成了一個枝葉龐大的體系。有人曾開玩笑說,鏈家?guī)缀蹩煲纬梢粋€以二手房為核心的帝國了。左暉此后曾表示,自己首次創(chuàng)業(yè)就成功,很大程度是因?yàn)樽约罕容^幸運(yùn)。
作為這個龐大體系的掌舵人,左暉正試圖讓鏈家獲得更大的發(fā)展。
鏈家集團(tuán)一位人士2月28日向記者表示,左暉其實(shí)是個很低調(diào)的人,很少接受采訪?!版溂铱焖侔l(fā)展,讓他前年和去年不得不出來面對媒體。”前述人士說。
2016年年初因上海門店隱匿房屋抵押信息事件,鏈家被推到了輿論的風(fēng)口浪尖。面對公眾信任危機(jī),當(dāng)年5月左暉抵滬處理局面時,在對員工進(jìn)行3個小時的演講中闡述了其關(guān)于公司治理的基本看法。
左暉認(rèn)為,大多數(shù)所謂執(zhí)行力出了問題,其實(shí)是因?yàn)閼?zhàn)略能力不夠、沒有說清楚、洞察力不夠。管理的落地、組織、績效與IT支持,被左暉認(rèn)為是四位一體的基本功。
2018年剛開始,兩件事讓左暉再次成為關(guān)注熱點(diǎn)。
在其朋友圈,左暉透露鏈家將啟動“德佑”品牌的發(fā)展特許經(jīng)營。這一舉動被同行認(rèn)為是鏈家欲從線下切入,擴(kuò)大門店規(guī)模和數(shù)量的戰(zhàn)略行動。而在進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的同時,也將加強(qiáng)與線上融合。
另一件事和錢有關(guān)。1月份鏈家非公開發(fā)行60億私募債,卻沒有說明這筆融資的用途,有媒體將其解讀為缺錢、補(bǔ)血。對于新年鏈家第一次融資,也有投資人士認(rèn)為這是左暉為鏈家新一輪的擴(kuò)張籌錢。
記者了解到,在快速擴(kuò)張的背景下,左暉也在考慮今年是否要再次面對媒體和公眾,闡述其對鏈家未來的戰(zhàn)略。
2、加倉租賃市場
由左暉掌舵的鏈家得以高速擴(kuò)張,不止是抓住了中國房地產(chǎn)市場快速發(fā)展的機(jī)遇,還與其獲得資本的支持息息相關(guān)。
在鏈家近40家的股東單名中,不只有去年入股如融創(chuàng)、萬科、招商這樣的地產(chǎn)公司,還有百度、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。據(jù)了解,對鏈家投資的還有如新希望、光線傳媒、蘇州工業(yè)園這樣的產(chǎn)業(yè)資本,也不乏如諾亞財富、平安、中國人壽這樣資本大佬的身影。
有地產(chǎn)公司高層表示,左暉其實(shí)是一個口才極佳的人。中城聯(lián)盟的一些論壇,左暉擔(dān)任主持人的角色游刃有余。
然而口才并非左暉能將近40家股東匯集于鏈家最主要的原因?!鞍l(fā)現(xiàn)大市走向,適時切入并能抓住最佳時機(jī)使自己處于風(fēng)口,一家公司往往得以快速成長。”一家中介公司分析師說。
鏈家正試圖抓住中國城市化進(jìn)程中繼存量房交易之后,另一個巨大的市場機(jī)遇。
基于現(xiàn)有團(tuán)隊、立足于二手房交易的同時,正在興起的租賃嶄露頭腳,讓左暉看到了另一個龐大的市場。
“我們有一個愿景,就是讓租成為一種生活方式。”在左暉看來,人口在快速地向大中型城市圈集中,這個趨勢非常明顯。
這個規(guī)模有多大。3萬億。
在2017年互聯(lián)網(wǎng)大會的演講環(huán)節(jié),左暉認(rèn)為中國房屋租金的增長,在未來相當(dāng)長一段時間里面會保持向上穩(wěn)定的態(tài)勢。
“中國大型城市在過去5年時間里租金增長非常穩(wěn)定,北京大概漲了96%,杭州漲了60%。從租金和人均收入的彈性關(guān)系,我們看10年的維度是1-1.2,彈性關(guān)系處于相當(dāng)穩(wěn)定的一個狀態(tài)。我們預(yù)計這一市場規(guī)??赡軙鲩L到3萬億左右?!弊髸熣f。
其實(shí)在去年長租公寓走熱之前,左暉在幾年前已經(jīng)展開了布局。
左暉創(chuàng)業(yè)的第十年,2011年通過鏈家創(chuàng)建了名為自如的O2O長租公寓品牌,并在次年9月推出2.0租住產(chǎn)品。
2017年8月,自如發(fā)行了規(guī)模5億元,由中信證券發(fā)行的自如1號房租分期信托受益權(quán)資產(chǎn)支持專項計劃。與以往依靠固定資產(chǎn)抵押或租金收益為底層資產(chǎn)不同,自如試水的這一資產(chǎn)包中除了預(yù)付房租,還包括自如長租公寓的衍生服務(wù)收入。
左暉認(rèn)為,用別人的房子解決自己的居住問題的人口,也會越來越多?!敖裉熘袊鞘杏?2%的人是住在別人的房子里面,我們估計未來5到10年,這個比例會提高到35%。”左暉說。想了解更多財經(jīng)資訊,請關(guān)注財經(jīng)365!