五一小長(zhǎng)假期間，全國(guó)的旅游景點(diǎn)再度爆滿。為錯(cuò)峰出游，有不少人選擇走進(jìn)電影院，熱門影片《速度與激情8》票房突破25億元，院線火爆可見一斑。與此同時(shí)，各大車企在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中也是冷暖不一，其中代表自主品牌新生力量的東風(fēng)啟辰剛剛發(fā)布的4月銷量數(shù)據(jù)顯示：4月批發(fā)銷售11,627輛，同比激增39%；1-4月累計(jì)批發(fā)銷售42,966輛，同比增長(zhǎng)26%。東風(fēng)啟辰在汽車市場(chǎng)的精彩表現(xiàn)，上演了一幕自主品牌發(fā)力崛起的速度與激情。
啟辰SUV與MPV雙輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品布局已見成效
先于潮流布局，順潮流而動(dòng)。洞悉國(guó)內(nèi)主流汽車市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，東風(fēng)啟辰在短短半年時(shí)間內(nèi)，先后推出了“驚艷智領(lǐng)SUV”啟辰T90和“轎車級(jí)優(yōu)享7座MPV”啟辰M50V，新車型的成功入市，助推企業(yè)銷量的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，4月10日上市的啟辰M50V，在短短的二十天時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。啟辰M50V集轎車舒適性、MPV的大空間以及合資的品質(zhì)于一身，同時(shí)還擁有媲美SUV的通過性。在設(shè)計(jì)、動(dòng)力、安全以及工藝品質(zhì)方面全面突破，樹立國(guó)內(nèi)7座MPV家用車市場(chǎng)新標(biāo)桿。就在剛剛結(jié)束的上海車展，啟辰M50V榮獲上海車展組委會(huì)和搜狐聯(lián)合頒發(fā)的“上海車展最佳(自主)首發(fā)新車”大獎(jiǎng)。來自終端的數(shù)據(jù)表明，隨著市場(chǎng)下探和前移，啟辰M50V開始呈現(xiàn)放量態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)訂單超出預(yù)期。
不僅如此，憑借優(yōu)異的“質(zhì)價(jià)比”和產(chǎn)品性能，啟辰全新70系4月批發(fā)銷售同比增長(zhǎng)14%。其所擁有的平順高效動(dòng)力、源自日產(chǎn)的先進(jìn)底盤技術(shù)、安心可靠的安全防護(hù)系統(tǒng)，繼續(xù)鞏固“10萬元SUV質(zhì)價(jià)比之王”地位。而作為啟辰品牌旗艦車型的啟辰T90，以“驚艷智領(lǐng)SUV”的產(chǎn)品定位，成功開辟了13-15萬級(jí)自主SUV的全新區(qū)隔，與全新70系組成東風(fēng)啟辰的SUV雙雄，馳騁中國(guó)汽車市場(chǎng)。
得益于領(lǐng)先的商企開發(fā)策略，一系列緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)的新車投放已見成效；未來，東風(fēng)啟辰將加速產(chǎn)品更新迭代，不斷進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。年內(nèi)還將推出全新的B區(qū)隔SUV，實(shí)現(xiàn)大、中、小型SUV全面滲透；同時(shí)還有全新的C區(qū)隔家轎，以此不斷鞏固和夯實(shí)東風(fēng)啟辰加速度發(fā)展的市場(chǎng)根基。
圍繞兩個(gè)中心深耕市場(chǎng)，強(qiáng)化一線執(zhí)行收獲成果
汽車市場(chǎng)雖然告別高速增長(zhǎng)，迎來穩(wěn)步發(fā)展的新常態(tài)，但在廣大區(qū)域及細(xì)分市場(chǎng)，仍存在很大機(jī)遇。尤其是中西部城市和四五六線城市，相比發(fā)達(dá)國(guó)家，汽車每千人保有量仍然很低，市場(chǎng)前景廣闊。為此，東風(fēng)啟辰圍繞兩個(gè)中心，強(qiáng)化一線執(zhí)行，以貼地飛行的姿態(tài)，深耕四五六線城市，擁抱廣大的區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
在以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷推廣中，東風(fēng)啟辰一方面確保多款新車成功上市，實(shí)現(xiàn)轎車、SUV、MPV產(chǎn)品序列的深度覆蓋。同時(shí)，在產(chǎn)品營(yíng)銷上，從區(qū)域下沉、口碑深化、政策優(yōu)化和大客戶開拓上下功夫，用客戶能聽懂的語言，零距離的與消費(fèi)者進(jìn)行親切溝通。
以啟辰M50V為例，不僅讓消費(fèi)者買的放心，駕乘舒心，更讓消費(fèi)者用的安心，東風(fēng)啟辰在新車營(yíng)銷上，前所未有的推出三重產(chǎn)品承諾，前10000名下訂客戶即可享受包括1年內(nèi)全損免費(fèi)置換新車、發(fā)動(dòng)機(jī)5年/15萬公里超長(zhǎng)保修、免費(fèi)1年期交強(qiáng)險(xiǎn)等多重經(jīng)濟(jì)保障，盡享安心服務(wù)。
在以渠道為中心的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)中，2017年，東風(fēng)啟辰在渠道規(guī)模上將嚴(yán)格按照科學(xué)規(guī)劃、領(lǐng)先發(fā)展、優(yōu)質(zhì)二網(wǎng)進(jìn)行有序開拓。具體舉措包括掌握科學(xué)規(guī)劃工具，結(jié)合各地實(shí)際上牌量，開拓重點(diǎn)市場(chǎng)；完善商圈規(guī)劃，找到自主品牌的商圈所在；不拘一格建渠道，提供模塊化的建店標(biāo)準(zhǔn)和不同等級(jí)的投資模式；鼓勵(lì)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，發(fā)展獨(dú)立轄區(qū)。預(yù)計(jì)年底4S店數(shù)量達(dá)270家以上，授權(quán)型二網(wǎng)數(shù)量超過200家，城市覆蓋率超過60%。此外，東風(fēng)啟辰致力于打造10公里啟辰專屬服務(wù)圈，繼續(xù)保持在主流媒體的售后服務(wù)滿意度調(diào)查中名列前列。
作為“兩個(gè)中心”的落腳點(diǎn)，強(qiáng)化一線執(zhí)行的重要性不言而喻。為此，東風(fēng)啟辰一方面強(qiáng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，提升經(jīng)銷商的服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量；另一方面完善服務(wù)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)建設(shè)，通過顧客觸點(diǎn)的有效管理，提升客戶滿意度。據(jù)了解，2017年，東風(fēng)啟辰銷售及售后業(yè)務(wù)均將與客戶觸點(diǎn)相關(guān)的管理權(quán)重將提升至70%的水平。
“五一”地方車展燃情開啟，啟辰未來市場(chǎng)表現(xiàn)可期
進(jìn)入五月，汽車市場(chǎng)迎來傳統(tǒng)銷售旺季，各大地方車展更是汽車廠商們銷量必爭(zhēng)之地。五一假期，東風(fēng)啟辰在全國(guó)各地“五一”車展上大放光彩，銷售火熱。從4月26日到5月3日短短8天時(shí)間里，訂單達(dá)成率超過110%。地方車展的全線告捷，也為燃情五月的持續(xù)熱銷創(chuàng)造良好開局。
前方更多想象，未來更多可能。在商品企劃、造型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域，通過多年積累，東風(fēng)啟辰已具備全價(jià)值鏈體系能力。體系能力的增強(qiáng)，將使東風(fēng)啟辰接下來呈現(xiàn)加速度發(fā)展趨勢(shì)，東風(fēng)啟辰汽車公司副總經(jīng)理馬磊表示：?jiǎn)⒊狡放剖冀K秉持“匠心匠品與你同行”品牌理念，腳踏實(shí)地，仰望星空。在保持自己獨(dú)特發(fā)展的同時(shí)，既有吸引眼球的產(chǎn)品，也要培育有厚度的品牌，早日實(shí)現(xiàn)主流高端中國(guó)汽車品牌的愿景。