2014年，一汽豐田提出了“三年構(gòu)造改革”的設(shè)想。今年正是“三年構(gòu)造改革”的最后一年，在中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)整體式微增的背景下，一汽豐田實(shí)現(xiàn)連續(xù)5個(gè)月的增長(zhǎng)，累計(jì)銷(xiāo)量近29萬(wàn)臺(tái)。6月28日在北京舉辦的“第十五屆中國(guó)主流汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)高層論壇”上， 一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理姜君向網(wǎng)上車(chē)市表示：“一汽豐田上半年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量能達(dá)34.5萬(wàn)，今年完成全年70萬(wàn)的目標(biāo)難度不大。”在今年下半年，一汽豐田還將推出兩款新車(chē)，助力銷(xiāo)量達(dá)70萬(wàn)輛。
銷(xiāo)量目標(biāo)完成近半 70萬(wàn)輛無(wú)懸念
近年來(lái)，受到國(guó)一國(guó)二排放車(chē)輛限制政策，以及北京、深圳等地?fù)Q購(gòu)政策的推出，今年的消費(fèi)升級(jí)愈發(fā)明顯。姜君坦言：“一汽豐田對(duì)市場(chǎng)的把握還是不準(zhǔn)，皇冠、RAV4榮放、卡羅拉等車(chē)型均出現(xiàn)了賣(mài)缺貨的情況，幾個(gè)中高價(jià)位的車(chē)型各地區(qū)普遍是缺貨的狀態(tài)，中級(jí)車(chē)和A+級(jí)車(chē)增幅非常大?！苯衲?月一汽豐田卡羅拉全系月銷(xiāo)量超3.2萬(wàn)輛，前5個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量超14萬(wàn)輛；于3月份上市的威馳FS也交出了月銷(xiāo)超4,200輛的答卷。
“一汽豐田今年上半年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量可達(dá)34.5萬(wàn)輛，增長(zhǎng)5%，完成全年70萬(wàn)輛目標(biāo)的一半”姜君說(shuō)：“從目前的情況看，今年完成70萬(wàn)目標(biāo)難度不大。”70萬(wàn)只是一汽豐田新起點(diǎn)，在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)三年“構(gòu)造改革”后，即將煥發(fā)新生機(jī)，在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)等方面將同步發(fā)力。2020年，一汽豐田將向百萬(wàn)年銷(xiāo)量目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)。
如何抓住用戶？
現(xiàn)如今中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)更加激烈，汽車(chē)市場(chǎng)增速放緩?！霸诂F(xiàn)階段社會(huì)條件下，如何更好的抓住用戶、更好的賣(mài)車(chē)是我的職責(zé)。”姜君如是說(shuō)。原來(lái)是廠家利用報(bào)紙、電視等媒體以及戶外廣告讓用戶認(rèn)知。目前，購(gòu)車(chē)人群日益年輕化，消費(fèi)者生活方式都在轉(zhuǎn)變，一汽豐田的傳播方式也在進(jìn)行調(diào)整?！皬V告在網(wǎng)絡(luò)上的投放比重在逐年加大。如何把一汽豐田的信息更準(zhǔn)確的傳遞給用戶，是我們一直思考的一個(gè)問(wèn)題?！苯f(shuō)。
一汽豐田針對(duì)目前汽車(chē)市場(chǎng)年輕化的購(gòu)車(chē)群體，已經(jīng)加強(qiáng)了互聯(lián)網(wǎng)線上、APP以及移動(dòng)端的傳播力度，使旗下產(chǎn)品更多的曝光給了年輕用戶。此外，一汽豐田還針對(duì)不同車(chē)型結(jié)合文藝、體育等領(lǐng)域進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)。
開(kāi)啟TNGA時(shí)代 首款車(chē)明年上市
談及今年下半年規(guī)劃時(shí)，姜君表示：“一汽豐田將推出皇冠的特裝版和普拉多3.5L的改款車(chē)型?！贝送?，基于豐田TNGA平臺(tái)打造的首款產(chǎn)品將在明年正式上市今年4月份豐田發(fā)布了TNGA創(chuàng)新體系，基于這一新體系打造的兩款概念車(chē)也一并亮相。從產(chǎn)品基本性能層面來(lái)看，TNGA覆蓋車(chē)輛的優(yōu)化十分全面，包括研制全新動(dòng)力傳動(dòng)，提升車(chē)體鋼度、降低車(chē)身高度，縮短研發(fā)周期，以及時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)。今后，豐田的產(chǎn)品及服務(wù)會(huì)依照TNGA創(chuàng)新體系而進(jìn)行變革，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)(包括動(dòng)力、操控、外觀設(shè)計(jì))，同時(shí)還將加速產(chǎn)品換代周期為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。
姜君介紹道：“明年一汽豐田TNGA工廠6月份竣工，第一款產(chǎn)品是一款小型SUV，將在新工廠下線。”在小型SUV之后，一汽豐田會(huì)迎來(lái)榮放和卡羅拉的大換代，銳志的后續(xù)產(chǎn)品，這些車(chē)都會(huì)在2020年前陸續(xù)推出，且采用TNGN生產(chǎn)，大幅提高既有車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng)力