“5塊綠豆糕1元包郵！”，“10雙夏季襪2塊包郵！”，“電腦鼠標(biāo)3元包郵！”相信你經(jīng)?？吹竭@樣的商品界面，而且肯定會(huì)好奇不已：擦，還能賣的這么便宜！商家這么砸鍋賣鐵搞促銷不會(huì)虧得吐血嗎？事實(shí)恰恰相反。正如俗話說(shuō)， “買的沒(méi)有賣的精”，這些商家做出如此瘋狂的舉動(dòng)，其實(shí)背后別有一番用心，今天我們就請(qǐng)來(lái)了淘寶店主宋哥，給大家解讀這個(gè)套路。
1元包郵其實(shí)是一種很常見(jiàn)的電商手段，一個(gè)目的是做店鋪促銷活動(dòng)，另一個(gè)目的就是砸流量。前者的意思很好理解，當(dāng)買家下了訂單，賣家就會(huì)發(fā)貨，而后者就說(shuō)不準(zhǔn)了。
流量是王道！這點(diǎn)價(jià)格誰(shuí)都不會(huì)在意！
當(dāng)買家遇到超級(jí)大的“便宜”時(shí)，很多人興奮地想都不想就拍了，反正就幾塊錢的事，不是個(gè)事兒，可是拍了之后，商家一直沒(méi)有發(fā)貨，當(dāng)你詢問(wèn)賣家時(shí)，賣家基本都要拖幾天才回復(fù)你，說(shuō)“不好意思，沒(méi)庫(kù)存了，建議退款”，這時(shí)候買家一臉懵逼，但是也沒(méi)辦法，因?yàn)樯唐芬呀?jīng)下架了，錢也答應(yīng)給你退。這中間，買家等于白湊了一場(chǎng)熱鬧，其余什么也沒(méi)發(fā)生。
這么瞎折騰，賣家葫蘆里究竟賣的是什么藥呢？事實(shí)上，淘寶電商給的這種超低價(jià)，通常只是吸引消費(fèi)者的“鉤子”，如果你留心會(huì)發(fā)現(xiàn)，商家往往都標(biāo)注有這些字眼，“商品特殊，發(fā)貨等待時(shí)間長(zhǎng)，切勿催單”等等。也就是說(shuō)，商家一般就會(huì)設(shè)置漫長(zhǎng)的收貨時(shí)間，等買家拍下后，拖著不發(fā)貨，買家再怎么催，都要哄著來(lái)，只要訂單保持在那，商家就贏了。
眾所周知，做淘寶要的就是流量，一個(gè)1塊不如10個(gè)一毛，消費(fèi)者在淘寶買東西，一般都傾向于高銷量和相對(duì)便宜些的店鋪，畢竟大家買的多，大概率是靠譜的。于是，商家運(yùn)營(yíng)的時(shí)候都在沖流量，沖流量的最好方法就是把一款商品做成爆品。
商家是怎么做的呢？
一般商家會(huì)打出一些理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹盎献印保洪_(kāi)店幾周年慶典、虧本沖冠拉人氣、節(jié)日促銷、老板孩子滿月、響應(yīng)XX號(hào)召等等之類的，這些理由隨便扯，但是理由必須是很正當(dāng)?shù)?，不能讓顧客認(rèn)為降價(jià)就是因?yàn)樯唐凡恢靛X。
一兩塊包郵的低價(jià)商品，流量潛力是非常巨大的，比如一個(gè)2元包郵的小玩意兒，如果原先月銷量是300件的話，那么這樣“促銷”一下，月銷量是可以過(guò)3萬(wàn)的，流水立馬翻100倍，這是非?？捎^的。我們經(jīng)?？吹降牟话l(fā)貨的1元包郵，幾萬(wàn)名買家花一元拍了，因?yàn)閱蝺r(jià)低，淘寶不會(huì)盯得太緊，有些買家健忘直接不當(dāng)回事，這些錢算是給商家“義務(wù)”集資，有些則是把錢要了，但可以肯定的是，商家搞的這些“1元包郵”就是名正言順的“全民免費(fèi)刷單”活動(dòng)，而且相比于常見(jiàn)的刷單更小，刷單一般的成本在10元左右一單，虛假刷單稍微少一點(diǎn)，但是1元包郵是引誘下單，然后系統(tǒng)返錢，這個(gè)過(guò)程更真實(shí)。
使用這個(gè)方法，還能有效逃避平臺(tái)檢測(cè)?，F(xiàn)在平臺(tái)要求的是，一個(gè)淘寶號(hào)每天不能過(guò)5單，否則就要被鎖定，也正因?yàn)檫@個(gè)原因，刷單群會(huì)要求兼職人員每天最多接20單。
盈利方案多多！好好利用“爆品”影響力！
當(dāng)商家成功利用這個(gè)套路打造出一個(gè)爆品之后，流量自然嘩嘩地來(lái)，接下來(lái)就是設(shè)計(jì)盈利方案了。
方案一：爆品流量轉(zhuǎn)成店鋪流量。通常來(lái)說(shuō)，爆品每帶來(lái)一個(gè)流量，都會(huì)給其他商品帶來(lái)0.4-1個(gè)流量，店鋪的訪問(wèn)深度維持在1.4-2.0左右。根據(jù)淘寶的檢索套路，同一商品，等級(jí)高、銷量高的店鋪優(yōu)先排在前面，而等級(jí)又需要銷量來(lái)提升，比如50左右的水杯檢索結(jié)果里面突然出現(xiàn)了一個(gè)10元包郵，銷量不錯(cuò)，就算買家不以為然，但還是會(huì)點(diǎn)進(jìn)去瞄兩下，10元的杯子沒(méi)賺頭，但是可以把人吸引到產(chǎn)品頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面就是窗口，不僅有10元的A杯子，還有其他的B杯子、C杯子，比A貴，但是品質(zhì)更高，能把A的流量轉(zhuǎn)化其他，實(shí)現(xiàn)不同品種商品的成交量，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，從而盈利。
方案二：吃老本，水漲船高。有些小商家開(kāi)始做是低價(jià)包郵，但是人氣上來(lái)之后就會(huì)慢慢漲價(jià)，從1元漲2元，從2元漲5元，從5元漲20，因?yàn)橹白龀鑫辶f(wàn)銷量的成績(jī)，所以后期價(jià)格上來(lái)了銷量下去了，不過(guò)每天成交訂單還是有幾十單的，這個(gè)做法沒(méi)有什么刷單風(fēng)險(xiǎn)、操作也簡(jiǎn)單，主要是可以hold住局面。
方案三：貍貓換太子。流量做起來(lái)了沖起來(lái)了，店鋪就產(chǎn)生搜索了，直接把爆品鏈接換上別的寶貝，用之前沖的銷量為一個(gè)新產(chǎn)品背書(shū)，這個(gè)才是賺錢的重要手段，比如我們?？匆?jiàn)的9.9包郵的床單鏈接突然間變成199的床上四件套！可能有人問(wèn)了，商品能換，評(píng)論也行？評(píng)論是沒(méi)轍的，但是可以刷評(píng)論，有新的相對(duì)應(yīng)的評(píng)論就行，刷評(píng)論是比沖流量簡(jiǎn)單得多的，刷的評(píng)論基本是很真實(shí)的，主題是夸贊，但里面還有一些負(fù)面情緒和吐槽。比如“用料還可以，就是快遞員態(tài)度糟糕，不送貨上門”。
這樣偷梁換柱的套路，茶葉電商最喜歡用了，相信大家也很熟悉，網(wǎng)上幾塊錢包郵的茶葉比比皆是，原價(jià)150元的茶葉，按2元包郵賣，加上推廣者的傭金，運(yùn)費(fèi)和茶葉成本，每個(gè)單子虧40元錢左右，虧個(gè)1000多單基本就能沖擊銷量排行前10名，差不多要花5萬(wàn)錢的推廣成本。如果之后如果用真實(shí)價(jià)格150元來(lái)成交2000單的話，利潤(rùn)也十分可觀了成本在是6萬(wàn)左右，而利潤(rùn)則在9萬(wàn)左右。茶葉電商的郵費(fèi)成本也很低，量多了，基本都能壓到5元/單以下。
方案四：低價(jià)團(tuán)購(gòu)，買賣用戶數(shù)據(jù)。免費(fèi)的刷單只是最初級(jí)的前奏，有些騙子比淘寶商家更惡劣，利用低價(jià)團(tuán)購(gòu)收集用戶信息。比如那些聽(tīng)起來(lái)高大上的水果，什么泰國(guó)榴蓮、海南木瓜、智利車?yán)遄又惖乃M(fèi)者聽(tīng)信這個(gè)東西，在朋友圈、論壇求團(tuán)購(gòu)，結(jié)果最后人湊夠了、錢也交了，結(jié)果收貨的時(shí)候壓根就不是洋貨、甚至有的都爛了。消費(fèi)者損失也不是特別大，就當(dāng)買了個(gè)教訓(xùn)。騙子店鋪當(dāng)然最后也會(huì)被查封，但是騙子手里利潤(rùn)還能有幾十萬(wàn)的，除此之外，這些騙子還有十幾萬(wàn)的真實(shí)客戶資料，號(hào)碼的市場(chǎng)均價(jià)在幾毛到幾塊不等，把這些資料再倒賣，從中又能賺取一筆非常巨大的利潤(rùn)，做的好團(tuán)伙搞一單利潤(rùn)可以過(guò)百萬(wàn)。所以，大家對(duì)待那些超低價(jià)團(tuán)購(gòu)需要慎之又慎，不要為了小便宜，抱著僥幸的態(tài)度。
變革家生意筆記：
1、這種經(jīng)常不發(fā)貨的1元包郵，基本就是給商家“義務(wù)”集資，就是名正言順的“全民免費(fèi)刷單”活動(dòng)，而且相比常見(jiàn)的刷單成本更小。
2、流量做起來(lái)了，店鋪就產(chǎn)生搜索了，直接把爆品鏈接換上別的寶貝，用之前沖的銷量為一個(gè)新產(chǎn)品背書(shū)，這個(gè)才是賺錢的重要手段。比如，原價(jià)150元的茶葉，按2元包郵賣，進(jìn)前10名差不多要花5萬(wàn)錢的推廣成本。之后即便用真實(shí)價(jià)格150元來(lái)成交2000單，成本也就6萬(wàn)左右，而利潤(rùn)能達(dá)到9萬(wàn)左右。
3、通過(guò)低價(jià)團(tuán)購(gòu)，騙子手里利潤(rùn)能有幾十萬(wàn)。除此之外，這些騙子還有十幾萬(wàn)的真實(shí)客戶資料，號(hào)碼的市場(chǎng)均價(jià)在幾毛到幾塊不等，把這些資料再倒賣，從中又能賺取一筆利潤(rùn)，做的好團(tuán)伙利潤(rùn)可以過(guò)百萬(wàn)。