之前在雜志上看到過一篇文章，講的是文章的作者去理發(fā)店理發(fā)，服務(wù)員給他看了價目表，有38元和68元兩種，38元的是由普通理發(fā)師理發(fā)，而68元的則是由總監(jiān)理發(fā)。作者覺得應(yīng)該沒什么區(qū)別，再加上不需要特別的發(fā)型設(shè)計(jì)，就選了38元的。
后來又有一次，作者去了另一家理發(fā)店理發(fā)，價目表上有38元、68元、98元和128元四種，價格的差異同樣是因?yàn)槔戆l(fā)師不同，但這次作者卻選擇了68元的。
作者在文章中表示，128元和98元的都明顯不靠譜，根本沒必要。選擇68元，是因?yàn)樗麑?shí)在不好意思選擇最便宜的38元，因?yàn)楦杏X這樣不僅在服務(wù)員面前有點(diǎn)丟臉，而且還對不起自己。平時工作那么努力，難道就是為了買什么東西都買最便宜的嗎？于是，他選擇了68元的。
不過，就在他選好后，他看到店員眼中閃過一絲笑意，而他也為自己的“非理性”感到懊惱，因?yàn)樗?jīng)常在課堂上教別人，不要上“折中效應(yīng)”的當(dāng)。
事實(shí)上，類似的情況很多人都碰到過，多數(shù)人也都上過“折中效應(yīng)”的當(dāng)。那究竟什么是“折中效應(yīng)”？
“折中效應(yīng)”的解釋
所謂“折中效應(yīng)”，是指消費(fèi)者的決策具有非理性傾向，會隨著情境的變化而變化，當(dāng)一個選項(xiàng)集合里新增加一個極端選項(xiàng)后，會使原來的選擇方案成為折中選項(xiàng)，那么即使折中選項(xiàng)在選項(xiàng)集合中不存在絕對占優(yōu)關(guān)系，它也會更具吸引力，被選擇的概率增大。
就比如雜志上的那篇文章，當(dāng)理發(fā)店的價目表上多了98元和128元兩個選項(xiàng)后，68元就變得更具吸引力，讓作者選擇了它。
那“折中效應(yīng)”會如何影響我們的財富？
“折中效應(yīng)”與財富
國內(nèi)知名財富管理機(jī)構(gòu)嘉豐瑞德的資深理財師表示，我們從“折中效應(yīng)”的解釋和例子中就不難看出，“折中效應(yīng)”會讓我們在不經(jīng)意間就多花了錢。明明可以只花38元理個發(fā)，卻在不經(jīng)意間多花了30元。
更為關(guān)鍵的是，多花的這些錢，往往會讓很多人以為花得理所當(dāng)然，只有事后仔細(xì)想想，才可能感到后悔。
嘉豐瑞德的理財師表示，如果對“折中效應(yīng)”不了解，也常常不能意識到自己卷入了“折中效應(yīng)”的漩渦中，長此以往，就會發(fā)現(xiàn)雖然每一次可能只多花一點(diǎn)錢，但積少成多，最終其實(shí)多花了不少錢。
因此，要提醒大家，花錢還是得根據(jù)自己的資金情況和實(shí)際需求來看，在消費(fèi)時一定要保持理性，“非理性”的消費(fèi)往往會讓你花不少冤枉錢。
另外，要想避免“折中效應(yīng)”，必要的理財知識也不可少。讓自己養(yǎng)成記賬、儲蓄的好習(xí)慣，并合理安排閑置資金，如配置穩(wěn)利精選組合投資計(jì)劃、諾亞方舟NPA投資計(jì)劃等，以增加資金的利用率。
為什么自己會在不經(jīng)意間多花了錢？答案就在“折中效應(yīng)”中。只有了解讀懂“折中效應(yīng)”，才能避免出現(xiàn)多花錢的狀況。