中國在線教育平臺無憂英語51Talk(NYSE:COE)去年6月赴美上市至今剛好滿一年。51Talk聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官張禮明日前接受記者采訪時表示，公司在今年一季度實現(xiàn)了3050萬元的運營現(xiàn)金凈流入，下一步的目標(biāo)是“實現(xiàn)非美國通用會計準(zhǔn)則下盈利?！?/p>
下一步：走向盈利
51Talk日前披露的一季報顯示，公司在今年一季度實現(xiàn)現(xiàn)金收入3.251億元，同比增長110.1%；實現(xiàn)凈營收1.595億元，同比增121%，兩項指標(biāo)在多個季度里保持了高速增長。但與此同時，公司一季度凈虧損1.4億元，而去年同期的凈虧損額為9926萬元。
張禮明表示，公司對課程研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)平臺研發(fā)的投入較大，由此產(chǎn)生了持續(xù)的研發(fā)費用。財報顯示，51Talk今年一季度研發(fā)費用為5060萬元，較去年同期的2654萬元，出現(xiàn)大幅增長；值得一提的是，51Talk今年一季度銷售費用為1.46億元，較去年同期的9425萬元，同樣出現(xiàn)增長。
張禮明對此表示，今年一季度的銷售費用占現(xiàn)金收入的比例，實際上已連續(xù)9個季度明顯下降，在一季度該比例降至44.6%，一年前這個比率是61%。這意味著公司運營效率在持續(xù)提升，成本費用結(jié)構(gòu)在優(yōu)化。
“持續(xù)的研發(fā)投入，控制和降低營銷成本，是過去幾個季度里我們持續(xù)在做的事情?！睆埗Y明強調(diào)，公司對產(chǎn)品、技術(shù)、課程持續(xù)的研發(fā)投入，目的在于提升51Talk的口碑和客戶體驗，“現(xiàn)在這個時代，我們不看重流量，更關(guān)注的是口碑、客戶體驗?！?/p>
“公司還處于快速成長階段，我自己還是把公司看成創(chuàng)業(yè)公司?！彼f，“事實上，市場還沒有真正發(fā)現(xiàn)我們的價值?！?/p>
資料顯示，51Talk于去年6月10日正式登陸紐交所(NYSE)，當(dāng)時公開募股定價為每股19美元，但截至今年6月2日，51Talk股價報于16.69美元/股，處于“破發(fā)”狀態(tài)。
值得一提的是，51Talk的早期投資人DCM和紅杉，在51Talk IPO時各自認購1500萬美元和500萬美元，合計2000萬美元股票。張禮明表示，“DCM和紅杉增持的股票目前還沒有退掉，他們還是長期看好我們的，因為我們的指標(biāo)每個季度都在增長?！?/p>
在張禮明看來，公司的現(xiàn)金收入和凈營收多個季度里保持了高速增長，更重要的是，自2016年實現(xiàn)全年正向運營現(xiàn)金流后，51Talk今年一季度的運營現(xiàn)金凈流入達到3050萬元，超過2016年全年的2870萬元，顯示了未來扭虧為盈的潛力。
張禮明表示，51Talk的現(xiàn)金流已經(jīng)變正，“一個快速增長的公司，第一步就是看現(xiàn)金流趨正，至于第二步，我們的目標(biāo)是進一步把成本控制住，我們希望盡快實現(xiàn)在非美國通用會計準(zhǔn)則下的盈利?！?/p>
K12業(yè)務(wù)占比提升
張禮明表示，51Talk持續(xù)的高增長主要來源于K12業(yè)務(wù)(針對青少年的業(yè)務(wù)和美國小學(xué)業(yè)務(wù)等)的不斷發(fā)力及不斷擴大的K12學(xué)生數(shù)量。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，51Talk的活躍學(xué)生數(shù)為13.45萬人，較去年同期的7.19萬人增長87.1%，創(chuàng)下新高。
據(jù)了解，51Talk的學(xué)習(xí)方式是以在線外教一對一方式為主，在赴美上市之初，51Talk擁有外教團隊6300余人，其中菲律賓外教占比90%。近年來，51Talk加大對K12業(yè)務(wù)的投入，擴大了美國外教團隊，研發(fā)了包括經(jīng)典英語、美國小學(xué)課程在內(nèi)的一系列課程產(chǎn)品；目前51Talk擁有超過8000名外教，其中，美國外教和菲律賓外教的人數(shù)比例約為1:4.
財報顯示，51Talk一季度實現(xiàn)的現(xiàn)金收入中，K12業(yè)務(wù)占比達68.7%，較去年同期的42.2%出現(xiàn)大幅增長。另外，得益于K12業(yè)務(wù)產(chǎn)品提價等，51Talk一季度毛利率為65.7%，較去年同期的63.6%有所提升。
對于K12業(yè)務(wù)產(chǎn)品提價的原因，張禮明表示，去年在線教育非?；?，“這跟消費升級有關(guān)聯(lián)，即人們更加愿意把錢投到對自己的投資上，家長更愿意為孩子和自己的教育花錢”；在這個背景下，公司K12業(yè)務(wù)獲得明顯的增長，“這個需求不僅存在于一線城市，同樣存在于二三四線城市，即使是二三四線城市的媽媽，也會讓孩子學(xué)英語?！?/p>
張禮明強調(diào)，在線教育目前還是從認知到認同的過程，比如，很多人打51Talk電話咨詢的是在線教育是什么、怎么上課，而不是比較各家平臺的優(yōu)劣，“在線教育，尤其是在二三四線城市，還是個藍海?！?/p>