財(cái)經(jīng)365訊，7月26日晚9點(diǎn)半，號稱三億人都在用的拼多多在一片質(zhì)疑聲和贊美聲中，于美國納斯達(dá)克上市，發(fā)行價(jià)19美元，按此價(jià)格加上含期權(quán)總股數(shù)估算，其市值超240億美元。
拼多多采用社交電商模式，以“拼團(tuán)”、“砍價(jià)”來低價(jià)購買某件商品，被稱為“消費(fèi)降級造就的奇跡”。拼多多的崛起，其實(shí)就是抓住了中國人口基數(shù)最廣大的三、四、五線城市人群：他們可支配消費(fèi)收入比較低，但消費(fèi)意愿很強(qiáng)。由于產(chǎn)品價(jià)格低、受眾廣、需求量大，于是滋生了某些廠家生產(chǎn)“碰瓷”產(chǎn)品的現(xiàn)象。7月28日，創(chuàng)維電視官方發(fā)布嚴(yán)正聲明要求拼多多停止售假，打響了品牌在拼多多平臺維權(quán)的第一槍。
據(jù)了解，拼多多目前存在近80%的高仿商品，其中涉及電視、手機(jī)、日化等多個(gè)品類，包括小米、創(chuàng)維、三星、VIVO等多個(gè)知名大品牌。據(jù)相關(guān)工作人員稱，雖然他們的品牌名稱跟知名品牌不太一樣，但是“質(zhì)量都是一樣的”，只是他們是廠家直銷的價(jià)格，因此價(jià)格相對更優(yōu)惠，性價(jià)也比大品牌高。
質(zhì)量是否跟正品一樣恐怕只有消費(fèi)者自己心里清楚，但是可以肯定的是，這些碰瓷產(chǎn)品將構(gòu)成商標(biāo)近似侵權(quán)。消費(fèi)者買到了性價(jià)比高的商品，忽略了品牌，本質(zhì)上來講對消費(fèi)者是有好處的，但大牌廠商不愿意，他們認(rèn)為這些高性價(jià)比的“碰瓷”商品侵犯了自己的品牌，造成了品牌美譽(yù)度的損失。然而市場經(jīng)濟(jì)遵循的宗旨是：“不論白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓”。大品牌廠商“打鐵還需自身硬”，要獲得消費(fèi)者的埋單，還需要對品牌的發(fā)展和利潤的追求上有著更多的權(quán)衡。
大品牌廠商如何提升品牌溝通力？
從事情的本質(zhì)看，大牌廠商的過激反應(yīng)主要是品牌與消費(fèi)者之間溝通的問題。對于知名大品牌而言，讓四五線城市的消費(fèi)者準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，才能最終促進(jìn)消費(fèi)者掏錢購買。目前，市場渠道的繁雜、小農(nóng)思維的盛行，讓這些信息很難準(zhǔn)確的送達(dá)四五線城市消費(fèi)者心智中，四五線城市也大多成了大牌廠商品牌教育的“雞肋”，但拼多多告訴大家，市場是切切實(shí)實(shí)存在的。
目前有沒有一個(gè)可以解決這個(gè)問題的方法？答案是有的。區(qū)塊鏈溯源就是一個(gè)很好的方式！利用區(qū)塊鏈賦權(quán)用戶的核心理念，知名品牌如果將亮點(diǎn)的材料工藝發(fā)布在區(qū)塊鏈上，消費(fèi)者可以直觀的看到大牌廠商所生產(chǎn)產(chǎn)品的核心競爭力。在做購買選擇的時(shí)候，就會下意識的考慮到品牌的優(yōu)勢，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)下單購買。如果大牌廠商有這樣的意識，拿出與消費(fèi)者誠信溝通的心態(tài)，這次的拼多多事件上就不會如此被動。
拼多多可通過區(qū)塊鏈溯源優(yōu)化平臺機(jī)制
拼多多作為高性價(jià)比的拼團(tuán)電商，其商業(yè)模式而正被廣泛接受，許多工廠品牌都希望通過拼多多平臺，盡可能消除中間環(huán)節(jié)為消費(fèi)者帶來實(shí)惠，用低價(jià)換取高流量。而“拼多多”也曾表示：用兩年的時(shí)間培育了近千個(gè)工廠品牌。作為第三方，拼多多目前最重要的是保證經(jīng)營環(huán)境的公平。而區(qū)塊鏈溯源技術(shù)可以為廠家提供一個(gè)商品溯源平臺，通過商品溯源，拼多多平臺可快速獲得產(chǎn)品生產(chǎn)信息，為廣大廠商及消費(fèi)者營造一個(gè)真實(shí)可靠的交易平臺。
優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)可以通過區(qū)塊鏈溯源提升產(chǎn)品的口碑宣傳
拼多多平臺上的商品幾乎覆蓋全品類，其中包含許多不知名的小廠商生產(chǎn)的商品，這些商品的質(zhì)量可能在某些工藝和技術(shù)上還比不上大品牌。但性價(jià)比絕對對得起業(yè)界良心！對于廣大的中低層消費(fèi)者而言，他們對產(chǎn)品是否是大牌的要求并不高，“高性價(jià)比”就成為了他們促進(jìn)購買行為的最重要因素。
區(qū)塊鏈溯源，通過上傳商品上下游流程信息，消費(fèi)者只需掃描商品上的溯源碼，就能全方位了解商品，從源頭到生產(chǎn)再到消費(fèi)者購買整個(gè)過程一目了然?！疤}卜白菜各有所愛”消費(fèi)者可以對比溯源信息，查看高性價(jià)比商品與知名大牌產(chǎn)品的區(qū)別，根據(jù)需求來購買。這種方式是良性的，大企業(yè)和小企業(yè)也可以根據(jù)自己的品牌定位，精準(zhǔn)的圈定自己的目標(biāo)用戶。
在某種程度上來說，區(qū)塊鏈溯源對小企業(yè)的幫助更為普遍，中國四五線城市被譽(yù)為潛力巨大的長尾消費(fèi)市場。區(qū)塊鏈溯源這一全新技術(shù)的應(yīng)用，將會為讓高性價(jià)比商品找到市場突破口，讓中小民營企業(yè)占據(jù)市場的一席之地，幫助大牌廠商，更懂消費(fèi)者，讓品牌發(fā)展更適應(yīng)市場規(guī)則。
森脈溯源，讓世界沒有假貨。