同學(xué)們，我又來寫共享充電寶了!(請自行腦補(bǔ)馮鞏)
不是因?yàn)楣蚕沓潆妼氂秩谫Y了，而是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我之前說錯(cuò)了，有必要更正。
半個(gè)月之前，我在PingWest品玩寫過一篇文章叫《 10 天融資近 3 億，我就等著看共享充電寶什么時(shí)候倒閉》。因?yàn)槲页兄Z為品玩供稿不用一手信源，所以也沒采訪就用自己過去看項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)分析了一下，結(jié)論和國民老公是一樣的：
文如標(biāo)題主要就是大肆的批判了一番，并表示這玩意兒壓根沒有商業(yè)模式。
你也不用去看了，那篇文章發(fā)出去 20 分鐘我就知道錯(cuò)了，共享充電寶是有商業(yè)模式的!!!
在揭開謎底之前，我們簡單回溯一下我的上一篇文章和市面上主流文章的觀點(diǎn)——共享充電寶分為了兩個(gè)類別，分別以街電和小電作為代表：
街電的模式——掃碼后直接拿走一個(gè)充電寶，隨便用，到時(shí)候再拿回來算租金。問題是租金能賺幾個(gè)錢?免押金丟了怎么辦?人人包里都有充電寶怎么辦?小電的模式——放在餐館的桌子上，用戶只能在就餐時(shí)使用的。面臨的問題更多：如何進(jìn)店?客人要免費(fèi)充電怎么辦?
然而，這兩種充電寶，都有商業(yè)模式!!
我的文章剛發(fā)出去就有在FA工作的朋友打來電話：“尸醬，你這個(gè)文章有一些問題。我們之前幫機(jī)構(gòu)DD(盡職調(diào)查)過一個(gè)可以借走的那種充電寶項(xiàng)目，他們還是蠻賺錢的?！?/p>
賺錢的理由其實(shí)我在寫第一篇文章的時(shí)候就猜到了——所有能讓你帶走的共享充電寶，背后都站著一個(gè)充電寶生產(chǎn)廠商，除了借充電寶不給線讓用戶買線之外。如果用戶不還了，它就相當(dāng)于把充電寶給賣了……
但我沒有猜到的一個(gè)事實(shí)是，這個(gè)最長借出期限為 7 天的共享充電寶服務(wù)，每月的充電寶流轉(zhuǎn)率能有30%-50%!!
同學(xué)們，這是什么意思呢?意思是企業(yè)投放市場 10 萬個(gè)共享充電寶，一個(gè)月有3~ 5 萬個(gè)用戶因?yàn)椤霸谄咛靸?nèi)懶得去還”而直接以押金價(jià)買下了這個(gè)充電寶。意不意外?驚不驚喜?
一個(gè)成本 60 元的充電寶，在充電寶競爭激烈的今天直接賣只能賣 70 多(怕不是還得包郵)。但如果放在共享充電寶里“違約購買”，用戶就得花 100 元，多出 30 元用戶覺得虧了也沒法說理，這是道德成本——誰讓你不還?免押金的不還扣分，用戶最終還是要買下來。
這根本是為傳統(tǒng)充電寶打開了新的銷售大門呀，什么共享經(jīng)濟(jì)、分時(shí)租賃呀，可以說是個(gè)新零售了好嗎!
這么賣充電寶，不僅溢價(jià)比電商渠道高，品控可以做的比銷售款爛。渠道完全自我把控，庫存成本也相對較低。而且他們還在這些充電寶上印廣告!
“簡單來說，他們前期布點(diǎn)的那些錢，根本就不用靠租充電寶賺錢，簽的廣告商就已經(jīng)收回成本了。充電寶生產(chǎn)也沒什么太大的投入，因?yàn)樵揪褪浅潆妼殢S子?！?/p>
嗯，但是如果只是街電的模式被驗(yàn)證可行其實(shí)我也不想寫第二篇文章，因?yàn)楫吘刮夷瞧恼轮饕械氖潜或v訊投了之后風(fēng)光無限的小電——也就是放在餐廳桌子上不能拿走的充電站模式。
而近期這類充電寶的幾次融資，讓我意識到——這種充電站也是有賺頭的，賺在哪里?在O2O上，所以騰訊投了，聚美投了，美團(tuán)甚至成立了個(gè)事業(yè)部!
在上一篇文章中我提到小電模式有一個(gè)巨大的問題：消費(fèi)者到餐廳消費(fèi)，預(yù)期是可以找店家免費(fèi)充電的，這個(gè)時(shí)候你拿一個(gè)付費(fèi)的產(chǎn)品出來告訴用戶掃碼交錢充電對店家是很不禮貌的，出于這樣的考慮我覺得小電甚至在進(jìn)店(推廣入餐廳)的階段都會受到阻力。
但是，在和一位一線投資人交流的過程中，他又告訴我一個(gè)事實(shí)：“這類共享充電寶進(jìn)店推廣非?？?，甚至比當(dāng)年支付寶、微信的線下支付進(jìn)店都要快?！?/p>
你再猜猜是為什么?
因?yàn)榇蠖鄶?shù)餐廳里本來也沒有充電線，以前充電也要拿到前臺去充，很多顧客對此非常不放心。而且，投這種不可移動充電寶的投資人都有一些特點(diǎn)：不差錢、O2O、有支付屬性。
另有消息稱一些進(jìn)店布局的不可移動充電寶已經(jīng)開始研究免單模式了——比如你這頓飯，要用微信結(jié)賬才能免費(fèi)充電;你這頓飯，要用美團(tuán)結(jié)賬才能免費(fèi)充電;你這頓飯，要用支付寶……哦，支付寶暫時(shí)不行，不過我猜阿里馬上也要加入戰(zhàn)局了。
你一插上線，線下支付大戰(zhàn)就結(jié)束了!也不用整天想著補(bǔ)貼商家補(bǔ)貼用戶拉客人了!充電的費(fèi)用巨頭買單呀，一小時(shí)電錢算什么?