這個(gè)月不少人的朋友圈被百雀羚的一鏡到底的長廣告給刷了屏。
因?yàn)樘t，所以必有反轉(zhuǎn)。等不到第二日，當(dāng)天夜里就有一些大號(hào)出來吐槽百雀羚，大意是，花了那么多錢投自媒體大號(hào)，閱讀量那么高，結(jié)果呢?轉(zhuǎn)化率低到驚人!
隨即一些做品牌的人就跳出來解釋。比如一個(gè)做營銷的朋友說，做品牌本就不和銷售掛鉤，若是一味追求銷售成績，其實(shí)倒不如砸錢直接買天貓的流量廣告即可。在他看來，品牌做的是深入人心，建立與消費(fèi)者的感情聯(lián)系。百年來的廣告業(yè)歷來如此?！昂芏嘣瓉聿魂P(guān)注甚至忘記百雀羚的人因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)開看來，然后又再次記住了。更重要的是這個(gè)?！?/p>
后者的話聽上去不無道理。我看到過一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，百雀羚2016年的銷售額突破了百億元。因?yàn)椴皇巧鲜泄?，這一數(shù)據(jù)無法證實(shí)。但若是真的，就非常了不起。我咨詢了一些化妝品圈的朋友，不論是不是競品，對(duì)于百雀羚在國貨當(dāng)中的銷量都是持正面評(píng)價(jià)，“他們做的很好啊。”
具體怎么個(gè)好法?我去查了一下，天貓的排行上，這個(gè)國貨品牌在美妝的銷售排名位列前三，好幾次都拿下了第一名。而線下端的零售渠道鋪貨情況也不賴。報(bào)社一個(gè)女記者在今年過完年跑來找我聊天，說她的朋友在江蘇老家開了一個(gè)小店專賣百雀羚，一年下來幾十萬不成問題?！澳阏f，到底誰在買這個(gè)牌子呢?居然銷量那么好?！彼龁栁?。我的同事無法理解也是自然，她是那種拎Chloe，開MINI Cooper的摩登女生。她們看見百雀羚的廣告，多數(shù)是在想“關(guān)我什么事”，稍有好奇心的大概會(huì)點(diǎn)開看看，然后就樂呵呵走開了。
和上世紀(jì)80、90年代一樣，如今依舊有許多國際美妝品牌源源不斷進(jìn)入中國。當(dāng)年是歐萊雅、玉蘭油，現(xiàn)在巨頭集團(tuán)帶著更多更高端的護(hù)膚、彩妝、香水打入這個(gè)市場。線上購物為這些國際品牌提供了便利，它們甚至不用深入線下渠道去一家家拓展自己的店鋪，只要開了線上旗艦店，哪怕遠(yuǎn)如西藏都會(huì)有客戶下單。
雖然主流輿論不斷在鼓吹消費(fèi)升級(jí)。還有一些第三方報(bào)告稱，國際大牌在打壓國貨的生存空間。但我私以為，即使在一個(gè)高度成熟的消費(fèi)社會(huì)中，對(duì)于大多數(shù)人來說，可靠的品牌質(zhì)量，高性價(jià)比才是王道。那些買SK2的畢竟是少數(shù)。剩下的占多數(shù)的女生，才是百雀羚這樣的國內(nèi)本土品牌們應(yīng)該追求的客戶。
一個(gè)美妝博主私下告訴我，雖然她常常拿品牌商的軟文費(fèi)去推薦大牌彩妝，但其實(shí)她覺得那種100元以前的開架彩妝也真的很好用?！拔易约憾荚谫I。當(dāng)然，如果你要追求品牌且有錢則是另外一回事情?！?/p>
再拿我們鄰國日本來說，大家都知道那是一個(gè)女生不化妝會(huì)顯得不禮貌且這樣的觀念已成約定俗成的國度。日本有一個(gè)非常有名的COSME美妝榜單，每年公布的時(shí)，上面有不少國際大牌，但更多的則是本土的品牌。兩年前，我采訪過這家榜單的制作單位，問起原因，對(duì)方說，因?yàn)樾詢r(jià)比高，“如果可以達(dá)到一樣的效果，而價(jià)格更低，我們沒有理由不推薦。”
現(xiàn)實(shí)里，實(shí)際情況就是如此。法國、美國的很多品牌存在已經(jīng)超過半個(gè)世紀(jì)，有悠久的品牌歷史，可以講故事。但很多新興市場里的本土美妝品牌，絕大多數(shù)公司其實(shí)沒有這樣的基因。但中低端市場的需求存在，他們對(duì)于名牌的欲望沒有那么強(qiáng)，但需要性價(jià)比的產(chǎn)品。所以如何滿足、爭奪這些需求，對(duì)于公司來說就是商機(jī)。
整個(gè)美妝市場的量在增長。激烈競爭之下，中國本土品牌也由此迎來了更多的機(jī)會(huì)。我們都知道LVMH集團(tuán)旗下的絲芙蘭多是賣國際品牌，但它們?cè)谙聜€(gè)月會(huì)引入一個(gè)中國本土品牌瑪麗黛佳。創(chuàng)始人崔曉紅自豪地告訴我她們第一個(gè)進(jìn)入絲芙蘭的本地彩妝品牌，而這距離這個(gè)品牌的創(chuàng)立不過只有十來年的時(shí)間，她家的公司之前是做代工工廠生意?！拔臆教m為什么會(huì)來找你們?”“我們東西不錯(cuò)，不少國內(nèi)國外的時(shí)裝周走秀都用我們家的產(chǎn)品?！蔽铱戳讼滤麄兊漠a(chǎn)品的售價(jià)，比目前絲芙蘭在銷售的牌子可是親民不少?！澳銈儠?huì)漲價(jià)嗎?”我問她。她酷勁十足地看了我一眼反問，“為什么要漲價(jià)?”她搖搖頭，“先把口碑做上去再說啊?！?/p>
所以，你們看，國貨依然有大把大把還有機(jī)會(huì)。