6月21日,探探完成了7000萬美元的D輪融資,由YY(歡聚時代)、元生資本領投,賽富投資基金、眾為資本等多家投資機構跟投。這是探探自2014年上線以來的第四輪融資,在此之前曾有過3輪融資:
“探探”是一款陌生人交友軟件,其功能類似國外的Tinder,以顏值為切入點,左劃無感,右劃喜歡,如果你喜歡的人恰巧也喜歡你,雙方可以開始聊天。
截至日前,探探的手機注冊用戶達到9000萬,有效用戶(去除垃圾賬號和封禁帳號) 6000萬,其中90后用戶占比75%以上。日活量突破700萬,次日留存率高達75%。
當初陌生人社交被捧成風口,涌現(xiàn)大批的資本和玩家,探探算是陌陌之外,發(fā)展到現(xiàn)在融資和用戶數(shù)據(jù)均不錯的一家,而能取得這樣的成績,則主要是創(chuàng)始人王宇的專注和克制.
1 產品功能的克制
探探上線的2014年,恰好是陌陌發(fā)展的第三個年頭,當年的12月12日,唐巖就帶著陌陌在納斯達克敲鐘上市了。
而這個時間點對于王宇來說,才剛剛找到創(chuàng)業(yè)的感覺。
王宇從7歲起就到了瑞典,在瑞典上了大學,畢業(yè)后又在愛立信做研發(fā)工程師,工作半年后,起念回國發(fā)展。當時剛好碰上同在瑞典的潘瀅也想回國創(chuàng)業(yè),2007年兩人一拍即合就回國了。
回國后,王宇和潘瀅一起創(chuàng)辦了時尚社區(qū)P1,后來并成為了夫妻。一開始王宇希望讓P1從高端社區(qū)往中國的Facebook發(fā)展,但在經(jīng)歷了7年的發(fā)展歷程后,王宇發(fā)現(xiàn)了3個重要的問題。
第一,P1聚集的人群特別窄,太精英;第二,產品功能不夠剛需;第三,產品功能太復雜,且缺乏殺手锏式的核心功能。
在國外的Tinder模式得到驗證之后,王宇在P1的基礎上將產品方向轉向了陌生人社交,創(chuàng)辦了“探探”。
此外,雖然P1的用戶規(guī)模一直不大,但本身也有社交的屬性,且用戶多數(shù)以潮流青年為主,這些用戶后來都被導流到探探上,為探探奠定了良好的用戶基礎。
王宇希望探探專做一件事——幫單身男女認識喜歡的異性朋友,他認定單身男女認識異性這件事絕對是大多數(shù)人的剛需。
從瑞典回到中國,王宇也深刻意識到,對于中國人甚至是亞洲人來說,太缺乏搭訕的文化了,很多人即使碰到一個人也不會去破冰,聊天技巧太缺乏了,王宇覺得這是巨大的市場機會。
所以,探探上線4年多,王宇一直堅持一個核心——提高男女用戶的匹配效率,在產品功能上,一直很克制。
在觀察了大量的社交行為之后,探探才在用戶匹配之后,又設計了聊天引導機制,通過一些“真心話大冒險”等小游戲,促進雙方的交流。
2 用戶氛圍的克制
然而,在中國做陌生人社交應用,卻經(jīng)常無可避免地籠罩在“約炮神器”的陰影下。
陌陌COO王力也曾在2014年慷慨激昂地寫道,“那些思維僵化的人依然把約炮神器的帽子扣到這款產品之上,他們既看不到宏觀社會的轉變,也不關心微觀顆粒的想法,只會將自己的猥瑣感覺加諸在陌陌身上?!?/p>
王宇在做探探時,也會遭到同樣的困局。因此從產品上線之初,王宇就花巨大成本去為陌生人社交正名。
為了解決這個痛點,王宇及其產品團隊在觀察了很多社交行為之后,在產品機制和功能上,做出這2項決策
第一,保持社區(qū)內人群的純凈度,保護女性用戶的權益;
首先在準入門檻上,在用戶注冊賬號時,只有通過探探團隊的人工審核,才會被其他用戶看到。
其次,對于主動說約炮的低素質男用戶,探探會對其直接封號;
此外,對于很多機器人賬號和從事微商營銷的用戶,探探都會監(jiān)測封禁。
第二,讓產品用戶保持適當?shù)哪信壤?/p>
王宇告訴創(chuàng)業(yè)邦,在一個陌生人社交平臺上,女性用戶是最敏感的,她們的權益必須得到保護,而一旦把女用戶留住,就永遠不缺男用戶,從而才能讓整個平臺保持適當?shù)哪信壤?/p>
目前,探探共6000萬有效用戶,男女比例是6:4,并完成了超過30億次用戶配對。
3 商業(yè)變現(xiàn)的克制
然而,這樣的產品邏輯讓探探看起來更像一個工具,沒辦法沉淀用戶關系。
對此,王宇告訴創(chuàng)業(yè)邦,陌生人社交本身就沒有沉淀關系的需求。但說到用戶留存,只要用戶是單身,就有認識人的需求,90后分手率比較高,即使配對成功后,幾個月又會變成單身,長期留存較高。
探探提供的數(shù)據(jù)顯示,探探的日活量突破700萬,次日留存率高達75%。
除了產品功能,在商業(yè)化方面,探探也一直很克制。王宇的原則是,先要做透,不要做寬。
王宇認為,陌生人社交市場是一個日活3000萬-5000萬的盤子,真正做到把這個人群吃透,再去做商業(yè)化也不晚。目前,探探日活700萬,商業(yè)化變現(xiàn)還不是現(xiàn)在的主要目標。
而與探探相反,陌陌則在5 月 23 日,發(fā)布了 2017 年第一季財報,其中陌陌凈營收大約 80% 來自直播服務,約 2.126 億美元。與此同時,陌陌在最近上線的8.0新版本中還在嘗試視頻社交、線上狼人殺等更多元的社交形式。
唐巖曾在陌陌去年轉向直播時,把陌陌比作是迪士尼樂園的大廣場,“大家來到這里都是認識網(wǎng)絡上的新朋友,陌生人的。但是這個廣場里可能就有一些樹,幾個凳子,留得住人嗎?可能留得住,但是應該留不住太久。就好像大家去上海人民公園幫兒子和女兒找對象一樣,就是去找對象了,轉完了就走。
泛娛樂就是在這個平臺里面要有更多的一些娛樂化的內容建設,直播就是這么一個東西。就是我們希望我們是建成一個迪士尼樂園一樣的東西,里面是有設施的,是有很多娛樂內容的設施的。”
探探的創(chuàng)始人王宇則認為,光是在“用戶匹配”這一塊還有很大的市場可做,且直播的用戶留存并不會太高。
探探提供的數(shù)據(jù)顯示,在探探上60%的女用戶會被男用戶喜歡,但是僅有6%的男用戶會被女用戶喜歡。
而王宇認為健康的匹配機制是“讓足夠多比例的人得到配對,而不是讓每一個人得到足夠多的配對?!?/p>
王宇告訴創(chuàng)業(yè)邦,探探將會引入AI技術,更精準、更個性化、更有效的幫助用戶找到自己喜歡的人。
在實際操作上,每個用戶都打上標簽,機器通過協(xié)同算法改善推薦和匹配的機制,每一個用戶在探探上產生的行為越多,一方面讓自己更容易配對成功,另一方面也幫助其他人更容易實現(xiàn)配對。
此外,王宇也表示將在Q3推出會員VIP服務,讓愿意付費的用戶能得到更高效便捷的配對服務。根據(jù)美國在線統(tǒng)計數(shù)據(jù)門戶Statista的報告顯示,大約26.4%的成美國成年人會為“在線約會”服務付費。
此輪的投資方也值得關注, YY及其創(chuàng)始人李學凌在直播和變現(xiàn)方面有豐富的經(jīng)驗;而元生資本的創(chuàng)始合伙人彭志堅和許良均是騰訊背景,在社交產品上有豐富的產品經(jīng)驗。
王宇認為,這樣的投資方資源將為未來的產品運營和商業(yè)變現(xiàn)帶來很大的幫助,而探探的創(chuàng)業(yè)商業(yè)化才不緊不慢地剛剛開始。
(原標題:夫妻創(chuàng)業(yè),僅憑探探這款App,獲4輪1.2億美元融資,解救6000萬單身狗)
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