創(chuàng)業(yè)融資最新消息 用20萬(wàn)元進(jìn)入2.4億人口的市場(chǎng)，許龍華走出自己的創(chuàng)業(yè)之路
2010年，在印尼的海風(fēng)和日光中待了一個(gè)禮拜的許龍華，決定在這里開始自己的新事業(yè)。
WOOK創(chuàng)始人兼CEO許龍華
2017年5月，許龍華的B2B移動(dòng)電商平臺(tái)WOOK獲得1.5億元B輪融資，由麥星投資領(lǐng)投，方德旦恩資本跟投。此前，WOOK獲得了旦恩資本、源政投資等投資機(jī)構(gòu)的融資，累計(jì)融資額近2億元。
目前，WOOK擁有10余大品類商品，600多個(gè)SKU，在印尼的零售網(wǎng)點(diǎn)突破14000家，分公司17家，團(tuán)隊(duì)成員超過(guò)400人。
碧海棕櫚間創(chuàng)業(yè)，用20萬(wàn)元進(jìn)入2.4億人口的市場(chǎng)
2010，在TCL工作7年的他看到了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，決定從TCL離職創(chuàng)業(yè)。因?yàn)橛信笥言谟∧峁ぷ鳎S龍華抱著旅游順帶做市場(chǎng)調(diào)研的心態(tài)來(lái)到印尼。一周后，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)2.4億人口的島國(guó)有著可觀而別樣的商機(jī)。
印尼是世界第4人口大國(guó)，消費(fèi)市場(chǎng)很大，屬于資源輸出型國(guó)家，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，但工業(yè)化水平不高。印尼人口中年輕人占比較高，消費(fèi)需求旺盛，沒(méi)有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，敢于超前消費(fèi)。
印尼的電子產(chǎn)品市場(chǎng)中，品牌兩級(jí)分化嚴(yán)重，蘋果、黑莓等高端品牌只占了較小的份額，大部分是本地的低端品牌或是山寨、高仿的產(chǎn)品。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，許龍華覺(jué)得切入中間層市場(chǎng)，做自有品牌的高性價(jià)比產(chǎn)品會(huì)有很大機(jī)會(huì)。于是，他決定將國(guó)內(nèi)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)延伸到印尼。
家電、手機(jī)等產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，且有品牌驅(qū)動(dòng)。數(shù)碼配件等產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)沒(méi)有形成品牌，且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。加上當(dāng)時(shí)可支配的啟動(dòng)資金只有20萬(wàn)，所以許龍華選擇了從數(shù)碼配件中的移動(dòng)電源切入，打開印尼市場(chǎng)。
于是，許龍華成立印尼非凡電訊有限公司，開始了印尼、深圳來(lái)回奔走的狀態(tài)，兩個(gè)月后，許龍華的VIVIAN移動(dòng)電源正式在印尼市場(chǎng)推出。
電子產(chǎn)品維修的成本較高，VIVIAN通過(guò)與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的OEM廠商合作，讓旗下的移動(dòng)電源以及后續(xù)推出的耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、U盤等產(chǎn)品做到一年之內(nèi)包換。
2013年時(shí)，印尼非凡電訊已經(jīng)成為當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的3C配件企業(yè)。
轉(zhuǎn)型B2B電商，獲1.5億元B輪融資
印尼市場(chǎng)中存在大量夫妻店、個(gè)體商戶等傳統(tǒng)零售形態(tài)。在成為被市場(chǎng)認(rèn)可的品牌商之后，許龍華決定把國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈資源整合成標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，在印尼當(dāng)?shù)剡M(jìn)行輸出。
2014年，許龍華著手搭建B2B電商平臺(tái)WOOK，通過(guò)印尼地本土的地推團(tuán)隊(duì)對(duì)中小零售店面做推廣，中小零售店主通過(guò)WOOK 的App可以減少中間環(huán)節(jié)，降低進(jìn)貨成本，同時(shí)找到有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。
許龍華對(duì)創(chuàng)業(yè)邦談到：“2C電商解決產(chǎn)品豐富度、價(jià)格的問(wèn)題，2B則是為商家提供更好的服務(wù)，解決爆款、精準(zhǔn)匹配的問(wèn)題?！?/p>
WOOK為國(guó)內(nèi)品牌商提供直達(dá)印尼零售商的扁平化渠道，幫助企業(yè)在印尼實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，使得越來(lái)越多的品牌選擇與WOOK合作，來(lái)開拓海外市場(chǎng)。
目前，WOOK合作伙伴有包括大疆、愛(ài)國(guó)者、TP-Link等數(shù)十家品牌商。
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