創(chuàng)業(yè)資訊 從0到1，創(chuàng)業(yè)路上的10個(gè)坑你看清了嗎？
第一個(gè)坑：
模式錯(cuò)誤，將無法通過盈利驗(yàn)證
硅谷天使投資人史蒂文·霍夫曼說，“在商業(yè)路上，模式的創(chuàng)新遠(yuǎn)比技術(shù)的創(chuàng)新更重要。”
就像很多先進(jìn)的技術(shù)是技術(shù)人員研發(fā)出來的，但不代表技術(shù)人員可以把它發(fā)展成非常好的商業(yè)模式。
是喬布斯發(fā)明了手機(jī)嗎？并不是。是谷歌發(fā)明了無人汽車嗎？也不是。他們只是把幾種技術(shù)結(jié)合起來，找到好的商業(yè)模式，把相應(yīng)的事情做成。所以，我堅(jiān)定的認(rèn)為，商業(yè)模式的重要性遠(yuǎn)大于技術(shù)。
舉一個(gè)經(jīng)典的例子。 喬布斯在 1985年被蘋果董事會(huì)轟走后成立了自己的公司，打造大名鼎鼎的NeXT電腦。用自己的硬件和軟件、圖形界面組創(chuàng)造了一個(gè)封閉的系統(tǒng)，做了整整三年。發(fā)布會(huì)了引發(fā)媒體轟動(dòng)式的關(guān)注。后來公司差點(diǎn)解散，他失敗了 。 為什么？
因?yàn)楫?dāng)時(shí)比爾·蓋茨的微軟發(fā)展起來了，一套軟件可以匹配所有廠家生產(chǎn)的硬件，開放的系統(tǒng)，價(jià)格很低的計(jì)算機(jī) ，性能還可以不斷改進(jìn)。封閉系統(tǒng)的NeXT完全沒有優(yōu)勢。在當(dāng)時(shí)PC機(jī)野蠻生長的時(shí)代，喬布斯選擇的模式錯(cuò)了。
我前兩年做網(wǎng)紅孵化器的創(chuàng)業(yè)，做了一年多，我們發(fā)現(xiàn)，孵化網(wǎng)紅的周期太長，而且機(jī)構(gòu)如果什么都替網(wǎng)紅做了，網(wǎng)紅自己的積極性就調(diào)動(dòng)不起來，那么這種模式就會(huì)有問題。
所以，創(chuàng)業(yè)者在從0到1階段，一定要通過精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代，驗(yàn)證你的商業(yè)模式。
第二個(gè)坑：
錢少，存在被野蠻風(fēng)投踩踏的風(fēng)險(xiǎn)
如今，在中國創(chuàng)業(yè)，從0到1，切莫忽視大環(huán)境的變化。
早期的資金叫天使投資，天使幫你把創(chuàng)意落實(shí)，從0到1，實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想。但今天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，由于大量的野蠻PE（ 私密股權(quán)投資 ）和野蠻VC（ 風(fēng)險(xiǎn)投資商 ）進(jìn)入，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境變得非常艱難，創(chuàng)業(yè)門檻被抬得非常高。
大家知道悟空單車嗎？媒體報(bào)道悟空單車是目前共享單車項(xiàng)目中第一個(gè)宣告死亡的公司。它的創(chuàng)始人在重慶，做了大概半年，最后發(fā)現(xiàn)幾萬輛車中的90%已經(jīng)找不到了。后來融不到錢，又尋求OFO小黃車收購。
悟空單車為什么融不到錢？OFO為什么沒有買它？
就像彼得·蒂爾說的一樣，PE和VC只盯著有壟斷地位的頭部的公司，小公司根本沒有生存的空間，而且最后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己連賣掉的價(jià)值都沒有；與OFO相比，悟空沒有任何模式創(chuàng)新，OFO不需要買它。
這就是今天小型創(chuàng)業(yè)者面臨的非?，F(xiàn)實(shí)的資本環(huán)境。
前一段時(shí)間很出名的一次討論，馬化騰跟朱嘯虎在朋友圈互“懟”——爭論摩拜能贏還是OFO能贏。
大家認(rèn)為呢？摩拜？OFO？還會(huì)有人回答：兩個(gè)都可以，他們會(huì)長期并存。其實(shí)，這要看日后的變化。從目前來看，兩家都有資本巨頭加持，不差錢，除了這兩家之外的其他單車公司將非常艱難，會(huì)大批死亡。
案例說明的道理：從0到1的路上，還要考慮被風(fēng)投踩踏的風(fēng)險(xiǎn)。如果錢太少，做不到頭部，幾乎等于死，今天的現(xiàn)實(shí)是“沒有中間地帶”。
第三個(gè)坑：
步子太大，超出能力鋪攤子
對(duì)于這個(gè)道理，用最近關(guān)注度持續(xù)走高的案例說明：“樂視網(wǎng)：到底是創(chuàng)業(yè)失敗還是涉嫌欺詐？”（ 央視財(cái)經(jīng)頻道一期節(jié)目的主題 ）。
樂視被稱為“PPT公司”——賈躍亭不斷使用PPT，不斷地進(jìn)軍新領(lǐng)域，然后不斷地被抬高股價(jià)、變現(xiàn)。當(dāng)時(shí)從A股套了50億，賈躍亭表示，這些錢將全部以無息形式投入到樂視網(wǎng)發(fā)展中。央視財(cái)經(jīng)曝出，他只投了20個(gè)億，剩下30億不知道去哪兒了。
那么，賈躍亭到底是失敗還是欺詐呢？還需大家后續(xù)關(guān)注，但樂視的事情一定會(huì)被寫進(jìn)中國商業(yè)史。
這個(gè)例子表明，從0到1的路上，別把步子邁得太大，除非你就是為了造勢騙錢，不斷畫餅成為“PPT公司”，那就是龐氏騙局。
而故事還有更值得關(guān)注的展開：孫宏斌150億買下樂視。
孫宏斌，現(xiàn)任融創(chuàng)中國董事長，曾被錢絆倒了兩次。
孫宏斌早年跟著柳傳志，在聯(lián)想任銷售部經(jīng)理，因?yàn)殄X的事情被送進(jìn)了監(jiān)獄，然后在天津東山再起，做了一家房產(chǎn)公司——順馳。他覺得順馳是“孫氏”的諧音，也有人覺得他想順利地像開奔馳車一樣?xùn)|山再起。
經(jīng)歷了“只有矛，沒有盾”式經(jīng)營后，順馳在2013年遇到了非常大的資金問題，最后以12億的金額將55%的股權(quán)賣給了一家香港公司。
今年1月，孫宏斌用150億買下樂視，就在大家猜測他是不是又一次被套進(jìn)里面之時(shí)。7月，王健林突然宣布用630億將萬達(dá)的項(xiàng)目賣給了孫宏斌。孫宏斌會(huì)不會(huì)第三次被錢這個(gè)石頭絆倒？我們且往后看。
第四個(gè)坑：
無創(chuàng)新和差異化，壟斷者輕松碾壓
這個(gè)道理很簡單。
比如，易信是個(gè)社交軟件，現(xiàn)在連知道的人都很少，更別提使用了。馬云還做了一個(gè)來往。來往、易信這兩個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和微信太像了，沒有任何創(chuàng)新性。而社交的馬太效應(yīng)是：
朋友越在哪兒，你越會(huì)在哪兒玩兒，即，有的會(huì)更多；沒有的，會(huì)都拿走。
同樣的實(shí)例還有當(dāng)年的微博浪潮，現(xiàn)在只有新浪微博完好地存活。
這時(shí)我們要提《從0到1》的一句話，“占領(lǐng)一個(gè)小市場，搞破壞性的創(chuàng)新?！?/p>
我們可以看到，在有微信的情況下，依然有一些垂直的、有特色的小社交軟件能夠發(fā)展起來，比如交友類的陌陌，職場類的脈脈，辦公類的釘釘……有特色的、垂直的社交軟件還是會(huì)發(fā)展起來的。
沒有創(chuàng)新和差異化，只會(huì)被巨頭輕松碾壓。
第五個(gè)坑：
盲目跟風(fēng)，潮流文化轉(zhuǎn)瞬即逝
例如直播這檔事，現(xiàn)在還有人用直播平臺(tái)嗎？ 一直播、花椒、映客……上周，一個(gè)投資人跟我說，今年年初，徐小平老師還在捶胸頓足地說，他沒投直播的大風(fēng)口，錯(cuò)過了太可惜?？蛇@半年來，直播的狀況很不理想，就開始慶幸沒有投。
半年里，有很多直播平臺(tái)死掉。年初還非?；?，為什么突然玩不下去了？這個(gè)潮流過去了？其實(shí)我自己也沒有想得很清楚。
有人說，直播并沒有過氣，只是一天時(shí)間只有24小時(shí)，我們還要工作、睡覺、生活，真正提供好內(nèi)容的主播只有幾個(gè)，我們只舍得為那幾個(gè)頻道真正拿出時(shí)間，于是活下來還是那兩三個(gè)平臺(tái)。說得很中肯。
花椒能活著是因?yàn)橛?60，一直播背后是微博……大部分平臺(tái)的背后意味著流量，這很重要。
我研究過一些直播產(chǎn)品，認(rèn)為可能大多數(shù)的直播平臺(tái)都要死掉，能夠活下去的直播平臺(tái)是怎樣的？要么像花椒這樣有大流量背景，要么走小眾化的路線，垂直、有特色。
現(xiàn)在已經(jīng)有人在請(qǐng)專門財(cái)經(jīng)類人士講學(xué)，比如千聊做知識(shí)付費(fèi)；YY垂直做教育也做得很好。絕大多數(shù)盲目跟風(fēng)的平臺(tái)會(huì)死掉。
第六個(gè)坑：
遭遇政策打壓，行業(yè)監(jiān)管環(huán)境突變
P2P行業(yè)案例：
去年到今年，有幾百家P2P公司在消失。一個(gè)P2P行業(yè)的創(chuàng)始人，就政策對(duì)這個(gè)行業(yè)監(jiān)管的嚴(yán)格程度給我舉了一個(gè)例子：現(xiàn)在政策要求個(gè)人在P2P平臺(tái)上做貸款，累計(jì)不能超過20萬；企業(yè)、法人，在一個(gè)平臺(tái)上累計(jì)貸款不能超過100萬。
這對(duì)P2P平臺(tái)意味著什么？其實(shí)，一個(gè)平臺(tái)服務(wù)20萬的貸款和服務(wù)200萬的貸款付出的成本差異很小，把客戶能夠貸的金額控制得極低，意味著P2P平臺(tái)盈利能力變得很弱，即服務(wù)成本一定，但交易額非常小，那么實(shí)現(xiàn)利潤的難度就變大了。
當(dāng)一個(gè)P2P平臺(tái)沒有雄厚資本支撐時(shí)，就無法把效率提高到足夠承擔(dān)成本壓力，就活不下去。
這就是監(jiān)管力度在一夜之間帶來的變化。
有關(guān)娛樂八卦的自媒體方面的案例：
最近，自媒體開始被監(jiān)管方打壓，整肅力度超出很多人意料。第一狗仔卓偉的微博號(hào)，還有毒舌電影，關(guān)八，金融八卦女等娛樂八卦類賬號(hào)被封了。金融八卦女據(jù)說馬上就要上市了，結(jié)果說關(guān)就關(guān)。
我們創(chuàng)業(yè)者沒辦法，環(huán)境就是這樣，所以走在中國的從0到1的路上，要考慮政策的打壓、政策的突變。
第七個(gè)坑：
創(chuàng)始人決裂
早期的羅輯思維是羅振宇和申音兩個(gè)人做的，那時(shí)候，羅振宇像一個(gè)藝人，申音像他的經(jīng)紀(jì)人，孵化他，后來分道揚(yáng)鑣了。
個(gè)中細(xì)節(jié)有很多猜測，查閱資料后，有一個(gè)說法是：羅輯思維逐漸做起了電商，找到了商業(yè)模式，引入VC的時(shí)候，兩個(gè)人出現(xiàn)股權(quán)爭執(zhí)。我猜測早期可能是申音、羅振宇五五分，或申音更多。
引入新的VC時(shí)，要調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，有一個(gè)版本說申音仍然要多，羅振宇要少，這時(shí)候兩人出現(xiàn)了分歧。項(xiàng)目是用羅振宇的IP立起來的，羅振宇覺得我可能不需要了你，兩個(gè)人就分手了，事情鬧得很大，還傳出來有幾百萬的“分手費(fèi)”。
這就是常見而典型的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)裂痕的情況，所幸羅輯思維到今天做得還算不錯(cuò)，不過其他項(xiàng)目一旦出現(xiàn)裂痕就說不好了。
易到的創(chuàng)始人周航曾和賈躍亭“吵架”，嚴(yán)格意義上，易到不是從0到1的階段，但也是典型的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)間的裂痕。
賈躍亭買了易到，周航發(fā)公開信說賈躍亭把用易到做抵押從銀行貸出的13億卷走——留3億給易到，拿10億去造汽車了，后來一度出現(xiàn)很多司機(jī)去易到堵著樂視的門要求退押金的事情。今天的易到仍然非常艱難。
類相似案例還有錘子CTO離職等等。
一般來說，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)容易在四種情況下出現(xiàn)分歧：一是為股權(quán)；二是爭話語權(quán)；三是因?yàn)榘l(fā)展方向；四是因?yàn)殡x心了，互相看不慣。 像兩口子一樣，談戀愛和過日子大不相同。
所以，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合心很重要。
第八個(gè)坑：
重營銷宣傳，忽略了產(chǎn)品
前兩年90后馬佳佳創(chuàng)業(yè)做情趣用品，曾在三里屯開了一個(gè)實(shí)體店，概念很響，現(xiàn)在已經(jīng)銷聲匿跡。
黃太吉中式快餐當(dāng)時(shí)也炒作得很厲害，營銷做得非常好：開著奔馳車送煎餅果子；美女老板娘親自上門做煎餅果子，成了當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)營銷典型案例。
可是一年兩年下來，這些人也漸漸淡出大家的視線。
就像羅永浩的鐵桿粉絲要起訴羅永浩，他說得很好，可手機(jī)不像他說得那么好，現(xiàn)在羅永浩宣講的時(shí)候特別低調(diào)。小米也說得很好，但是產(chǎn)品也有很多問題。
我們發(fā)現(xiàn)，營銷和產(chǎn)品同等重要。光強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品重要不行；只把營銷做得很大，把大家的預(yù)期調(diào)得非常高，產(chǎn)品跟不上也不行；營銷和產(chǎn)品不匹配同樣會(huì)出現(xiàn)問題。
第九個(gè)坑：
偽需求經(jīng)不住市場的檢驗(yàn)
你以為的需求、創(chuàng)始人想象的需求，經(jīng)不住市場的檢驗(yàn)。
王衛(wèi)的順豐做了嘿客。王衛(wèi)這么聰明的人，號(hào)稱馬云最佩服的人，做嘿客的邏輯是什么？是請(qǐng)社區(qū)里不會(huì)上網(wǎng)的老年朋友們?nèi)ニT店里，用他店里的iPad做網(wǎng)購，由順豐快遞送到家里。
王衛(wèi)花了十個(gè)億做了幾千家門店實(shí)踐這種邏輯，可我們看到它已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型了。
這是一個(gè)典型的想象方的需求，即偽需求。
首先年輕人不需要，想象中的客戶群好像也不需要，小區(qū)旁邊的菜市場很方便，老年人買菜還可以溜個(gè)彎，何苦跑到店里面做網(wǎng)購呢？
我們發(fā)現(xiàn)王衛(wèi)是從自己做快遞的核心能力出發(fā)，想構(gòu)建一個(gè)打通線上線下的O2O的閉環(huán)，最后發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)偽需求。所以王衛(wèi)是想往電商方向走，結(jié)果燒了十個(gè)億都沒做成。
第十個(gè)坑：
創(chuàng)始人的“格局+能力+心力”
試問，技術(shù)有沒有商業(yè)模式重要？沒有。那么什么比商業(yè)模式更重要？
創(chuàng)始人。
這里主要講心力。我們常說，人對(duì)了就全對(duì)了，人錯(cuò)了就全錯(cuò)了。投資人投錢的時(shí)候，更多的是看創(chuàng)始人是否靠譜。因?yàn)楹茈y有一個(gè)項(xiàng)目從一開始就找準(zhǔn)了方向，但如果人不靠譜，基本上做什么項(xiàng)目都不行。
那么“心力”是什么？
拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然在《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》中說，“人和人之間最本質(zhì)的差別是心力的差別”。能夠比你的敵人、比你對(duì)手多堅(jiān)持一分鐘，你可能就是成功的人。喬·吉拉德在《世界上最偉大的推銷員》中說，“世界上沒有失敗，只有成功和放棄?！彼麄兠枋龅木褪切牧?。
剛從挫折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷里走出來，我一直在回想，對(duì)“心力”這兩個(gè)字特別有感悟。做今今樂道讀書會(huì)，起初的那段時(shí)間， 我 曾 最大努力下一個(gè)月只能做到百萬業(yè)績，卻 肩負(fù)了1.3億的銷售壓力，要帶3個(gè)全職和7個(gè)實(shí)習(xí)生完成任務(wù)。
開車駛在北京的北四環(huán)上，我看著天橋上人來人往，覺得目標(biāo)太遠(yuǎn)了，甚至在想我的人生好苦，我怎么就完成不了KPI呢？老大拍桌子說一定可以完成的，怎么到我手里做不到呢？我開始懷疑人生，太失敗了，萬物似乎都沒有顏色，那時(shí)候的狀態(tài)就是四個(gè)字：“心力交瘁”。
后來讀到孫陶然的《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》，被書中提到的“心力”一下子戳中。我想，比別人更多堅(jiān)持一下，成為心力比別人更強(qiáng)大的人，我可能就有希望。
人無完人，喬布斯也栽過跟頭，他在1985年被蘋果董事會(huì)趕走，1997年回歸蘋果后，創(chuàng)造了iPod、iPad、iPhone等等，你能不能成為下一個(gè)喬布斯？Uber創(chuàng)始人卡蘭尼克有很多問題，做事經(jīng)常簡單粗暴，他這次被轟走，會(huì)回來嗎？人對(duì)了不全對(duì)，人錯(cuò)了就全錯(cuò)了，創(chuàng)始人身上的精神，就是自我復(fù)盤。我希望卡蘭尼克有一天也上演王者歸來。
以上就是新三板創(chuàng)業(yè)資訊，更多資訊請(qǐng)關(guān)注財(cái)經(jīng)365新三板創(chuàng)業(yè)頻道(原標(biāo)題：深扒這些年倒掉的項(xiàng)目：從0到1，創(chuàng)業(yè)路上必須看清的10個(gè)坑)
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