導(dǎo)語(yǔ)：在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“慢公司”多半不是表?yè)P(yáng)的話，“慢”意味著公司有一定用戶基礎(chǔ)，但商業(yè)模式匱乏，收益未能達(dá)到外界預(yù)期。但在互聯(lián)網(wǎng)世界，慢則不通嗎？事實(shí)并非如此！
有這樣一家企業(yè)在“小步試錯(cuò)，快速迭代”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)中，不但“慢”得出奇，更“慢”出了自己的道理。
剛度過(guò)61歲生日的貓王收音機(jī)創(chuàng)始人曾德鈞，2013年底才在朋友的眾籌項(xiàng)目中“第一次站到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大門(mén)口”，至今不到4年的“網(wǎng)齡”，“慢”了不止一個(gè)身位。直到今年8月，貓王收音機(jī)不過(guò)“貓王”、“貓王·小王子”、“貓王·radiooo”幾條產(chǎn)品線。但這樣一個(gè)“慢公司”，2016年底創(chuàng)下上億銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)700%，每月可創(chuàng)數(shù)百萬(wàn)元利潤(rùn)，貓王也許“慢”出了自己的道理。
1964年，上小學(xué)一年級(jí)的曾德鈞第一次見(jiàn)到了收音機(jī)。那個(gè)當(dāng)時(shí)尚未普及的會(huì)說(shuō)話的小盒子，讓他既陌生又驚訝?；蛟S是第一眼的驚艷，或許是冥冥之中的注定，從此收音機(jī)成了他生命的一個(gè)孤獨(dú)的夢(mèng)。
2004年，曾德鈞從部隊(duì)復(fù)員，毅然決然地朝著自己心里夢(mèng)想的收音機(jī)走去。有著木匠經(jīng)歷的他，開(kāi)始精雕細(xì)琢，親自動(dòng)手做一臺(tái)給自己的收音機(jī)。當(dāng)時(shí)就很跟得上潮流的驕傲匠人，把做收音機(jī)的過(guò)程全部po到了音響愛(ài)好者的BBS論壇上，引來(lái)叫好聲一片。他就在這個(gè)小論壇里，開(kāi)始了他的第一次收音機(jī)團(tuán)購(gòu)，成功賣(mài)出去了160多臺(tái)定制收音機(jī)，并在收到反饋—總結(jié)差評(píng)—召回改進(jìn)的過(guò)程中，開(kāi)始了對(duì)產(chǎn)品的不斷打磨和完善。
在2006年，世界尚未被iPhone改寫(xiě)之前，深耕于音響行業(yè)、有“中國(guó)膽機(jī)之父”之稱(chēng)的曾德鈞判定，藍(lán)牙、Wi-Fi音響將成為音響市場(chǎng)主流，于當(dāng)年推出了相應(yīng)產(chǎn)品。但伴隨藍(lán)牙、Wi-Fi音響“風(fēng)口”的來(lái)到，曾德鈞的公司卻未因此受益，產(chǎn)品的銷(xiāo)量停滯在每年300臺(tái)。
2013年底，與《音樂(lè)天堂》雜志總編胡思客眾籌，最終籌得16.5萬(wàn)元，曾德鈞賠了。
2014年初，與荒島電臺(tái)創(chuàng)始人、現(xiàn)貓王收音機(jī)首席內(nèi)容官黎文眾籌做荒島唱機(jī)，最終籌得102萬(wàn)元，曾德鈞“賺了大概不到10萬(wàn)元”。
2014年9月，金融海嘯余波尚存，大客戶跑單讓曾德鈞“把家里不多的積蓄折騰完了”，屋漏偏逢連夜雨，工廠被迫搬遷，搬遷意味著停產(chǎn)，意味著沒(méi)有收入。最后，是通過(guò)信托借款10萬(wàn)元，加上女兒的6萬(wàn)元積蓄，讓他咬牙熬過(guò)了那一個(gè)月。
2014年底，主動(dòng)發(fā)起眾籌做貓王一代，最終籌得100多萬(wàn)元。
他不是沒(méi)有想過(guò)改變這種困局，“有過(guò)一些思考，但是不是很明確，有些正確，有些模糊，甚至有些錯(cuò)誤。”
2015年3月，已銷(xiāo)售了10年的藍(lán)牙收音機(jī)被包裝成“貓王收音機(jī)”，在京東眾籌上大放異彩，3月18日，曾德鈞主動(dòng)在京東發(fā)起貓王二代眾籌，最終籌得360萬(wàn)元?！熬〇|6·18”后“差不多每一個(gè)月都有1000臺(tái)的銷(xiāo)售，一個(gè)月能產(chǎn)生200萬(wàn)的流水”。到次年6月，貓王收音機(jī)銷(xiāo)售達(dá)萬(wàn)臺(tái)。
就在京東眾籌的同時(shí)，一筆2000萬(wàn)元的融資向曾德鈞伸出橄欖枝。曾德鈞在音響行業(yè)奮斗一生，毫無(wú)疑問(wèn)他會(huì)將這筆錢(qián)用到最前沿的音響發(fā)展上。
年銷(xiāo)量從300臺(tái)到10000臺(tái)，年近六旬的創(chuàng)業(yè)老將迎來(lái)事業(yè)又一春。
2015年年底，貓王有15家線下渠道，2016年年底，線下渠道擴(kuò)張到450家，這一數(shù)字如今達(dá)到了1000家。貓王渠道的快速拓展一方面是自有渠道的再利用，另一方面依賴于產(chǎn)品穩(wěn)定的銷(xiāo)量。
2016年5月，貓王·小王子上市，當(dāng)月銷(xiāo)售額突破800萬(wàn)元，接近于貓王收音機(jī)去年一年的銷(xiāo)售額。
2016年底，貓王全系產(chǎn)品創(chuàng)下上億銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)700%，如今貓王每月可創(chuàng)數(shù)百萬(wàn)元利潤(rùn)，預(yù)計(jì)2017年銷(xiāo)售額將突破3億元。正如喬布斯所說(shuō)，“消費(fèi)者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西”，曾德鈞深以為然。
貓王設(shè)計(jì)哲學(xué)：
1、少即是多，慢即是快；
2、與其更好不如不同；
3、要有所為，更要有所不為。
曾德鈞將貓王的產(chǎn)品邏輯總結(jié)為4好、3有、2獨(dú)與唯1
"4好"
第一要好看，在這個(gè)講顏值的社會(huì)，產(chǎn)品第一要好看，只有好看，用戶才能馬上拉近對(duì)你的距離。
第二是好用，這是針對(duì)智能硬件來(lái)說(shuō)。很多智能硬件做得很“智能”，卻一點(diǎn)都不好用，讓用戶用不下去，完全沒(méi)有意義。
第三是好聽(tīng)，這個(gè)勿須多言，做音響產(chǎn)品不好聽(tīng)還做什么音響？
第四是好玩，針對(duì)的是貓王的用戶群體。貓王現(xiàn)在的用戶都是一些有趣的年輕人，年輕人追求有趣的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不好玩，怎么能叫有趣呢？所以必須要好玩。
"3有"
有靈魂：一個(gè)產(chǎn)品要有思想，有態(tài)度，就像人一樣。如果一個(gè)朋友說(shuō)起事情來(lái)邏輯清晰、思維縝密、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，你才會(huì)愿意跟他交朋友。產(chǎn)品也是一樣，如果能賦予產(chǎn)品靈魂，自然也就能吸引用戶。
有故事：人類(lèi)社會(huì)就是一個(gè)有故事的社會(huì)，人就是因?yàn)橛泄适?，才和?dòng)物不一樣?！度绾我餍小愤@本書(shū)里有個(gè)最重要的觀點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品要流行，必須要有故事。產(chǎn)品本身的傳播是離不開(kāi)故事的。
有逼格：什么是產(chǎn)品？產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)要根據(jù)需求做產(chǎn)品，但是對(duì)于貓王來(lái)說(shuō)，貓王做的并不是剛需，音響可有可無(wú)，用戶在市場(chǎng)上想買(mǎi)什么都能買(mǎi)到。貓王就是要抓住年輕人的心理，他們根據(jù)什么買(mǎi)產(chǎn)品？根據(jù)興趣。而年輕人對(duì)什么有興趣？對(duì)裝逼。在裝逼現(xiàn)在成為剛需的時(shí)代，產(chǎn)品必須要有逼格，讓產(chǎn)品成為身份的符號(hào)、聲音的象征，才能最好地吸引用戶。
"2獨(dú)"
獨(dú)特與獨(dú)有。社會(huì)必須要?jiǎng)?chuàng)新。作品如果沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)，有別人的東西在里面，得不到別人的尊重。
"唯1"
如果把前面幾點(diǎn)都做好了，就能做到唯一，要么做到品類(lèi)的唯一，要么做到第一。
曾德鈞說(shuō)，貓王就是按照這個(gè)思路走過(guò)來(lái)的，如果以后要做新產(chǎn)品，也會(huì)繼續(xù)按照找個(gè)邏輯去做。
曾德鈞反復(fù)提到邏輯二字，這幾乎是貓王最至關(guān)重要的創(chuàng)業(yè)秘訣。梳理邏輯這種慢功夫是貓王管理者的必修課，他將管理層比作蟻群中的懶螞蟻，“螞蟻的王國(guó)里面，總有幾只螞蟻在人家看來(lái)是好吃懶做的，實(shí)際上這些螞蟻肩負(fù)著整個(gè)螞蟻群未來(lái)的生存大計(jì)。它不斷在想，如果蟻群遇到了問(wèn)題，該怎么辦?！?/p>
結(jié)束語(yǔ)：在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)“小步試錯(cuò)，快速迭代”時(shí)，曾德鈞選擇了“慢”，“慢”了自己的道理，使貓王成為一種藝術(shù)、一種文化，在收音機(jī)市場(chǎng)上異軍突起，它未來(lái)的發(fā)展讓人期待。
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