創(chuàng)業(yè)資訊：融資數(shù)千萬 顧曼開始第3個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“漂流傘”
漂流傘創(chuàng)始人顧曼
90后、40次戀愛經(jīng)歷、《非誠勿擾》和《一站到底》女嘉賓……這是電視節(jié)目里的顧曼。當(dāng)邦哥見到現(xiàn)實(shí)的顧曼時，她的身份是共享雨傘“漂流傘”創(chuàng)始人，已有7年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。顧曼曾在大學(xué)做過四年校園餐飲外賣，畢業(yè)后創(chuàng)立情感版知乎“戀愛說”，“漂流傘”是她的第3個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
雖然共享女友、共享圖書、共享馬扎被網(wǎng)友調(diào)侃“不靠譜”，但共享單車、共享充電寶不斷獲得風(fēng)險(xiǎn)投資關(guān)注，在共享雨傘領(lǐng)域，uu傘、e傘、春筍、JJ傘、橙傘都曾獲得過數(shù)百萬到千萬不等融資。
就在昨日，漂流傘宣布獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資，由戈壁創(chuàng)投領(lǐng)投、追夢者基金跟投。這離漂流傘獲得500萬元天使投資的時間僅僅剛過去半個月。
說起做漂流傘的緣由，顧曼回憶，有一次她前往南京錄制綜藝節(jié)目，突遇瓢潑大雨，節(jié)目組所在酒店只有12把雨傘，即便要交100元押金，但雨傘很快被借光了。這樣的生活細(xì)節(jié)為顧曼做共享雨傘埋下種子，去年12月，她開始進(jìn)行市場調(diào)研，并在今年上旬確定了供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)，6月初完成軟硬件開發(fā)。
據(jù)顧曼介紹，漂流傘 上線2個月 已在深圳、上海兩地投放，獲得近10萬用戶。 在8月底，廣州和杭州也會正式啟動投放。
正在使用漂流傘的用戶
顧曼曾對中國南方近50個城市調(diào)研，發(fā)現(xiàn)平均降雨日在120天以上，天數(shù)還在增長，高溫日曬天氣也有120多天，那么3天中有1天便會用到晴雨傘，以前沒有拿傘防曬的習(xí)慣，也可以持續(xù)培養(yǎng)。尤其是在雨天比較頻繁且不規(guī)律的城市，對傘的需求呈現(xiàn)高并發(fā)的特點(diǎn)。
人們使用傘的場景比較碎片化，考慮到便利性，就需要讓傘和借還傘設(shè)施高密度地投放在人們可能出現(xiàn)的場景中。據(jù)顧曼測算，僅深圳1個城市，就需要4萬個網(wǎng)點(diǎn)，150-200萬把傘。
這樣的密度要求傘的成本足夠低，不然會需要太多資金，也會拖慢投放速度，據(jù)邦哥了解，在所有的共享雨傘項(xiàng)目中，漂流傘成本是最低的。漂流傘投資方計(jì)算，漂流傘一把造價7元，印上廣告可回本5元，算上20元押金，將是非常盈利的項(xiàng)目。
在不同場景下，漂流傘的借還傘設(shè)施會有所不同，奶茶店、鮮花店、餐飲店放簡易網(wǎng)狀傘桶，CBD寫字樓、物業(yè)小區(qū)以及三星級以上酒店放藍(lán)牙傘桶，還有一些特殊位置，如公交車、專車、自動售貨機(jī)，會放置不同形態(tài)的借還裝置。除了這些固定裝置，漂流傘還會在商超、地鐵口附近安排人工借還網(wǎng)點(diǎn)。
不同場景下的漂流傘借還裝置
在借還過程上，用戶需要通過漂流傘小程序分別掃描傘柄和借還裝置上的二維碼，完成一次借或還的過程，否則就會一直扣費(fèi)。顧曼透露，他們正在研發(fā)、即將上市的智能設(shè)備將更加簡化借還傘流程。
顧曼并不認(rèn)同目前“隨借隨還”的方式，人們使用傘的場景基本都是從封閉環(huán)境到開放環(huán)境，而“隨借隨還”只考慮到了“隨還”，給“隨借”增加了難度，也將雨傘的管理壓力轉(zhuǎn)嫁給了城市管理方。
漂流傘的借還裝置是非插電設(shè)備，可降低入駐場景費(fèi)用和運(yùn)維難度，藍(lán)牙傘桶中的電池也能 使用 近3個月，工作人員 日常 的運(yùn)維工作主要有更換電池、雨傘調(diào)度、更換廣告等。
漂流傘小程序的借還傘界面
漂流傘一方面滿足的是人們（C端用戶）雨天和晴天碎片化的出行需求，另一方面能為廣告主（B端客戶）提供新的低成本營銷流量入口。
不久前，漂流傘完成了一筆互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司的廣告?zhèn)阃斗藕献?。顧曼表示，在以前，這些品牌客戶只能通過禮品傘的形式進(jìn)行品牌營銷，通過與漂流傘合作投放廣告?zhèn)?，不僅實(shí)現(xiàn)了廣告投放的目的，還可以獲得用戶數(shù)據(jù)，監(jiān)測傘的流轉(zhuǎn)情況，廣告價值也會增加。未來，廣告將成為漂流傘的核心收益。
漂流傘的一個亮點(diǎn)在于，它鼓勵用戶和用戶之間掃碼借還傘，未來還會通過紅包激勵用戶掃傘。這樣可以提升傘的流轉(zhuǎn)頻率，進(jìn)一步提升廣告價值。
由于切入的是雨天和晴天兩個場景，在未來， 漂流傘 還需要教育用戶打傘防曬。隨著解決方案的完善、傘和借還裝置的增加，漂流傘是否還能繼續(xù)保持低成本和高效率，都將考驗(yàn)漂流傘團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和運(yùn)營能力。
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