導(dǎo)語(yǔ)：“大姨媽”行業(yè)可能是一門(mén)大生意。近日，大姨媽APP創(chuàng)始人柴可透露，2017年上半年開(kāi)始，大姨媽全年?duì)I收規(guī)模將達(dá)到 2.15億元 ， 毛利潤(rùn)將超過(guò)30% 。
大姨媽創(chuàng)始人 柴可
相比往年，今年 中國(guó)女性私護(hù)健康市場(chǎng)正在呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。其中，中國(guó)女性衛(wèi)生用品的網(wǎng)絡(luò)成交量 連續(xù)兩年增幅超過(guò)30% ，其中2015年同比2014年增長(zhǎng)49.2%，2016年同比增幅為34.6%。
女性私處護(hù)理液 銷(xiāo)售量2015年度同比增長(zhǎng)138%，2016年度同比增長(zhǎng)38%。越來(lái)越多的女性用戶(hù)開(kāi)始選用帶有 附加功能的衛(wèi)生巾，其中清涼型 衛(wèi)生巾最受歡迎， 私處護(hù)理液 和 衛(wèi)生棉條 正在越來(lái)越受到年輕人的青睞。
以上數(shù)據(jù)根據(jù)，大姨媽APP聯(lián)合“第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）”以及《健康時(shí)報(bào)社》共同發(fā)布的2017年 《中國(guó)女性生理健康白皮書(shū)》 顯示，這是大姨媽APP連續(xù) 4年 針對(duì)女性健康領(lǐng)域發(fā)布的《白皮書(shū)》。
來(lái)自大姨媽方面的數(shù)據(jù)顯示，目前大姨媽的注冊(cè)用戶(hù)為1.2億，月活用戶(hù)數(shù)達(dá)到5500萬(wàn)以上。大姨媽App創(chuàng)始人兼CEO柴可說(shuō)，大姨媽對(duì)“活躍”的定義十分嚴(yán)苛?！叭绻脩?hù)只是打開(kāi)看一下，對(duì)我們來(lái)講，從商業(yè)變現(xiàn)上是沒(méi)有任何意義的。所以我們要求一定有用戶(hù)記錄行為，或者有單點(diǎn)操作的閱讀行為才有價(jià)值?！?/span>
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，復(fù)購(gòu)率達(dá)89%
柴可表示，公司生存的本質(zhì)是 精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)背后意味著，大姨媽要重新審視服務(wù)的用戶(hù)是誰(shuí)，他們有怎樣的需求，用戶(hù)希望提供哪些服務(wù)，給用戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值。而將這個(gè)閉環(huán)研究清楚之后，就可以從用戶(hù)身上挖到越來(lái)越多的商業(yè)價(jià)值。
《白皮書(shū)》背后數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，是大姨媽提出 PTP金字塔數(shù)據(jù)系統(tǒng) 。這套系統(tǒng)把大姨媽所有用戶(hù)行為屬性、標(biāo)簽搜集起來(lái)，篩選無(wú)效部分，不停跟蹤用戶(hù)生理周期，最后找到各種關(guān)聯(lián)關(guān)系，進(jìn)而為用戶(hù)提供有針對(duì)性、有價(jià)值的服務(wù)。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
根據(jù)柴可判斷，大姨媽2017年全年?duì)I收規(guī)模將達(dá)到 2.15億 元 ，毛利潤(rùn)將 超過(guò) 30% 。目前，營(yíng)收包含廣告和電商兩塊業(yè)務(wù)。
目前，大姨媽所賣(mài)的廣告是按照標(biāo)簽售賣(mài)。根據(jù)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大姨媽用戶(hù)分為四類(lèi)：對(duì)自己的健康有積極和嚴(yán)格要求；尋求成功備孕女性；希望月經(jīng)問(wèn)題得到解決；追求兩性愉悅。
針對(duì)不同用戶(hù)，大姨媽提供服務(wù)是不一樣的。精準(zhǔn)的用戶(hù)分析和推送，促使大姨媽 廣告 復(fù)購(gòu)率達(dá)89% 。柴可說(shuō)，“我們不做純粹的點(diǎn)擊和曝光，而是幫助客戶(hù)找到目標(biāo)用戶(hù)到底是誰(shuí)，到底誰(shuí)在買(mǎi)你的產(chǎn)品，因?yàn)槟且痪鋸V告詞做的決定，等等。這里面，有一個(gè)裂變式的體系。”
女性健康消費(fèi)市場(chǎng)有哪些趨勢(shì)？
《白皮書(shū)》顯示，2017年女性消費(fèi)數(shù)據(jù)第一大趨勢(shì)就是，對(duì)“ 效果” 的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 性?xún)r(jià)比 。
趨勢(shì)一 ：私處 護(hù)理品牌銷(xiāo)售額增長(zhǎng)趨勢(shì)更快、消費(fèi)者越來(lái)越“低齡化”
趨勢(shì)二： 針對(duì)女性 痛經(jīng)癥狀市場(chǎng)有前景。目前市場(chǎng)產(chǎn)品單一、對(duì)用戶(hù)缺乏尊重、錯(cuò)位/過(guò)度宣傳嚴(yán)重、以銷(xiāo)售為唯一目的性強(qiáng)。
趨勢(shì)三： 女性孕期生理癥狀較多，市場(chǎng)潛力巨大。目前產(chǎn)品參差不齊、虛假宣傳等現(xiàn)象嚴(yán)重。
趨勢(shì)四 ：女性備孕市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。
女性生理健康與消費(fèi)規(guī)律？
事實(shí)一 ：行經(jīng)期前期最容易沖動(dòng)消費(fèi)。
事實(shí)二 ：有記錄生理健康習(xí)慣的女性更注重購(gòu)買(mǎi)健康類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)生生活品質(zhì)要求更高。
事實(shí)四： 大齡熟 女生活更喜歡進(jìn)口產(chǎn)品，更注重商品品質(zhì)。
事實(shí)五： 女性生理健康用品越細(xì)分、越科技化和精細(xì)化，潛力越巨大。
事實(shí)六 ：融合高科技和天然健康元素的新產(chǎn)品層出，成為未來(lái)消費(fèi)藍(lán)海。
柴可透露,目前大姨媽已經(jīng)有了上市計(jì)劃。"我們的目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)板,從正常排隊(duì)來(lái)看,預(yù)期在2019年到2020年。"
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