胡偉的朋友圈以返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)者為主，如今，他的同學(xué)大多離開了這個(gè)城市。這幾年，他看著同學(xué)搬回3D打印、健身器材的店鋪，生意寥寥?！按蠹叶加X(jué)得這些產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，一股腦兒地把錢砸進(jìn)去，卻沒(méi)注意到這個(gè)城市的年輕人越來(lái)越少，根本沒(méi)有足夠的消費(fèi)人群。”
他說(shuō)，有意愿創(chuàng)業(yè)的返鄉(xiāng)青年越來(lái)越多，可市場(chǎng)留給年輕人的空間似乎越來(lái)越小了。
有整整一年，李杰泡在飯桌上，被“朋友”帶著搞投資。年末，他發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)過(guò)了VR技術(shù)的興起，錯(cuò)過(guò)了短視頻和直播的浪潮，像完全被隔絕了一樣，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)固守著老本。
他發(fā)現(xiàn)，自己被行業(yè)狠狠甩開了。
在小城市搞這一套干嗎？
李杰的肩膀曾在南方城市工地日復(fù)一日扛起六七十斤的重物，他的雙手也曾在工廠流水線上一天組裝成千上萬(wàn)個(gè)電腦配件，這個(gè)不怕吃苦的年輕人很想在家鄉(xiāng)闖出一片天地。
他瞅準(zhǔn)了一款電子地圖軟件，向這個(gè)小縣城的商戶推出地圖標(biāo)注的服務(wù)。
這個(gè)項(xiàng)目遭冷遇是他完全沒(méi)有料到的。有本地商戶跟他說(shuō)，“小地方用不著這些”，還有人說(shuō)，“你添加可以，但不能收我的錢，我哪兒知道會(huì)不會(huì)有用?！?/p>
“你可以先添加看看，如果覺(jué)得有用再給錢?！崩罱艿淖藨B(tài)也放得很低。
真的有商家添加后拒絕付款。那是一家電腦商店，對(duì)方說(shuō)，看不出這項(xiàng)服務(wù)對(duì)自己的生意有所幫助。這個(gè)錢，是不打算給了。吃了無(wú)數(shù)次類似虧的李杰終于忍不住爆發(fā)了，他跟對(duì)方說(shuō)：“行啊，那我就在軟件上把你們店的地址改成附近電腦店的?！?/p>
對(duì)方最終給了錢。
但這個(gè)項(xiàng)目李杰沒(méi)能堅(jiān)持下去，這個(gè)曾夢(mèng)想著要在小城扎根的年輕人終于意識(shí)到，自己“累了”，“沒(méi)有動(dòng)力再拼了”。
回鄉(xiāng)前，他給公司取名為“戈壁”，意思是希望在“狂風(fēng)呼嘯、土地干涸的環(huán)境里也能生存，展現(xiàn)異于常人的生命力”。跌跌撞撞一年多，他才發(fā)現(xiàn)，自己的“烏鴉嘴”說(shuō)中了，公司似乎真的長(zhǎng)在了一片戈壁灘上。
在他和張成加入的那個(gè)青年商會(huì)里，這樣的故事并不稀奇。一個(gè)年輕的姑娘開了茶樓，卻被各式各樣的朋友賒賬，到最后，店鋪直接拖垮了。
會(huì)長(zhǎng)張成曾經(jīng)也加入了這個(gè)討賬大軍。他的茶樓沒(méi)開多久，卻多了很多筆賒賬，最后倒閉時(shí)一清點(diǎn)，竟然賒了70多萬(wàn)元。到現(xiàn)在，還有60多萬(wàn)元沒(méi)有追回來(lái)。“小城市沒(méi)辦法啊，你不賒賬誰(shuí)還會(huì)來(lái)照顧你生意?！睆埑烧f(shuō)。
這個(gè)在深圳安排動(dòng)輒上百萬(wàn)上千萬(wàn)生意的創(chuàng)業(yè)者，在過(guò)去的那幾年，就像一個(gè)出租車司機(jī)，每天開著車穿梭在小縣城的大街小巷。那時(shí)，他不是正在要賬，就是在去要賬的路上。
青年商會(huì)的會(huì)員胡偉深有同感。這個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者模仿大城市的優(yōu)惠券，提出只要在KTV消費(fèi)就可以免費(fèi)獲得一張用于酒店的38元代金券。一開始，效果不錯(cuò)，可沒(méi)幾天，就有顧客說(shuō)自己沒(méi)帶代金券，或者說(shuō)不小心把優(yōu)惠信息刪掉了，一定要享受38元的優(yōu)惠。
胡偉當(dāng)初為了開這家酒店，外出考察了好幾個(gè)月，幾乎把周邊大城市的各色酒店睡了個(gè)遍，他親自參與設(shè)計(jì)、裝潢，一點(diǎn)點(diǎn)把酒店打造起來(lái)。
他很想硬氣地堅(jiān)持原則，沖著這些顧客吼一句：“沒(méi)券就不行！”
可他不敢。這個(gè)縣級(jí)市的市場(chǎng)太小了，“我拒絕了他們，他們下一次一定不會(huì)來(lái)的。還有那么多酒店等著住呢?！?/p>
他妥協(xié)了。
胡偉剛加入KTV市場(chǎng)時(shí)，還能保證供需平衡，“包房數(shù)量剛剛好”。眼瞧著胡偉掙了錢，小城的好幾家KTV像是在一夜之間就修起來(lái)了。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，這個(gè)年輕人被迫打起了價(jià)格戰(zhàn)，他一點(diǎn)點(diǎn)放棄了曾經(jīng)最為重視的服務(wù)質(zhì)量?！八麄円槐阋司褪潜阋艘话氲膬r(jià)格，我一千他們就五百，啤酒還隨便喝，這樣誰(shuí)耗得起？”
他精心設(shè)計(jì)的服務(wù)元素輕而易舉地被惡性競(jìng)爭(zhēng)沖散，這個(gè)供大于求的市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)消磨了胡偉的信心和動(dòng)力，所有人都很難掙錢，而他“毫無(wú)辦法”。
他偶爾也會(huì)幻想，如果當(dāng)初自己去了省城武漢創(chuàng)業(yè)，是不是就可以純粹一點(diǎn)，少一點(diǎn)妥協(xié)，能遵循最基本的商業(yè)邏輯和規(guī)則，“在省城開個(gè)自己的店，就靠口碑?dāng)埧投嗪冒?。?/span>
張成不懼這樣的競(jìng)爭(zhēng)。他在深圳14年，干過(guò)餐飲、做過(guò)醫(yī)療器械，深諳服務(wù)質(zhì)量的重要性。他和胡偉等幾個(gè)返鄉(xiāng)青年一道，加入了幾個(gè)土生土長(zhǎng)商戶的項(xiàng)目，開餐飲店。
最開始那幾個(gè)月，他幾乎每天都守在餐廳當(dāng)服務(wù)員。胡偉則坐上飯桌，每天陪不同的客人喝酒。餐廳的生意很好，張成一度覺(jué)得自己走出了茶樓賠錢的陰霾?？赏蝗?，這些土生土長(zhǎng)的商戶強(qiáng)令年輕人拿著本金退出，他們看餐廳營(yíng)業(yè)順利，想獨(dú)吞這份產(chǎn)業(yè)。
這群后知后覺(jué)的返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)者就這樣被偷走了果實(shí)。
張成后悔不已。當(dāng)初簽訂合同時(shí)，他想拿出自己在深圳創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，跟這些本地合伙人好好談?wù)勍斯傻臈l件和規(guī)則。在深圳，雙方一般會(huì)通過(guò)詳細(xì)的合約來(lái)約束股東的行為。
可對(duì)方說(shuō)：“在小城市搞這一套干嗎？”
“你這個(gè)人有問(wèn)題，怎么還沒(méi)合作就想著退股呢？”前輩訓(xùn)斥道。
因?yàn)閾?dān)心不讓自己入股，也擔(dān)心真的撕破臉皮，張成最終妥協(xié)了。
幾個(gè)月后，這家餐廳因經(jīng)營(yíng)不善停止?fàn)I業(yè)，街道依舊車水馬龍，掛著商會(huì)和餐廳名字的幾個(gè)鎦金大字還突兀地留在墻上。
他們?cè)诖蟪鞘卸寄艹晒?/span>