創(chuàng)業(yè)資訊：突出重點(diǎn)！你的商業(yè)計(jì)劃書才能脫穎而出！
風(fēng)投每天都面對堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書，怎樣讓自己商業(yè)項(xiàng)目脫穎而出？
首先你要知道他們最關(guān)心什么。
站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的立場上，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢、企業(yè)的發(fā)展歷史咨詢、市場表現(xiàn)及評估、截至目前的績效表現(xiàn)、市場戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)預(yù)測以及能為風(fēng)投帶來的好處等內(nèi)容。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括以下風(fēng)投關(guān)注的內(nèi)容。
1、關(guān)注項(xiàng)目簡介
項(xiàng)目簡介猶如電視廣告，如果它不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。項(xiàng)目簡介像是商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”，在一頁紙的項(xiàng)目簡介里，創(chuàng)業(yè)者要用最簡潔的話清晰描述企業(yè)的商業(yè)模式、市場占有率競爭優(yōu)勢、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、希望融資多少、如何在最短在時(shí)間內(nèi)讓投資人得到回報(bào)等。
2、關(guān)注公司的目標(biāo)
產(chǎn)品和服務(wù)就是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式，換言之，你的公司靠什么去賺錢。創(chuàng)業(yè)者在面對風(fēng)投時(shí)，首先應(yīng)該向他詳細(xì)闡述公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展定位，包括公司的愿景在本產(chǎn)業(yè)中的未來位置、自身運(yùn)營定位以及如何實(shí)現(xiàn)這些戰(zhàn)略目標(biāo)的措施等。通過向風(fēng)投介紹公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓他們初步了解公司的發(fā)展藍(lán)圖，從而激發(fā)起他們對公司的興趣，這是成功獲得風(fēng)投投資的第一步。
3、關(guān)注管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)
風(fēng)投在選擇投資項(xiàng)目時(shí)會(huì)把對管理團(tuán)隊(duì)的考察放在比較重要的地位，他們傾向于認(rèn)為團(tuán)隊(duì)管理是成功企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵要素。有的風(fēng)投甚至認(rèn)為“沒有正確的團(tuán)隊(duì)，其他任何部分都起不了作用”。風(fēng)投寧愿看到優(yōu)秀的管理者只有一般的商業(yè)計(jì)劃，而不愿意看到優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃卻只是一般的管理者。一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)更專業(yè)也更容易走向成功，從而也增強(qiáng)了投資者的信心。
因此創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。除此以外最好再對公司結(jié)構(gòu)做出簡要介紹，比如公司的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報(bào)酬體系等。
4、關(guān)注投資對象的競爭分析
創(chuàng)業(yè)者要想融資成功，就一定要讓風(fēng)投相信，這個(gè)企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。因此，在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析本行業(yè)的競爭態(tài)勢。競爭對手都是誰？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要向投資者展示，客戶偏愛本企業(yè)的原因是什么？另外，在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。