創(chuàng)業(yè)資訊|看門也要看得跟別人不一樣！昔日保安華麗轉(zhuǎn)身成都市麗人老總！
20歲時，他是沃爾瑪?shù)囊粋€保安;
39歲時，他的公司在香港上市，前天他以39億元身家登上了胡潤富豪榜。
他是鄭耀南，廣東都市麗人實業(yè)有限公司老板。
看門也要看得跟別人不一樣
1995年，20歲剛剛中專畢業(yè)的鄭耀南從福建古田老家?guī)Я?00塊錢跑到深圳，第一份工作，是在沃爾瑪中國總部做保安，看門。
但看門，他也要做看門人里面最優(yōu)秀的。
平時鄭耀南會留心記住每一個進出的人的名字，日后見面時幾乎都能直接叫出來。
由于他的聰明能干，幾個月后，他從總部大門的保安調(diào)到賣場做保安。
對別人來說，這不過是換個地方看門。對鄭耀南來說，卻是他人生一個很大的轉(zhuǎn)變。
在賣場做保安的時候，他用心觀察學習，研究消費者買東西的心理，研究銷售員是怎樣把東西推銷出去的，研究超市是怎么管理商品的。當他知道一瓶小小的化妝品可以賣到300塊的時候，他內(nèi)心受到巨大的沖擊，堅決改行做了銷售。兩年后，他辭職創(chuàng)業(yè)，憑借自己手頭的2萬多元，開了第一家化妝品店。一年后又開到了8家。日子似乎過得不錯。
不過，有一天，他看到一個賣文胸的小攤，10元一件的內(nèi)衣，一小時營業(yè)額差不多1000元時，他又坐不住了，于是著手創(chuàng)辦了都市麗人風內(nèi)衣公司，也就是現(xiàn)在都市麗人的前身。
鄭耀南的成功，與他身上這股鉆研勁分不開。
如今鄭耀南每年至少上課40天，每個月至少讀一本書，每天晚上寫日記。他身上隨時帶著一個本子，跟別人聊天時發(fā)現(xiàn)有用的點子就記下來。見過鄭耀南的人都說，他說話非常有水平，誰能想到他竟然只有中專畢業(yè)呢！
天道酬勤，鄭耀南一直相信四個字，這也是他給創(chuàng)業(yè)者的最大經(jīng)驗。
逆勢抄底
拘泥于傳統(tǒng)，不去深入思考，怎能從小生意做成大買賣？
“傳統(tǒng)的內(nèi)衣店只做文胸，但消費者的要求是多元的，到店鋪后不僅需要文胸，也需要襪子、內(nèi)褲、睡衣、保暖家居服等等，甚至為自己心愛的人買男士內(nèi)衣睡衣，是整體要求?！?br/>
因此，鄭耀南提出了“一站式購物店”，即把貼身衣物的產(chǎn)品整合到一個店，按價格、風格進行區(qū)分。只要到了專賣店，內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、保暖背心、塑身美體，甚至為愛人買男士內(nèi)衣睡衣，都一站購齊。
隨后幾年，其開店速度幾乎年年翻番。在他看來，當別人恐懼時一定要貪婪，當對手收縮戰(zhàn)線時，就是自己擴張的最佳時機。
2003年非典期間。那時鋪位成本低，鄭耀南借機從十幾家門店擴張到50家。
2008年金融危機，大部分企業(yè)都在縮減規(guī)模甚至關閉時，鄭耀南看出此時進入市場成本會相對較低，所以加快攻城略地的步伐，門店版圖從長江以南迅速拓展到全國主要城市，公司進入快速成長期。