導(dǎo)語：吸管，一個(gè)便宜的不能再便宜的東西。在小吃街變、在麥當(dāng)勞之類的快餐店里，你向店主或服務(wù)員要個(gè)吸管，他們準(zhǔn)會(huì)樂意的給你一個(gè)，而且不要錢。但就是這種便宜的不能再便宜的東西，有人卻靠它成為了“吸管大王”，這個(gè)人就是樓仲平。
小小的吸管能有多大賺頭？說出來可能讓你大跌眼鏡，生產(chǎn)一根吸管只能賺8毫錢，也就是0.0008元，這都到小數(shù)點(diǎn)后第四位了！
的確，這個(gè)產(chǎn)品門檻低、技術(shù)低、起點(diǎn)低、利潤低，即便在義烏也是最難做的產(chǎn)品，而且也最不值得去做的產(chǎn)品。
但就是這么不好做的產(chǎn)品，樓仲平做了，最終還成為了“吸管大王”。
樓仲平是何許人也？
樓仲平，義烏市雙童日用品有限公司董事長。年近五旬的他已在吸管行業(yè)堅(jiān)持了20多年，20多年里，樓仲平把一根微不足道的吸管做精做深，獲得了全球塑料吸管行業(yè)三分之二的專利，將“雙童”品牌做成了全球吸管行業(yè)的第一品牌，把每根只賺幾厘錢的吸管做成了年產(chǎn)值上億元的隱形冠軍。
從小輟學(xué)，做起“倒?fàn)敗?/span>
14歲那年，身為家里六個(gè)孩子中老四的樓仲平輟學(xué)了，跟著父親和哥哥到江西，挑著百余斤的貨擔(dān)走街串巷。
那是1979年，樓仲平和家人靠著“雞毛換糖”（雞毛換糖是指在那個(gè)物資匱缺的年代，小商小販走南闖北走街串巷，以糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。），一個(gè)春節(jié)可以賺到一二十元錢，這在當(dāng)時(shí)可是為數(shù)不菲。
也是從那年開始，義烏的貨郎擔(dān)逐漸消失，樓仲平成了“末代貨郎”。
從那之后到上世紀(jì)90年代初，他“收過廢品、撿過農(nóng)藥瓶、甲魚殼，放過氫氣球，到過揚(yáng)州拿牙刷賣，做過電子表生意，還做過‘倒?fàn)敗?，至?0個(gè)行當(dāng)，可不管哪一行都沒有做長久”。
拿到日用百貨攤位，做起代銷的買賣
1991年， 恰好當(dāng)時(shí)義烏第四代小商品市場建成招商，樓仲平回到義烏拿了一個(gè)日用百貨攤位。一開始，他根本沒想好賣什么，后來發(fā)現(xiàn)市場附近有條專業(yè)街，專賣臺(tái)州黃巖生產(chǎn)的塑料制品。于是，他就拿了一些在自己的攤位上代銷?！按N的好處就是不用倉庫、不需要資金，也不要渠道，雖然利潤很少，但我的品種多、價(jià)格平，所以有很多顧客愿意在我這里開單子進(jìn)貨。”后來，他代銷的產(chǎn)品越來越多，一米寬的攤板上居然碼了幾百種產(chǎn)品，其中就包括吸管。“先是到廣東、福建一帶，把那里生產(chǎn)的吸管買回來賣，后來干脆替義烏工廠生產(chǎn)的吸管代理銷售。”樓仲平說。
兩年后，樓仲平的攤位成為市場里日用百貨類別的翹楚，一年凈賺二三十萬元。
注冊自己的品牌
樓仲平算了一筆賬：“平均銷售價(jià)在8厘錢，刨除原料成本50%，勞動(dòng)力成本15%～20%，設(shè)備折舊、物流等費(fèi)用20%多，最后的純利潤只有大約10%。也就是說，生產(chǎn)一根吸管我們只能賺8毫錢，也就是0.0008元?！?/span>
“為什么要做吸管？”