導(dǎo)語(yǔ)：2017年2月27日，韓國(guó)樂(lè)天高層決定，同意把星州群一塊地皮提供給韓國(guó)軍方，作為薩德部署用地。剛得知此消息，性格直率的馬秀慧就發(fā)了飆，一聲令下，把歐普照明位于樂(lè)天瑪特中的展柜全部下了架。作為歐普照明的創(chuàng)始人，馬秀慧很喜歡光。從24歲起，她就一直做著和光有關(guān)的事業(yè)。但馬秀慧怎么也想不到，只有8個(gè)人的小作坊，僅僅經(jīng)過(guò)二十年，就發(fā)生了滄桑巨變，年銷54億，員工超過(guò)6000名，如今，身價(jià)190億的馬秀慧還登上了2017年胡潤(rùn)百富榜的榜單。這二十多年，究竟發(fā)生了什么？
一
夫妻二人艱難創(chuàng)業(yè) 挺著大肚子去要賬
在了解馬秀慧的人看來(lái)，她和歐普的成功順理成章，這和她早年的奮斗經(jīng)歷是分不開(kāi)的。
1972年，馬秀慧出生在浙江一個(gè)貧苦的家庭里，為了讓女兒活下去，親生母親不得不把三歲的馬秀慧送給一戶商人家庭撫養(yǎng)。
17歲那年，馬秀慧與王耀海相識(shí)，無(wú)奈馬秀慧的養(yǎng)父并不同意二人交往，馬秀慧卻一再堅(jiān)持，并發(fā)誓死也要和王耀海在一起。
后來(lái)，馬秀慧跟著王耀海南下創(chuàng)業(yè)，1994年，兩人從浙江來(lái)到當(dāng)時(shí)荒涼的中山古鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，才開(kāi)始他們?cè)谝粋€(gè)小鎮(zhèn)上辦起了農(nóng)場(chǎng)，不料一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)讓他們瞬間血本無(wú)歸，輾轉(zhuǎn)之下，夫妻二人才重新選擇了創(chuàng)業(yè)方向，從此踏進(jìn)照明行業(yè)。
隨后，帶著從表姐那里批發(fā)來(lái)的環(huán)形燈管，做起了代理燈管的工作，馬秀慧和王耀海湊了湊錢，租下了一個(gè)店面，非常辛苦。
夫妻倆每天要做的事情就是把燈管送到的客戶那里，每天天一亮，王耀海就把成箱成箱的燈管從二樓的庫(kù)房搬下來(lái)，再捆到三輪車上去送貨，一天來(lái)往無(wú)數(shù)次，王耀海的整張臉除了墨鏡遮擋的部分，其它部位全被曬成了黑色。
而馬秀慧因?yàn)閼言胁荒芨审w力活，于是收取尾款的工作就落到了她的身上，有一次，馬秀慧遇見(jiàn)了一個(gè)總是找各種借口欠款不還的客戶，被要煩了，那人就對(duì)馬秀慧破口大罵，還把錢甩到了她身上。
走出門后，馬秀慧忍不住哭了起來(lái)，受到委屈的馬秀慧回去后就定了一條規(guī)矩：供應(yīng)商的貸款在45天內(nèi)一定要現(xiàn)金結(jié)賬。這一打破行規(guī)的舉動(dòng)，使得今天的歐普在贏得聲譽(yù)的同時(shí)也贏得了更多的資金周轉(zhuǎn)。
在當(dāng)時(shí)，做配件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是只做代理銷售，十分的被動(dòng)。1996年的一天晚上，王耀海剛進(jìn)家就急忙從包里掏出一款美國(guó)生產(chǎn)的節(jié)能燈，此時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并未被打開(kāi)，馬秀慧一下就看到了這款節(jié)能燈的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)即決定開(kāi)個(gè)公司。
馬秀慧也是個(gè)毫不含糊的人，她拿出自己的三萬(wàn)積蓄，建立了一個(gè)只有八個(gè)人的節(jié)能燈具廠，這就是歐普照明的前身。
“這次如果不成功，以后就不要辦廠當(dāng)老板了，我們就永遠(yuǎn)打工?！被叵肫鹉菚r(shí)大膽的想法，如今的馬秀慧顯得十分開(kāi)心。
二
不偷工減料 不打價(jià)格戰(zhàn)
1996年8月，馬秀慧將企業(yè)的名稱和品牌定為歐普——“歐”意味著當(dāng)時(shí)全球最好的節(jié)能燈在歐洲，要向其看齊；“普”意味著普及大眾。另外，在分工上，她主要負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，而技術(shù)出身的王耀海擔(dān)任公司的董事長(zhǎng)，主抓研發(fā)和生產(chǎn)。
剛進(jìn)入節(jié)能燈行業(yè)不久，歐普就遭遇了殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。許多廠商看到節(jié)能燈這塊肥肉，不惜使用劣質(zhì)材料生產(chǎn)燈具，價(jià)格一路下跌。在洶涌的降價(jià)潮中，馬秀慧卻堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)原材料，保證燈具的節(jié)能性能和使用壽命，業(yè)內(nèi)有的燈具標(biāo)識(shí)是5W，可能發(fā)光僅有4W，但歐普標(biāo)志的5W，發(fā)光一定就是5W。
堅(jiān)守品質(zhì)防線，有效控制成本，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的不懈努力，歐普不但逐步收復(fù)了失去的節(jié)能燈市場(chǎng)，還贏得了更多的客戶。
打了翻身仗的馬秀慧開(kāi)始全力以赴地去捕捉家居照明行業(yè)新的亮點(diǎn)，豐富歐普的產(chǎn)品線。
“我不喜歡賣普通產(chǎn)品，別人都在做的產(chǎn)品我就不愿意重復(fù)進(jìn)入”，經(jīng)過(guò)一番考察，馬秀慧發(fā)現(xiàn)，吸頂燈在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有幾家廠家生產(chǎn)，于是她二話不說(shuō)，就做起了吸頂燈的項(xiàng)目。很快，吸頂燈的銷量做到了全國(guó)第一，馬秀慧因此被業(yè)界稱為“吸頂燈大王”。
如今，歐普吸頂燈的銷量做到了全國(guó)第一，而且遠(yuǎn)銷世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，行業(yè)里也習(xí)慣把吸頂燈稱之為“歐普燈”。