財經(jīng)365訊 大學(xué)的校園就是一個小社會,同樣具有各種商機(jī),有的人發(fā)現(xiàn)這其中的商機(jī),而且巧妙的把握住校園快遞創(chuàng)業(yè),就能創(chuàng)造出了屬于自己人生的第一桶金。
比如有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè),就在如今網(wǎng)購這個大趨勢下,利用快遞賺得大滿貫。
這個項目的創(chuàng)始人叫馬帥,現(xiàn)在年賺80萬!
他在校園創(chuàng)業(yè),辦快遞超市。
首先,他把快遞超市開在教學(xué)區(qū)與宿舍區(qū)之間的位置。這樣可以照顧到師生兩類客戶。
其次,快遞超市一定要在“回路”。所謂“回路”就是學(xué)生、教師回宿舍的路上,因為早晨上課時,因時間緊,絕大多數(shù)學(xué)生很少會取快遞,而放學(xué)后大家沒有什么時間局限性,正好取完快遞回宿舍。畢竟快遞超市的主要業(yè)務(wù),依然是以接收快遞為主,站在“回路”更方便顧客。
第三,前面說了要在兩個區(qū)之間位置,但投資者還要注意到一點,一定要“區(qū)內(nèi)”不能在“區(qū)外”。這里指快遞超市一定要在校園區(qū)里或者宿舍區(qū)里,因為校園區(qū)和宿舍區(qū)的產(chǎn)權(quán)屬于學(xué)校,房租相對便宜,而區(qū)外的位置屬于個體商戶,租金較貴。另外在區(qū)外租房,顧客的信任感低,前期不利于開展業(yè)務(wù)。
第四,最好選擇大學(xué)城或者分校區(qū)多的大學(xué),其目的是客源多,盈利水平高,而且一旦合作成功,外來人要進(jìn)入不容易,算是給自己建立了一個隱形門檻。
校園創(chuàng)業(yè)談判有技巧,借力打力。
那問題來了,校園是塊大市場,所有人都想分一杯羹。一是要取得校方許可進(jìn)入,第二是要拿到各個快遞公司的代理權(quán)。
這兩個,就使得這門生意,具備了一定的門檻。
馬帥在做之前,本來是想直接加盟阿里巴巴旗下的菜鳥驛站項目,因為阿里巴巴以行業(yè)領(lǐng)頭羊的身份與多家大學(xué)都談了合作,你加盟就省去了這方面的麻煩,但是費用較高,至少需要20萬元,而且每月還要繳納管理費,算下來盈利肯定受影響。所以他走了另外一條路,雖然困難,但是至少盈利有保障。
于是,馬帥還走了“曲線救國”方式,這也是自己摸索出來的,即找一個大學(xué)在校生或畢業(yè)生(最好是目標(biāo)校園的學(xué)生)作為合作伙伴,因為現(xiàn)在國家政策是鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),各個學(xué)校也鼓勵創(chuàng)業(yè),由這個合作者出面談合作,成功幾率很高,低價租房甚至是“零費用”租房都是有可能的。另外,校方不僅鼓勵,還會大力幫忙宣傳,自己的宣傳費都節(jié)省了。
作好這一部署之后,就是找各個快遞公司拿代理。他拿到學(xué)校許可后,就去找到負(fù)責(zé)周邊區(qū)域的快遞運營點,而且只找分部,不找總部,因為與分部合作,校園龐大的業(yè)務(wù)算是分部業(yè)務(wù)量,由于有利可圖,對方在后期合作上會十分配合。
為什么不找總部,與總部合作,分部就變成是被動要支持你,受累又不賺錢,說不定之后合作會出現(xiàn)很多漏洞,漏發(fā)、錯發(fā)、延發(fā)的事情,都會讓自己的服務(wù)打折,影響客戶體驗。
另外,選擇快遞公司,一定要多談幾家,一方面現(xiàn)在快遞公司競爭激烈,談的越多,他們雙方為了競爭,會不惜壓價,你的優(yōu)勢越明顯,可以為自己贏得更多權(quán)益,另一方面從顧客角度,不是所有的電商都固定與某一家快遞公司合作,如果你選擇的合作方少,那么就會丟失一批客戶。
馬帥的校園快遞超市現(xiàn)在合作伙伴除了郵局的“EMS”、順豐之外,全數(shù)一網(wǎng)打盡。
快遞其實是馬帥的開源,因為單靠收發(fā)快遞,盈利還是單一。
于是,馬帥采取多元化經(jīng)營。
第一個收入來源,是收發(fā)快遞的提成,一般來說,每派發(fā)一單快件能分0。3至0。4元,而幫師生寄件則按快遞費的30%分成(即10元快遞費,賺取3元)。而學(xué)校的量是很大的,馬帥的快遞超市會派發(fā)1500至1800件郵件,代寄件200份左右,這樣每天快遞超市至少有1000余元的收入。
一個月下來至少有3萬元收入。如果要趕上某月節(jié)日多,如11月份,因為有“雙十一”節(jié),當(dāng)月的業(yè)務(wù)量幾乎是翻番。
二是,包裝盒銷售利潤。包裝盒就是師生接收快遞時,扔掉的盒子,馬帥把它回收過來再次銷售,基本上零成本。目前小包裝盒,基本上就1元一個,中等包裝盒2元一個,大型包裝盒3—5元不等,每個月僅這項業(yè)務(wù)也能帶來近萬元的利潤。
三是,廣告業(yè)務(wù)。由于快遞超市面對都是大學(xué)生,針對性很強(qiáng),所以有不少商家愿意在這里做廣告,甚至有的公司主動給他提供印有其品牌和LOGO的裝快遞的紙袋,還提供分成。這項業(yè)務(wù)是很多快遞點不能涉及的,這項業(yè)務(wù)每個月能為他帶來近3萬元的純利。
四是,自營項目。由于快遞超市每天都要接待大量的學(xué)生,這個資源不能浪費,所以在快遞點銷售一些手機(jī)充值卡、飲料、休閑小食品、熱門教輔材料。雖然單筆利潤額不高,但是銷售量還可以,至少在沖抵房租之后,還能有數(shù)千元的盈利。
一個快遞,可以玩出大花樣。并不一定門檻低就掙錢少,其實大學(xué)生草根創(chuàng)業(yè)還是很不錯。
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