財(cái)經(jīng)365訊（編輯 孫遠(yuǎn)之）2017年夏末，太子奶創(chuàng)始人李途純?cè)僖淮纬霈F(xiàn)在人們的視野中。欲恢復(fù)股權(quán)、索要“1815線資產(chǎn)”、試圖收回“太子奶”系列商標(biāo)……曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)的太子奶還有沒(méi)有咸魚(yú)翻身的機(jī)會(huì)？
白手起家創(chuàng)立太子奶
李途純從白手起家，幾經(jīng)波折，最終一手建立了太子奶集團(tuán)的飲料王國(guó)，并且在短短十年間，太子奶的年銷售額就超過(guò)30億元，它的乳酸菌飲料在市場(chǎng)的占有率一度高達(dá)76%以上，是行業(yè)里屈指一數(shù)的龍頭老大。
李途純是個(gè)湖南人，在24歲時(shí)，從株洲師范學(xué)校畢業(yè)后就在一所中學(xué)當(dāng)了老師，后來(lái)他又托人關(guān)系，被調(diào)到讓人羨慕的國(guó)企單位工作，擔(dān)任賓館食堂的經(jīng)理。據(jù)他自己的回憶，有一次他出差杭州，在西湖邊的岳廟里讀到了岳飛生前的名句“三十功名塵與土，八千里路云和月”，這讓已經(jīng)30歲的李途純對(duì)自己一事無(wú)成的人生感慨萬(wàn)千，當(dāng)即在岳飛的雕像前跪了下來(lái)，抱頭痛哭。
這次的杭州之旅讓李途純轉(zhuǎn)變了念頭，他決定要打拼出自己的一番事業(yè)。在國(guó)企單位辭職后，他帶了一麻袋的書(shū)和僅有300塊的錢(qián)南下深圳，當(dāng)時(shí)他的決心非常堅(jiān)定，就算是錢(qián)花光了，露宿街頭也在所不惜。
到深圳以后，他在糧油店找到了一份銷售的工作，他在全國(guó)各地出差，積極地為老板的生意拓展銷路，可是他每月的薪水只有1000元左右，這并不能滿足李途純的野心，于是他有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。1993年，李途純向銀行貸了10萬(wàn)元的款子，制作一批毛澤東百年誕辰的掛歷，在大街上到處向人推銷，就在這一年，他成功獲利一百多萬(wàn)元，挖到了人生的第一桶金。
有了錢(qián)之后，他開(kāi)始做了很多的嘗試，涉足不同領(lǐng)域的生意，比如開(kāi)書(shū)店，錄像廳，開(kāi)酒店等等，也曾經(jīng)把生意做得很大，賺了不少錢(qián)，后來(lái)因?yàn)橐还P倒賣(mài)鋼材的生意失敗，讓他欠下了一大筆銀行的債務(wù)。
直到他在深圳喝到了一種酸奶的飲料，發(fā)現(xiàn)味道不錯(cuò)，認(rèn)為這在中國(guó)將會(huì)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，于是他決心進(jìn)入乳品行業(yè)，籌備建廠生產(chǎn)酸奶產(chǎn)品。但是現(xiàn)在的李途純已經(jīng)身無(wú)分文，他首先找到了一家乳酸制品工廠的技術(shù)總監(jiān)，乳酸菌技術(shù)的研發(fā)者盛延齡，以未來(lái)工廠的股權(quán)作為回報(bào)，力邀其加入他的陣營(yíng)。但盛延齡對(duì)于一家尚未存在的工廠的股權(quán)根本不屑一顧，李途純便到處造謠，說(shuō)盛延齡已經(jīng)受到誘惑，打算背叛東家，跳槽到其它的企業(yè)。
結(jié)果逼得盛延齡十分的尷尬，都不好意思在原來(lái)的企業(yè)呆下去，就真的跳槽投靠了李途純。有了技術(shù)之后，李途純拿著一份牛奶工廠的可行性研究報(bào)告找到銀行要求貸款，并威脅說(shuō)，如果銀行拒絕的話，那上一筆債務(wù)就不還了。擔(dān)心壞賬的銀行只得再給李途純一次機(jī)會(huì)，實(shí)際上他們更看重的是李途純的實(shí)力。
1996年，李途純?cè)诶霞业闹曛藿ㄆ鹆颂优Ｄ碳庸S，為了把產(chǎn)品銷往全國(guó)，他更在央視的黃金時(shí)段標(biāo)下了8888萬(wàn)元的廣告播放權(quán)。那時(shí)候的李途純根本沒(méi)有那么多錢(qián)，甚至半年都沒(méi)有發(fā)過(guò)工資了，連當(dāng)時(shí)央視廣告的競(jìng)標(biāo)入場(chǎng)券20萬(wàn)元都是向別人借的，李途純捉襟見(jiàn)肘的窘境可見(jiàn)一斑。
正是他這次大膽的押注成就了他的輝煌，也創(chuàng)造了太子奶集團(tuán)的神話。在奪得央視的廣告標(biāo)之后，各路經(jīng)銷商向他蜂擁而來(lái)，他奇跡般地拿到了8億元的訂單。在此之后，太子奶的銷售渠道遍及全國(guó)29個(gè)省市，涉足250多個(gè)城市。到2007年，太子奶的年銷售額達(dá)到30億元，利潤(rùn)越過(guò)5億元，與光明，伊利，蒙牛乳業(yè)巨頭并架齊驅(qū)。
后來(lái)，太子奶集團(tuán)為了進(jìn)一步擴(kuò)張，引進(jìn)了英聯(lián)，摩根士丹利，高盛等風(fēng)投資金7300萬(wàn)美元。這是一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，太子奶在得到資金的同時(shí)，也必須在三年內(nèi)使太子奶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%以上，否則李途純將會(huì)失去對(duì)太子奶集團(tuán)的控股權(quán)。
這次的賭局不但沒(méi)讓李途純?nèi)缭福€讓他深陷牢獄之災(zāi)。2008年，中國(guó)的乳業(yè)被爆出含有“三聚氰胺”的成分，一時(shí)之間，全中國(guó)人聞奶色變，乳品的市場(chǎng)一落千丈。美國(guó)也爆發(fā)了嚴(yán)重的金融危機(jī)，這時(shí)的銀行只得急忙收貸。
太子奶的營(yíng)收遠(yuǎn)落預(yù)期，面臨對(duì)賭的違約，地方政府出面介入，接管了太子奶集團(tuán)。李途純輸?shù)袅诉@場(chǎng)游戲，不僅凈身出戶，還遭到了起訴。2010年，太子奶創(chuàng)始人李途純因涉嫌非法吸收公眾存款罪，由檢察機(jī)關(guān)批準(zhǔn)逮捕。2012年，檢方通報(bào)不予起訴的決定，李途純重獲自由。
二度創(chuàng)業(yè)，李途純將目光投向小酒領(lǐng)域
據(jù)悉，四川川源酒廠是擁有雄厚老酒資源和卓越性價(jià)比完整產(chǎn)品線的老酒廠，而李途純作為中國(guó)乳酸菌飲料的品類開(kāi)創(chuàng)者，川源酒業(yè)看中的是其擁有業(yè)界的號(hào)召力，因?yàn)槿珖?guó)眾多食品飲料代理商很多都曾受益于太子奶的經(jīng)營(yíng)。
“李途純二次創(chuàng)業(yè)的載體湖南仙山乳業(yè)將作為與川源酒業(yè)的簽約載體，雙方計(jì)劃聯(lián)合推出‘月出仙山’高性價(jià)比小酒和私藏定制”，據(jù)白酒業(yè)知名營(yíng)銷專家肖竹青透露，李途純將負(fù)責(zé)“月出仙山”在湖南、湖北等區(qū)域的小酒市場(chǎng)；另外，川源酒業(yè)還將與京華時(shí)報(bào)社旗下京華億家社區(qū)連鎖店合作，由川源酒業(yè)為其定制“京華億家”品牌的酒，京華億家作為北京地區(qū)除郵局系統(tǒng)外密集度最大的配送網(wǎng)絡(luò)，將借助自己100多家發(fā)行站的網(wǎng)絡(luò)，將定制酒賣(mài)到發(fā)行站，覆蓋餐飲、零售等終端網(wǎng)點(diǎn)。
相信在經(jīng)歷了一次失敗后，李途純會(huì)走的更穩(wěn)，未來(lái)或許會(huì)給人們帶來(lái)新的驚喜。
你對(duì)李途純又怎么看呢？
以上就是創(chuàng)業(yè)資訊，更多資訊請(qǐng)關(guān)注財(cái)經(jīng)365創(chuàng)業(yè)頻道。
推薦閱讀>>>
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：放棄“鐵飯碗”，大學(xué)生直播賣(mài)菜掙得也不少！