財經(jīng)365訊（編輯 孫遠之）已故圍棋大師吳清源講過這樣一句話：真正的圍棋高手是你圍你的地盤，我圍我的地盤，我們可能沒有任何廝殺，高下已見。
oppo ceo陳明永做促銷
OPPO創(chuàng)始人陳明永對這句話高度認同。只做自己事的“本分”是對吳清源圍棋理念的濃縮，也同樣是“步步高系”企業(yè)的核心文化?！笆袌龈偁帒?yīng)該是這樣的——你堅持你的想法，做到極致，我堅持我的，只要做到極致，誰都沖擊不了你?！标惷饔勒f。
回顧步步高的創(chuàng)業(yè)史：1995年，段永平離開中山小霸王，和他的小伙伴們在長安創(chuàng)建了步步高。不但建立起數(shù)字視聽、通信設(shè)備、教育電子三大事業(yè)體系，還誕生出OPPO、VIVO兩大手機領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。這些企業(yè)的總部同在長安鎮(zhèn)烏沙社區(qū)。
經(jīng)過15年的發(fā)展與轉(zhuǎn)型，根據(jù)第三方獨立市場調(diào)研機構(gòu)TrendForce的數(shù)據(jù)顯示，2015年，OPPO已經(jīng)成為全球第八大手機廠商，在全球的總銷量接近5000萬臺；同年，VIVO銷售智能手機約4000萬臺，銷售收入350億左右，VIVO的智能手機約占全國手機市場總份額的10%。步步高集團也在2015年實現(xiàn)700億元總產(chǎn)值。
“東莞塞車、全球缺貨”，多年前，這句話還被拿來印證東莞在世界產(chǎn)業(yè)分工中所處的地位。今天，隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的推動，這種說法越來越淡化。長安鎮(zhèn)民營辦副主任李志軒自豪地說：“東莞乃至廣東省要轉(zhuǎn)型升級，就要依托像步步高、OPPO、VIVO這樣的品牌企業(yè)對整個產(chǎn)業(yè)的強大輻射帶動能力?！?br/> 1.“中國創(chuàng)造”的理想和情懷
品牌，似乎一直以來都是流淌在步步高系企業(yè)血液中的因子，但陳明永創(chuàng)建OPPO卻是因為國外合作伙伴對國產(chǎn)手機的“輕視”。
2006年9月，陳明永在辦公室接待了一個國外合作伙伴，他說：“我們的DVD產(chǎn)品在國外受到了非常高的認可，中國品牌也可以做得好吶！”恰巧，這個國外伙伴看到陳明永用的是外國品牌的手機，便打趣道：“你嘴上說中國品牌好，可你在使用國外品牌的手機”。
這句有意無意的話，卻促使陳明永專門去試用國產(chǎn)手機。他前往當(dāng)時數(shù)碼產(chǎn)品最發(fā)達的深圳華強北，足足逛了7個小時，看了不下100臺國產(chǎn)手機，沒有一臺能算上設(shè)計精美且容易使用的。他認為，這是一個巨大的市場需求，看似飽和的手機市場其實潛力無限。
OPPO果斷轉(zhuǎn)型，逐漸放棄已經(jīng)打下江山的DVD市場，進軍手機行業(yè)。2008年，OPPO在推出被稱為“笑臉”的首款功能機之前，就先設(shè)計研發(fā)了一款不上市的“練兵機”來用，以滿足“用戶體驗”，果然，笑臉機一問世便一炮打響。
千項測試逐一拷打 步步高vivo總部
不難發(fā)現(xiàn)，“步步高系”的步步高、OPPO、VIVO也都是廣告業(yè)的“金主”，不論是“哪里不會點哪里”的點讀機廣告，還是“跑男”開著飛機撒錢，但在步步高人看來，沒有強大的產(chǎn)品做后盾，越是做營銷，死得越快。步步高慣常的做法是，聚焦用戶需求針對性開發(fā)，驅(qū)動其產(chǎn)品抓住用戶的“核心痛點”，然后集中火力推廣，并實現(xiàn)市場銷量突破。
2015年，OPPO的發(fā)明專利申請在國家知識產(chǎn)權(quán)局的受理量為3338件，僅排在國字頭的國家電網(wǎng)、中國石油和中興通訊后面，還排在華為和小米的前面。
截至2016年1月底，OPPO宣布累計申請6213件專利，其中，質(zhì)量最高的發(fā)明專利申請5240件，占到總量的84.3%，除此以外，實用新型專利778件，外觀設(shè)計專利195件，發(fā)明專利申請中，大量申請又聚焦于VOOC閃充、攝像頭領(lǐng)域。
OPPO副總裁吳強說，之所以出現(xiàn)上述專利結(jié)構(gòu)，根本原因是“OPPO的研發(fā)，更多基于對年輕用戶需求的洞察。”在技術(shù)強大的同時，OPPO還十分注重“美學(xué)價值”。OPPO的這種理念和核心價值觀，既是工匠精神的濃縮，也是這么多從步步高“分家”出來的企業(yè)，還能引領(lǐng)市場的縮影。
OPPO的里程碑產(chǎn)品Find 5因為廣受歡迎，其生命周期長達14個月之久，還拿下了有“設(shè)計界奧斯卡”之稱的“iF產(chǎn)品設(shè)計獎”。
在廣東省社科院企業(yè)研究所副所長李源看來，這正代表著一部分優(yōu)秀民營企業(yè)家把“中國制造”變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”的理想和情懷。
2.跟著手機盒走向世界的烏沙
在OPPO手機的包裝盒上，一行小字標(biāo)注著這臺手機的出產(chǎn)地址：東莞市長安鎮(zhèn)烏沙海濱路18號?！皠e看這行小字，價值幾百萬元的廣告費都不止，‘烏沙’二字跟著手機盒走向了全世界?！睘跎成鐓^(qū)黨工委書記蔡國棟說。
21年前，有創(chuàng)業(yè)打算的段永平和朋友到長安鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，選的就是當(dāng)時還是小村落的烏沙。19年前，社會學(xué)家費孝通來步步高調(diào)研，在社區(qū)做文書的蔡國棟跟隨領(lǐng)導(dǎo)陪同費老，那也是他與段永平最近距離的一次接觸?！岸斡榔街械壬聿模蓄I(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)?！辈虈鴹澔貞浀?。
隨著廣東步步高電子工業(yè)有限公司的創(chuàng)建，段永平、陳偉和、陳明永、黃一禾、沈煒等人注定被寫在了步步高系的創(chuàng)業(yè)史上，盡管后來，他們各自分家，但都在各自領(lǐng)域做出了引人矚目的成就，形成了被外界稱道的“步步高系”。
2015年，東莞全市主營業(yè)務(wù)收入前20名的企業(yè)，長安鎮(zhèn)有9家企業(yè)上榜，其中8家來自“步步高系”：維沃通信科技有限公司、廣東步步高電子工業(yè)有限公司、東莞市歐珀精密電子有限公司、廣東歐珀移動通信有限公司、東莞市永惠通信科技有限公司、東莞市永盛通信科技有限公司、東莞市天宸通信科技有限公司、東莞市逸迅通信科技有限公司。
步步高自創(chuàng)建之初的發(fā)跡就可以用“迅猛”二字。從3000平方米的廠房起步，到在烏沙社區(qū)江貝分社租用土地來擴大生產(chǎn)，僅僅用了兩年時間。后來又在不斷囤地，做企業(yè)擴建之用。但就在一年前，步步高系的企業(yè)在土地確權(quán)為國有性質(zhì)時，就遇到了麻煩。
社區(qū)的部分居民認為：土地是集體性質(zhì)，就意味著地還在自己手里，但如果轉(zhuǎn)為國有性質(zhì)，地就沒了。但后來在社區(qū)和鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)的努力下，居民明白，步步高這樣的企業(yè)留在烏沙，帶來的不僅僅是就業(yè)和收入，還有榮譽和尊重。最終，事情得到圓滿解決，居民代表也簽了字，企業(yè)留了下來，兩全其美。
另一件事也能看出步步高與當(dāng)?shù)仃P(guān)系的融洽，“步步高大道”是江貝分社的群眾自發(fā)向政府建議并改名的。下午4時半左右，江貝步步高大道人來人往，路兩邊?？恐鴶?shù)十輛步步高的員工接送車，VIVO巨大的logo在百米之外就能望見。
烏沙人對段永平的評價則是“感恩”和“念舊”。每到過年，段永平都會給江貝和陳屋分社的老人發(fā)紅包，男性年滿60周歲，女性年滿55周歲都領(lǐng)得到，這樣做已經(jīng)有10年了。此外，段永平還把大量的錢用在了支持長安鎮(zhèn)的教育上，而在他最困難時給過他融資支持的建設(shè)銀行，他功成名就之后，便會把公司賬戶和大多數(shù)存款放在建行。
而烏沙社區(qū)也錯過一次機遇。段永平曾經(jīng)在創(chuàng)業(yè)之初因為資金問題，希望烏沙社區(qū)入股步步高，但考慮到集體資金的安全和穩(wěn)健，烏沙社區(qū)并沒有選擇入股。但這并不妨礙烏沙對步步高系的支持。在蔡國棟看來，烏沙人和烏沙的領(lǐng)導(dǎo)做事情都很務(wù)實，“不是非常要緊的事情，我們不會去麻煩企業(yè)，企業(yè)搞得好，社區(qū)自然就發(fā)展得好，好的企業(yè)是社區(qū)經(jīng)濟的生命線?！?br/> OPPO副總裁朱高領(lǐng)介紹，OPPO在東南亞市場的銷量已躋身第三位，是當(dāng)?shù)氐闹懈叨水a(chǎn)品。維沃高級副總裁胡柏山則說，VIVO手機已向東南亞地區(qū)出口，并在印度設(shè)立工廠，年出口量接近300萬臺，開始朝國際品牌邁進。
3.拉動50萬人的產(chǎn)業(yè)鏈
據(jù)Kantar的報告稱，截至2017年第四季度，中國智能手機市場的前5名分別為華為、小米、蘋果、Vivo和Oppo，5家公司總共占據(jù)了中國智能手機市場91%的份額。Oppo和Vivo主打線下，建立了一個龐大的實體店網(wǎng)絡(luò)，并依靠當(dāng)紅明星代言，吸引了一大批粉絲消費者。
“步步高系”引領(lǐng)的東莞智能手機產(chǎn)業(yè)為什么異軍突起？李源從宏觀的角度分析：多年來“三來一補”道路培養(yǎng)了東莞制造極強的學(xué)習(xí)能力，2008年金融危機后，東莞政府以過去招商引資的熱情“招才引智”，營造創(chuàng)新環(huán)境，助推了企業(yè)的研發(fā)能力；另外，東莞產(chǎn)業(yè)鏈完整，特別是被稱作“工業(yè)母機”的模具產(chǎn)業(yè)的發(fā)達，為國產(chǎn)手機等制造業(yè)企業(yè)提供了強力支撐。
“可能你不知道，OPPO做產(chǎn)品，對細節(jié)的把控幾乎到苛求。”一位在長安鎮(zhèn)與步步高系企業(yè)有常年合作的供應(yīng)商告訴記者，而且OPPO的利潤是比較高的，能抓住用戶需求質(zhì)量品質(zhì)又好的手機，自然能賣上價。
長安鎮(zhèn)上市公司勁勝股份自2010年起就開始與OPPO合作，主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)手機外殼，“OPPO對品控要求很高，強調(diào)細節(jié)?！痹摴镜囊晃桓吖苷f。2014年，OPPO給勁勝股份的訂單量為8億元，2015年為6億多元，從訂單金額上看，似乎2015年的比2014年的少了，但是訂單量卻增長了30%，營收減少是因為單價降低所致。
長安鎮(zhèn)民營辦副主任李志軒也提到，長安鎮(zhèn)產(chǎn)值在1000萬以上的中型企業(yè)，有5—10家都在給步步高做產(chǎn)業(yè)的延伸配套，保守估計全鎮(zhèn)有不少于300家企業(yè)是步步高的供應(yīng)商。長安鎮(zhèn)委委員葉慶祥則說，以VIVO為例，其全產(chǎn)業(yè)鏈都在長安和東莞，每年帶動全市2000多億的相關(guān)產(chǎn)值。
有人給“步步高系”算過這樣一筆賬，步步高、OPPO、VIVO的管理和研發(fā)人員有近萬人，生產(chǎn)員工有好幾萬人，而給“步步高系”產(chǎn)業(yè)配套做加工的供應(yīng)商和銷售渠道的代理商，加起來在全國范圍內(nèi)，整個產(chǎn)業(yè)鏈上有50萬人以上。
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