財經(jīng)365訊（編輯 孫遠之）在一種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭中，馬云絕對是人氣最高的企業(yè)家，沒有之一。綜合原因只有一點，無人能敵的演講口才，馬總的口才毋庸置疑，在各大演講、論壇、社交場等已經(jīng)充分的證明給世人，堪稱戰(zhàn)績彪炳縱橫披靡。最近馬云就在杭州大學生論壇上客串了一把歷史老師，不講自己的成功經(jīng)歷，給若干學生分析了一把猶太人的成功經(jīng)驗。
美女主持人率先發(fā)問馬云，讓馬云給在場的大學生們談?wù)剟?chuàng)業(yè)。馬總上臺清了清嗓子開了個小玩笑開始進入正題，說到自己很少看雜志，但有一本雜志例外，它就是《財富》。自己這些年看《財富》雜志，大概總結(jié)了一下財富中提到過得成功企業(yè)家，猶太企業(yè)家大概占了其中25%-30%，接近四分之一。而在福布斯富豪排行榜中，最有錢的人猶太人已然占據(jù)半壁江山，這是一個非?？鋸埖臄?shù)據(jù)。舉世公認最聰明的民族名不虛傳，而這其中的奧秘值得我們深思和探討。
馬云講到這里不禁停頓了一下，借著給大家伙推薦一本書《猶太人的生意經(jīng)》，他從書本內(nèi)容出發(fā)，著實過了一把歷史老師的癮。給在座的大學們講起了猶太民族的文化傳統(tǒng)。慢慢的從文化過渡到創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，從謀錢、抓錢、賺錢、贏錢等多個角度闡述猶太人的經(jīng)商藝術(shù)，并且多次強調(diào)猶太人經(jīng)商手法的高妙之初，讓自己在創(chuàng)業(yè)20年的風雨中深受其益，并給在座的大學生創(chuàng)業(yè)者們總結(jié)整理了其中五個重點，讓一眾大學生受益匪淺。
重點一：猶太人有2個上帝，一個是虛幻的精神信仰，一個是世俗現(xiàn)實中的上帝—金錢。
馬云講到猶太商人和我們不一樣，我們中國人只信自個，說的直白點就是沒有信仰。而猶太商人都是有信仰的，他們信仰上帝。但是我認為他們信仰的上帝分為兩個，一個是虛無縹緲的宗教上帝，還有一個則是主宰了現(xiàn)實生活的實際存在—金錢。
猶太注重實際，認為現(xiàn)實生活離不開金錢，沒有金錢他們的肉體則不能生存，只有用金錢滿足他們的肉體需要之后，他們才能去膜拜精神上帝，追求虛幻的精神升華。所以在猶太人骨子里，對于金錢的追求一定小于精神上的需要，但是一定優(yōu)先于它。
重點二：金錢是成就智慧尺度的唯一標尺。
馬云自己曾經(jīng)說過：自己對錢沒有任何概念，最快樂的日子就是沒錢的日子。對于這個全國人都覺得他是在說笑裝X，其實馬總內(nèi)心也覺的是演講修飾而已。而在猶太商人的認知體系中，做買賣掙錢那是天經(jīng)地義，如果做買賣不掙錢那簡直是犯罪。在做生意的過程中必須用智慧取勝。
同時猶太商人認為：在金錢和智慧的角逐中，智慧顯然比金錢更重要，因為智慧是能掙錢的唯一保障。從他們的角度理解，顯然金錢成了衡量一個人智慧高低的標尺，說的直白點就是能夠讓你掙錢的智慧，才是真正的大智慧。
重點三：想要掙錢你得把眼光鎖定“女人和孩子”還有人們的嘴巴。
猶太商人有歷史追溯的時間大概為4000多年，4000多年的經(jīng)商經(jīng)驗總結(jié)出來兩大切入點，分別是女人孩子和人們的嘴巴。這5000多年的猶太人想明白了一個真理，社會中男人是掙錢的主體，而男人們掙到的大部分錢財都用在了兩個地方，一個是“女人和孩子”，一個是民以食為天的“吃”上面。
所以不論古今中外，想要掙錢，你必須鎖定在“女人和孩子”還有“吃”上面，攻擊這兩點來爭取金錢，就成了猶太人4000多年的經(jīng)商公理，所以猶太人經(jīng)商多是做的珠寶首飾、化妝品、酒吧、飯店、夜總會等。阿里瞄準的核心客戶人群便是“女人”。
重點四：富豪靠的是賺，節(jié)省存錢你永遠都是窮人。
商人追逐利益這是公認的真理，馬云接著深度解剖了這句名言，作為一個商人，以賺錢為基點出發(fā)思考問題，這是你的天職。猶太民族幾經(jīng)流散，一而再再而三的被剝奪的兩手空空，但只要給到他們短暫的穩(wěn)定時間，立即可以用商業(yè)活動迅速崛起。因為猶太商人都有一個堅定不可動搖的信念，那就是賺錢。
世界富豪排行榜中的一半猶太富豪中，有家族傳承的最多不過2、3代人的歷史，絕大部分都是白手起家。猶太人有酷愛智慧的傳統(tǒng)，猶太商人群體非常善于以智慧取勝，而省吃儉用的積累方式，在他們眼中無疑是不可取的。
重點五：在生意場上，其他的東西都靠后。
馬云在演講末尾特意強調(diào)出這一點，今天的大學生創(chuàng)業(yè)群體常見的錯誤之一。在猶太人眼中：生意就是生意，親情、友情、愛情、尊老愛幼、禮讓他人等倫理道德都必須服從商業(yè)原則。一旦置身于商場，你所有的一切都只有一個名字，那就是商品。所有的商品都只有一個屬性，那就是掙錢。再說的直白些，就是一切為了掙錢，什么都可以放棄。除了違法犯罪、違背契約合同的事不干，其他的都可以做。
在猶太商人群體中有一個享譽世界的家族—羅斯柴爾德家族，該家族就有一個一個不成文的百年家規(guī)：哪怕他是你的妻子或者丈夫，你都要把他當成外人對待，千萬不可輕易相信他人。
馬云演講完畢，參加論壇的大學生創(chuàng)論壇的學生創(chuàng)業(yè)者掌聲雷動，不知道這個掌聲有幾分是屬于馬云幾分屬于猶太商人群體。就小編個人來講，猶太人的商業(yè)智慧毋庸置疑，但是就政治智慧或者其他而言，遠遠遜色于我大天朝。幾千年以來的顛沛流離讓整個民族飽受摧殘，難道都是因為別人太強盛？我們漢民族幾千年以來不也數(shù)度走在滅族的邊緣？然而一旦瀕臨絕境，整個漢民族必將上下齊心，迅速崛起重新屹立巔峰。
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