財(cái)經(jīng)365訊(編輯 孫遠(yuǎn)之)孫文剛從四川美術(shù)學(xué)院雕塑系畢業(yè),而女友則從重醫(yī)護(hù)理系畢業(yè)。畢業(yè)后,兩人沒有找工作,而是選擇自己創(chuàng)業(yè)賣鹵菜。
在沙坪壩,面包車是孫文剛賣鹵菜的“門面”。
孫文剛和女友在賣鹵菜
一輛銀白色的面包車,側(cè)面開一個(gè)窗,里面擺著各式各樣的鹵菜,車上的筆記本電腦還放著動(dòng)人的音樂,這就是孫文剛和女友向雪姝賣鹵菜的“門面”。
“創(chuàng)業(yè)不一定就是要開公司,賣鹵菜也可以”,孫文剛告訴記者,他和女友覺得這樣的生活很愜意,不僅學(xué)到不少東西,一個(gè)月還可以掙上萬(wàn)元?!皽?zhǔn)備努力鉆研,希望做出屬于自己的鹵菜品牌”,孫文剛笑著說。
“雞翅鹵好了,快用漏瓢舀起來!”“豆干還要在鍋里泡一會(huì),味道才會(huì)好?!睂O文剛和女友向雪姝在沙坪壩融匯溫泉城的家里正忙著做鹵菜。一個(gè)大鍋和一個(gè)小鍋里面正放著鹵水和鹵菜,正沸騰著。孫文剛小心翼翼地切藕片,動(dòng)作并不那么熟練,切厚了還要補(bǔ)刀,向雪姝則忙著給鹵好的海白菜添加油和佐料。
“我之前觀察到做鹵菜賣挺掙錢的,而且我老家那邊沒有像樣的鹵菜品牌”,孫文剛說,鹵菜要靠味道和口碑,但這些需要一個(gè)人慢慢地探索,“要探索就得從最底層做起,那就是擺攤賣鹵菜”。
孫文剛的想法得到了女友的支持。接著,孫文剛專門找人學(xué)習(xí)了做鹵菜的技術(shù)。門面需要租金,推著三輪車又不太方便。孫文剛靈機(jī)一動(dòng),花了一萬(wàn)元買了一輛二手面包車,將面包車改裝成一個(gè)可以移動(dòng)的“門面”。另外,他在沙鐵村的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)租下攤位,定點(diǎn)賣自己做的鹵菜。
“買面包車、鍋、收納盒、盤子等,我們一共投入近2萬(wàn)元”,向雪姝說,她很喜歡現(xiàn)在的生活,自由自在,不受約束,“哪天覺得累了,自己便給自己放一天假,兩天三天都沒問題”。
早上,孫文剛就去盤溪市場(chǎng)買雞翅、鴨腳、藕、豆干等原材料,中午睡個(gè)午覺,下午開始做鹵菜,晚上就開著車去賣。他們給自己的鹵菜取名為“丑小鴨”,面包車上還畫了丑小鴨的“商標(biāo)”。孫文剛說,“我們不是簡(jiǎn)單地賣鹵菜掙錢過日子,我們希望能做出自己的鹵菜品牌”。
雖然孫文剛學(xué)了技術(shù),但做出來的鹵菜還是有一些“問題”。“一開始,鹵菜味道有些澀,自己都吃不下?!睂O文剛說,他在家里反復(fù)實(shí)驗(yàn),調(diào)節(jié)各種鹵料的比例,但還是不滿意,顧客也有一些反饋意見。
“你這個(gè)鹵菜沒有香味,只有辣味,不好吃。”一位叔叔嘗了后對(duì)孫文剛說。聽到這句評(píng)價(jià),孫文剛沒有生氣,而是夾了一只鹵鴨腳給對(duì)方,然后說:“謝謝叔叔提意見,送你一只鹵鴨腳,我以后爭(zhēng)取做得更好吃一點(diǎn)!”以后,每當(dāng)有顧客提出意見或建議,孫文剛都會(huì)送一只鹵鴨腳,然后回家再調(diào)制鹵料。最讓他欣慰的是,曾經(jīng)說他鹵菜不好吃的那位叔叔,因?yàn)樗柠u菜味道變得越來越好而常常購(gòu)買。
孫文剛說,目前他的鹵菜生意已經(jīng)走上正軌了,每天營(yíng)業(yè)額基本能保證在800元左右,生意好的時(shí)候可以達(dá)到上千元,“純收入有300~400元,算下來一個(gè)月可以掙1萬(wàn)多元”。不過,孫文剛和向雪姝說,他們的鹵菜生意才剛起步,收入還不穩(wěn)定,“不過還是比一般工作強(qiáng),賺錢也還多”。
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