財經365訊(編輯 孫遠之)江西東鄉(xiāng)縣不僅是“紅軍書法家”舒同的故里,也是宋代名相王安石的家鄉(xiāng),自古人杰地靈,物產豐富。而坐落在東鄉(xiāng)縣大富崗工業(yè)開發(fā)區(qū)的音兒美瓜絡 有限公司,這個曾經名不見經傳的民營企業(yè),卻生產出了享譽國內外的第一雙有機鞋。讓我們一起感受絲瓜的神奇妙用,一睹“天下第一鞋”的廬山真面目。
自學的習慣讓黃有水“絕處逢生”
30多年前,高中畢業(yè)的黃有水不幸落榜,從學生成了農民。好在黃有水自學的習慣從未斷過。
一天,黃有水在《江西科技報》上看到一條“種植絲瓜絡能出口創(chuàng)匯”的信息,“我感覺,這個特別適合我們鄉(xiāng)的情況?!睅捉浿苷郏ㄟ^與省科協(xié)有關人員聯(lián)系,買來半斤韓國引進的良種絲瓜絡種子,并悉心試種了三分地,發(fā)現(xiàn)這種絲瓜個大,絲厚,產量高,其經濟效益是種植水稻的三倍。
他開始動員全村農民栽種,一年下來,村民第一次嘗到了科學技術帶來的益處。面對農民的種植熱情和絲瓜絡日益喜人的市場前景,黃有水覺得不能停留在賣絲瓜絡原材料這種簡單的經營方式上。于是,1989年他便走出家門,赴上海、浙江等地學習考察,結果他發(fā)現(xiàn)絲瓜絡做成的保健產品很受青睞。
1992年,回到家鄉(xiāng)的黃有水,四處籌借了10萬元資金,辦起了東鄉(xiāng)縣虎形山絲瓜絡加工廠。他用絲瓜絡生產出了拖鞋、沐浴用手套、保健床墊等產品,發(fā)展出了14大系列、176個品種的絲瓜絡保健產品。2004年下半年,公司注冊了“美爾絡”商標,更名為“江西美爾絲瓜絡有限公司”,產品不但立足于全國各大中城市,還遠銷美國、科威特、日本、韓國、德國、俄羅斯、希臘等國家。
增加產品附加值
“傳統(tǒng)絲瓜絡加工行業(yè)附加值低,單件產品利潤很薄?!秉S有水說道。要想增強產品的競爭力,就要加大對原有品種的深加工?!氨热缫郧耙粋€絲瓜絡擦片,我們僅做簡單的包邊加工,賣給客人僅賺得低廉的加工費?,F(xiàn)在,我們在絲瓜絡擦片上印染各種卡通圖案,對絲瓜絡擦片包裝進行改進,經過深加工后的絲瓜絡擦片可以賣到以前幾倍的價錢?!?nbsp;
之后的日子,黃有水做了兩個大的戰(zhàn)略選擇。一是繼續(xù)擴充產品的種類,比如絲瓜絡布鞋、絲瓜絡床墊、絲瓜絡枕頭、絲瓜絡拖鞋及絲瓜絡電視鞋等。二是資源重組。被壓縮好的絲瓜絡,先根據(jù)制作布鞋的模子裁切好;剩余的料,大的可以做成絲瓜絡擦片,小的可以壓縮成床墊等其他絲瓜絡制品。“看似簡單的資源重組,卻為企業(yè)節(jié)省了巨大的資源?!?nbsp;
要土就要土到底
2008年4月,黃有水與一位老領導聊天時,聽到對方的一句話:“有水呀,你的產品要土就要土到底!”他腦子里突然靈光一現(xiàn):能不能利用有機材料,研制純天然的有機鞋?“絲瓜絡有很多獨特的療效,比如絲瓜絡吸納性特別強,用絲瓜絡制成的布鞋,對有腳氣困擾的人來說效果極佳。”正是基于這種理念,他與從上海外語學院畢業(yè)的兒子黃文蔣一道刻苦攻關,黃有水帶領技術人員到處求教。為解決苧麻有機染色問題,他走廣東、闖云貴,四處探尋天然有機染料。學會這門技術,既增加了產品的花色品種,又確保了產品的綠色環(huán)保,滿足了消費者環(huán)保需求。他終于在2008年4月推出了全國第一雙夏布絲瓜絡有機布鞋,成功將環(huán)保健康理念注入有機布鞋里。他還通過企校聯(lián)姻的辦法,攻破了美爾絡系列產品的重重難關,使絲瓜絡夏布鞋、絲瓜絡夏布浴巾、絲瓜絡夏布浴片、絲瓜絡鞋墊、絲瓜絡英寸瓜等5個產品一舉被國家華夏綠色食(產)品認證中心認證為有機產品。
員工正在展示用夏布和絲瓜絡做成的有機鞋
打出自己的‘美爾絡’品牌
用夏布、野生苧麻、絲瓜絡等天然材料制成了透氣、殺菌、消炎、吸汗的純天然有機鞋。給原有品種注入時尚元素。美觀、漂亮的新產品一面市,價格提上去了,銷路也更廣了?!耙郧皼]有深加工的產品,一般是出口到海外中間商,由中間商深加工再賣給外國人。現(xiàn)在我們自己深加工,不僅可以賣給海外中間商,還可以直接出口給國外的消費者?!秉S有水滔滔不絕地說。
這種用夏布(由野生苧麻粗紡制成)、絲瓜絡兩種原料組成的夏布絲瓜絡鞋,被國家中綠華夏有機食品認證中心認證為有機產品,德國、西班牙、韓國、日本等國商家爭相訂購。
黃有水還規(guī)劃開發(fā)一些新的具有附加值高的產品,“我們公司被列入(2009-2015)‘江西省十大優(yōu)勢新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃’,對此,我們將不斷拓寬銷售渠道,在全國各地進行招商加盟。如今,我們已經在撫州、南昌、廈門等大中城市開設了自己的形象店。我們現(xiàn)在已經和東華理工大學營銷學院建立了長期合作關系,讓產品在研發(fā)上更具實力。我們希望能逐步建立起自己的國內銷售網絡,打出自己的‘美爾絡’品牌?!?nbsp;
沒有做不到,只有想不到。你還知道哪些別出心裁的創(chuàng)業(yè)點子,來分享一下吧。通過交流你也會有意想不到的收獲。
以上就是創(chuàng)業(yè)資訊,更多資訊請關注財經365創(chuàng)業(yè)頻道。
推薦閱讀>>>
大學生創(chuàng)業(yè)另辟蹊徑 “砍價”砍出一條創(chuàng)業(yè)路!