財(cái)經(jīng)365訊（編輯 孫遠(yuǎn)之）他曾經(jīng)年少輕狂，22歲清華畢業(yè)，25歲成為聯(lián)想接班人，35歲大舉擴(kuò)張，卻在43歲一夜破產(chǎn)。11年后，他重新崛起，半年豪擲1000億，成為樂(lè)視、萬(wàn)達(dá)背后的白衣騎士。他就是融創(chuàng)中國(guó)創(chuàng)始人孫宏斌。
三起三落才叫人生
第一次起落是在聯(lián)想。1990年，孫宏斌剛剛?cè)肼毬?lián)想不到2年，就因?yàn)楦蚁敫腋?，被柳總提拔為企業(yè)部負(fù)責(zé)人。此后一口氣組建13個(gè)分公司，2個(gè)月就把營(yíng)業(yè)額翻了3番，創(chuàng)造出聯(lián)想奇跡。
沒(méi)有想到碰到豬一樣的隊(duì)友，起哄要搞“獨(dú)立王國(guó)”，最后被曲解為攜款潛逃，莫明吃了2年的官司。
也許，31歲的孫宏斌邁出看守所的那一刻，他一定對(duì)曼德拉的那句名言理解得非常透徹，“當(dāng)我走出監(jiān)獄邁向自由大門(mén)之時(shí)，我就清楚，我若不能把痛苦和仇恨留在身后，那么其實(shí)我人還在獄中。”否則，他不可能去找柳總道歉。
正是柳總的那50萬(wàn)啟動(dòng)資金，重新燃起了孫宏斌的希望。22年后的2016年，孫宏斌出資132億，將聯(lián)想旗下房地產(chǎn)板塊全部收入麾下。他以自己獨(dú)特的方式向聯(lián)想歲月致敬。
第二次起落是在順馳。重新出山的孫宏斌在天津房地產(chǎn)界刮起了“孫氏旋風(fēng)”，他把房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)周期從18個(gè)月縮短為6個(gè)月，短短2年就占領(lǐng)了天津15%的市場(chǎng)份額，4年開(kāi)發(fā)出北上廣深等一線城市的30多個(gè)項(xiàng)目。
2003年7月，在中誠(chéng)房網(wǎng)會(huì)議上，孫宏斌向上百家地產(chǎn)商喊話，“順馳地產(chǎn)的銷售額將來(lái)要超過(guò)在座的各位，成為中國(guó)房地產(chǎn)銷售冠軍！”
他不只是這么說(shuō)，更是這么做。
2003年12月8日，順馳以9億元的天價(jià)，奪得北京土地“第一拍”。
2003年9月，石家莊009號(hào)地塊拍賣(mài)，經(jīng)歷161輪的瘋狂角逐，順馳最終以5.97億的價(jià)格，從卓達(dá)集團(tuán)虎口拔牙。
2004年1月，蘇州工業(yè)園地塊拍賣(mài)，順馳又以27.2億的價(jià)格從萬(wàn)科的碗里橫刀奪愛(ài)。
那兩年，孫宏斌瞅準(zhǔn)付款和回款的時(shí)間差，調(diào)集了100億巨資，囤積1000多萬(wàn)平米的土地，2004年銷售額更是破百億，成為地產(chǎn)界最大的一批黑馬。
天下武功，唯快不破，孫宏斌把速度用到了極致，“快速銷售、閃電回款、火速開(kāi)工”。
設(shè)計(jì)招投標(biāo)圖紙要三個(gè)月？不行！買(mǎi)現(xiàn)成的！蓋售樓處需要一個(gè)星期？不行，上午蓋售樓處下午開(kāi)賣(mài)。房子施工要一年？不行！三個(gè)月必須完工……
然而，人算不如天算。2005年，孫宏斌撞上了國(guó)家宏觀調(diào)控的槍口，香港上市受阻。關(guān)鍵時(shí)候，摩根士丹利又突然變卦，說(shuō)好的資金沒(méi)有到位。沒(méi)有辦法，2006年9月，路勁基建以白菜價(jià)收購(gòu)了順馳94.74%的股權(quán)，半年后，孫宏斌徹底告別了順馳董事會(huì)。
要知道，最高峰的時(shí)候，順馳光土地儲(chǔ)備就價(jià)值100億，孫宏斌為自己的盲目擴(kuò)張，為自己的口無(wú)遮攔付出了慘痛的代價(jià)。
第三次起落是在融創(chuàng)。孫宏斌失敗了？沒(méi)有，他只不過(guò)花100億買(mǎi)下了三點(diǎn)教訓(xùn)，“第一管好現(xiàn)金流，第二盯準(zhǔn)一線城市，第三要盡快上市?！?/span>
因?yàn)樗€有融創(chuàng)。
2008年12月，孫宏斌高調(diào)回歸，并以20億拍下北京海淀西北旺地，成為當(dāng)年的地王。2年后，“西山壹號(hào)院”問(wèn)世，開(kāi)盤(pán)就賣(mài)出4萬(wàn)元/平方米的天價(jià)，并成為2011年、2012年北京最熱銷的樓盤(pán)，僅這一個(gè)樓盤(pán)他就賺了30多個(gè)億。
此后，盡管遭遇2008年次貸危機(jī)，2009年香港股市狂跌，2010年10月7日，融創(chuàng)還是成功登錄港交所。鼎暉、中投、中銀、貝恩、德意志銀等那些國(guó)際大投行看重的，正是孫宏斌的人格魅力以及他屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)故事。
曾經(jīng)滄海難為水
50歲以后的孫宏斌少了幾分殺氣，多了幾分俠氣，他不再追求“千億銷售額”、”行業(yè)老大”，而是更多地強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，“走得慢不要緊，但是一定要穩(wěn)。”
2012年，“宋員外”宋衛(wèi)平聊發(fā)少年狂，豪擲400億在全國(guó)拿地，結(jié)果也走到了破產(chǎn)邊緣。“綠城倒了是行業(yè)的悲哀,就它把房子蓋那么好，真的不公平?！标P(guān)鍵時(shí)候，孫宏斌挺身而出。
當(dāng)年的6月22日，他緊緊握住宋衛(wèi)平的手。這一天，孫宏斌花50多億當(dāng)了一把“宋員外”的腦殘粉。
當(dāng)然，他有底氣，因?yàn)槭窒掠幸恢?/span>300多人的銷售鐵軍。那是一支路子野，做事狠，狼性十足的團(tuán)隊(duì)。而且，孫宏斌深諳錢(qián)的重要性，給銷售的提成比同行高兩三倍，“一有獎(jiǎng)金立刻發(fā)、馬上發(fā)?！?/span>
于是，“宋員外”手上那些賣(mài)不掉的地王、爛尾樓，奇跡般起死回生，分分鐘銷售額提升了40%。無(wú)錫蠡湖香樟園開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，130套房源賣(mài)掉116套；2013年上海香溢花城開(kāi)盤(pán)，每平米5萬(wàn)元的別墅出現(xiàn)秒光。要知道，之前每平米定價(jià)4.6萬(wàn)，賣(mài)半年都沒(méi)有賣(mài)不掉一套。
不過(guò)，后來(lái)宋員外反悔這樁生意，要把孫宏斌吃進(jìn)肚里的鴨子搶走。換上一般人，早急了。沒(méi)有想到，孫宏斌卻擺擺手，“年輕時(shí)爭(zhēng)強(qiáng)好勝，年紀(jì)大了，不會(huì)再去做雙輸?shù)氖隆?。有傳言，就在宋衛(wèi)平悔約當(dāng)晚，孫宏斌給他回短信，“你是永遠(yuǎn)的大哥。”
2015年，佳兆業(yè)因?yàn)榫砣敫瘮〈蟀?，引發(fā)債務(wù)危機(jī)，孫宏斌再次出手，拿下49.25%的股權(quán)。
一樣的故事又重新上演。2016年春節(jié)，佳兆業(yè)老總從腐敗案中脫身，轉(zhuǎn)而抱怨收購(gòu)價(jià)太低，要拼個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破，全然不顧孫宏斌當(dāng)時(shí)是掏了20多億去拯救佳兆業(yè)。那次，孫宏斌又忍了。
失之東隅，收之桑榆
沒(méi)有想到，吃虧還真是福。失去了2樁生意，卻有200家公司找上門(mén)來(lái)。孫宏斌也總結(jié)出并購(gòu)的套路，“一要互相信任，二要能看透公司，三要有整合能力。”從此，地產(chǎn)江湖關(guān)于孫老板買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的新聞接二連三，不是并購(gòu)就是入股，根本停不下來(lái)。
2016年2月，收購(gòu)中牟美盛的70%股權(quán)及債權(quán)；
2016年7月，用42億收購(gòu)萊蒙國(guó)際旗下八個(gè)公司的全部股本權(quán)益及償付貸款，拿下北京、上海、深圳和杭州等地7個(gè)物業(yè)項(xiàng)目；
2016年8月，以20.54億收購(gòu)博鰲金灣項(xiàng)目50%的股權(quán)；
2016年9月，以40億收購(gòu)金科股份16.96%的股權(quán)；
2016年10月，花137.88億收下聯(lián)想控股旗下地產(chǎn)項(xiàng)目，包括北京、天津、重慶、杭州等42個(gè)物業(yè)項(xiàng)目的權(quán)益。
2016年11月，花36.62從恒大手中獲得嘉凱城青島項(xiàng)目100%股權(quán)。
2017年1月，以26億元拿下鏈家6.25%股權(quán)。
2017年5月12日，以102.54億收購(gòu)天津星耀80%股權(quán)及債權(quán)；
2017年5月31日，以21億收購(gòu)華城富麗60%股權(quán)及相關(guān)債權(quán)；
當(dāng)然，最大的新聞還是他扮演中國(guó)好老鄉(xiāng)，出資168億元拯救賈躍亭的樂(lè)視。
此后，萬(wàn)達(dá)的王老板資金告急，孫宏斌再次扮演白衣騎士，以高達(dá)631.7億的價(jià)格買(mǎi)下萬(wàn)達(dá)幾乎所有的地產(chǎn)，包括13個(gè)萬(wàn)達(dá)文旅城，76個(gè)萬(wàn)達(dá)酒店項(xiàng)目。雙方還約定“四個(gè)不變”，核心就是融創(chuàng)只出錢(qián)，不管事。
最近半年，孫宏斌已在并購(gòu)市場(chǎng)燒掉了1000多億！當(dāng)然，孫老板不會(huì)做虧本生意，僅土地儲(chǔ)備估值，他的賬面就高達(dá)2800多億。
一個(gè)好漢三個(gè)幫
孫宏斌喜歡用年輕人，很多大學(xué)生進(jìn)入融創(chuàng)5年不到，就成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)骨干。
2005年，年僅26歲的商羽就任重慶公司總經(jīng)理。
2004年，大學(xué)畢業(yè)的王鵬從集團(tuán)的法務(wù)經(jīng)理干起，4年后就擔(dān)任天津融創(chuàng)商業(yè)總經(jīng)理，29歲擔(dān)任杭州公司總經(jīng)理，31歲成為集團(tuán)最年輕的副總裁。此外，蘇南公司總經(jīng)理、重慶公司總經(jīng)理任職時(shí)都不超過(guò)30歲。
為什么用年輕人？一方面年輕人抗壓能力強(qiáng)，另一方面孫宏斌要求高，“每個(gè)區(qū)域城市，所在項(xiàng)目銷售必須第一”。北上廣深等一線城市在售項(xiàng)目，年度最低指標(biāo)也得20億元，加班更是常態(tài)，“差不多就是早上7點(diǎn)一直到晚上12點(diǎn)，基本沒(méi)有過(guò)雙休?！?/span>
當(dāng)然，辛苦的背后是高收入。2015年，北京分公司4個(gè)銷售員收入上了100萬(wàn)。2016年上半年收入超過(guò)百萬(wàn)的銷售員達(dá)到17人。“肯努力、能吃苦、有能力、身體好，就來(lái)融創(chuàng)，能掙到錢(qián)?！?/span>
當(dāng)然，有了新朋友不忘老朋友。在融創(chuàng)，孫宏斌之前聯(lián)想的老下級(jí)、老朋友非常多。11個(gè)副總裁，有七八個(gè)與孫宏斌有20年的交情，其中陳恒六更是孫宏斌在聯(lián)想的師傅，歷任融創(chuàng)法務(wù)部總經(jīng)理、人力資源部總經(jīng)理，杭州分公司總經(jīng)理。
有人質(zhì)疑樂(lè)視會(huì)拖垮融創(chuàng)，但孫宏斌卻表態(tài)新樂(lè)視的大幕才剛剛開(kāi)始，“我還沒(méi)開(kāi)始干活呢，你就說(shuō)虧了，失敗了，這不符合事實(shí)?！?/span> 也是，融創(chuàng)目前市值高達(dá)1500億，孫宏斌個(gè)人身價(jià)超過(guò)700億。所以，高潮之后肯定還是高潮！
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