財經(jīng)365訊（編輯 孫遠之） 當許多2016年應屆畢業(yè)生還在為找工作四處奔波時，即將大四的安徽建筑大學90后男生葉國超，已經(jīng)是一家戶外公司的老板。2015年，大二的他和同學合伙創(chuàng)辦了旺角文化有限公司（簡稱旺角戶外），專門從事合肥大學生戶外、燒烤、野營等活動，僅一年多時間，公司累計營業(yè)額已達150萬元。
現(xiàn)在，他成了學校乃至周邊校園里響當當?shù)拿耍〉絺€人游玩，大到班級、社團聚會野營，同學間一有需求都會第一時間想到他。
合肥90后大學生創(chuàng)業(yè)營業(yè)額達150萬元
大學生瞄準戶外市場
湊一萬元創(chuàng)業(yè)輻射周邊11所高校
葉國超，安徽池州人，就讀于安徽建筑大學應用化學專業(yè)，是同學眼中不安分的理科生。一次上網(wǎng)了解野營攻略的經(jīng)歷，讓他意識到大學生校園娛樂方式的單一。這么龐大的市場，我該如何利用起來?在和好哥們溝通后，葉國超與其他九位一拍即合，七拼八湊湊足了一萬元。就這樣，開啟了他們校園創(chuàng)業(yè)的艱辛路途。
一萬元，能做什么?葉國超認為，應當先從物料著手，一來能看到實實在在的投入，二來，可以租給別人，至少前期不會虧本太多。2015年春，他們采購了幾十頂帳篷，注冊了公司，便開始鎖定身邊朋友，借著陽春三月的東風，展開火熱的營銷攻勢。
從自個兒組織野營燒烤，利用qq、微信等朋友圈自媒體推廣;到說服班級同學，主動承擔起班集體野營活動……一傳十，十傳百，旺角戶外的名聲漸漸擴散出去，兩個月左右，公司已逐漸步入正軌。葉國超和合伙人果斷商議，擴大圈子，將業(yè)務發(fā)展至合肥師范學院、安徽大學、三聯(lián)學院等周邊十一所高校。
據(jù)葉國超統(tǒng)計，截止目前，旺角戶外成立一年半，已累計舉辦活動200余次，參與人數(shù)超20000人;其中大型活動10余次，總營業(yè)額已達150萬元。
摸爬滾打
實踐中摸索組織運營模式
從1萬元投入，到如今150倍翻本，身邊同學無不羨慕有加。但葉國超認為，回報和投入永遠是成正比的，創(chuàng)業(yè)的個中滋味只有身在其中，方可體會。
“剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，日子真的很苦。資金不足，連開會的地方都沒有，只能一伙人去奶茶店坐一個下午，晚上回來繼續(xù)熬夜寫計劃?！比~國超回憶，尤其是第一次舉辦大型活動，那場面，自己永遠不會忘。
那是一次野營燒烤，選址在岸上草原，共300多人參加。由于缺乏組織經(jīng)驗，執(zhí)行時沒有統(tǒng)籌及監(jiān)督，燒烤忘帶油，食材沒有處理好，帳篷數(shù)量不夠……各類小問題不斷，現(xiàn)場十分窘迫。那一次他們虧本了六千元。
一次小失敗，對于起步初期的他們而言，未嘗不是好事。從那時起，葉國超和同伴們開始四處以消費者身份參加全國各類大學生戶外活動，熟悉團隊運作，并結(jié)合自身進行改進。學生安全問題怎么辦?租車問題怎么解決?野營地燒烤地如何選擇?該怎么收費?……在一步步的摸索中，旺角戶外建立了一個屬于自己的模式，公司部門逐漸發(fā)展完善。
專做大學生戶外
看好“運動+旅游”市場
對于大學生群體而言，有兩點非常重要。第一，活動不能太貴;第二，項目必須創(chuàng)新。前者是為了，降低參與門檻;后者，則是為了留住用戶。
出生于普通家庭的葉國超深刻了解大學生“窮玩"的想法，所以前期不得不走低價策略。同樣是野營+燒烤，別的的公司收費100元，他們只要80元，還保質(zhì)保量。正是這種類似于“跑量”的性質(zhì)，幫助他們短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場，微信訂閱號粉絲量突破1萬多，活動每周排滿，最多的時候一周四、五場，參與人數(shù)達到上千人。
與積累人群同步的，就是留住人，這相對來說難的多。由于露營燒烤、素質(zhì)拓展、撕名牌等活動組織形式相對單一，葉國超發(fā)現(xiàn)，旺角戶外幾乎留不住長期粉絲，如果改變不了現(xiàn)狀，就意味著公司難以發(fā)展壯大。在深入調(diào)查后，合伙人多次商討，決定一方面從內(nèi)容著手，不斷引進時下新興的運動項目創(chuàng)新形式;另一方面，在班級團建等活動中增加競爭、評獎機制，鼓勵大學生參與積極性;同時，從校外爭取旅游資源，將戶外運動與旅游結(jié)合。
為了開發(fā)線路，了解旅游行業(yè)，葉國超代表團隊報了青島、日照路線的旅游團。為期三天的旅游，沒有一絲懈怠，他四處了解市場，調(diào)查當?shù)厥乘耷闆r，旅游景點等，回合肥后，如釋重負。原來，他已與自己在青島的帶隊導游小何達成合作共識，葉國超負責組織、招募安徽大學生，小何負責食宿等一條龍服務。還是和之前一樣，低價，窮游。
葉國超說，自己得對大學生負責，既然選擇做這一行，就一定要做好口碑。他看好“運動+旅游”市場，今年夏天之后，將繼續(xù)開拓多線路旅游資源，為合肥大學生尋找合適的運動型消費線路。
創(chuàng)業(yè)過程中，葉國強和同伴一直在尋找更適合大學生的戶外運動模式
“青春這么短，需要一股敢作敢當?shù)挠職狻?/span>
從大二創(chuàng)業(yè)以來，葉國超和同伴們也做出了很大犧牲。在公司運營上，幾個門外漢事必親躬，聯(lián)系司機、確定活動地點、購買燒烤食材……可謂無所不能。久而久之，公司上了軌道，學業(yè)多少也有所落下。但葉國強說，自己一點也不后悔。
“我本身學的應用化學專業(yè)，大一渾渾噩噩地過了一年后，覺得大學不應該是這個樣子。青春這么短，還是需要有一股敢作敢當?shù)挠職??！边@一年半以來，葉國超和他的小伙伴也帶著這個創(chuàng)業(yè)項目，先后獲得皖維大學生創(chuàng)業(yè)比賽校級一等獎、校園尖峰杯比賽一等獎、挑戰(zhàn)杯省賽優(yōu)秀獎等。
據(jù)了解，目前安徽省教育廳與人力資源和社會保障廳等聯(lián)合出臺的《關(guān)于深化高?？蒲畜w制機制改革推進創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的實施意見》中提及，放寬大學生修業(yè)年限，允許在讀大學生(含研究生)保留學籍，休學從事創(chuàng)業(yè)活動，但葉國超還是選擇邊學邊創(chuàng)業(yè)。
欲戴王冠，必承其重！這不，當絕大多數(shù)學生都回家過暑假時，葉國超仍留在合肥，調(diào)研市場，順帶彌補學業(yè)上的缺失。
對于旺角戶外未來怎么發(fā)展，葉國超稱，現(xiàn)階段已和同伴商議，先將大學生群體做透，如開拓水上籃球、真人CS等活動;將戶外運動+旅游深度結(jié)合，開辟除日照、青島、天柱山、三河古鎮(zhèn)等旅游路線外的長線旅游路線。另外，也會考慮擴大用戶圈，開拓中小學生研學等項目。
對于未來，葉國超信心滿滿，“未來的日子很長、變數(shù)也很多，但只要擁有夢想，并且堅持夢想，未來就一定不會虧待我們?！?/span>
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