財(cái)經(jīng)365訊（編輯 孫遠(yuǎn)之）當(dāng)紅明星代言加上2008年北京奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，它一度做得風(fēng)生水起。然而2010年后，弊病顯露，在行業(yè)寒冬下，整個(gè)市場眨眼間油盡燈枯。
你還記得德爾惠這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌？
2003年，大打營銷牌的德爾惠依靠周杰倫的代言，迅速成為當(dāng)時(shí)年輕人心目中的潮流品牌。此后，德爾惠與周杰倫的深度合作超過了十年，對(duì)于不少80后90后來說，周杰倫的那一句“德爾惠，on my way”的廣告詞至今仍能脫口而出。
然而，曾經(jīng)馳名中國的德爾惠，在行業(yè)寒冬下，伴隨著整個(gè)市場油盡燈枯，也只能“泯然眾矣”。隨著創(chuàng)始人的驟然離世，企業(yè)發(fā)展也嘎然而止。
“德爾惠”背后的男人
從懷揣僅有的150元?jiǎng)?chuàng)辦鞋廠，到曾經(jīng)也風(fēng)光無限的知名企業(yè)，這個(gè)充滿傳奇色彩的男人就是丁明亮。他13歲迫于生計(jì)，早早輟學(xué)，擺過地毯，在創(chuàng)業(yè)路上幾經(jīng)波折。
13歲就輟學(xué)的丁明亮在泉州做起擺地?cái)傎u小物品的生意。不久，他又跟鄉(xiāng)親走過一段四處流浪打工的日子。1982年，他跟同鄉(xiāng)合伙開了一家小包裝袋作坊，做塑料包裝袋，這是他的第一次創(chuàng)業(yè)。就在塑料袋廠正常運(yùn)作的第二年，他發(fā)現(xiàn)制鞋行業(yè)是新生計(jì)，雖然沒有成功的把握，但他看到這個(gè)行業(yè)的前景，于是帶上兩個(gè)弟弟，拿著僅有的150元和別人合伙開了家制鞋作坊，走上艱難的創(chuàng)業(yè)之路。
1987年，他作了創(chuàng)業(yè)以來最大的一筆投資決策：花4萬元買了一套先進(jìn)的制鞋設(shè)備。雖然在當(dāng)時(shí)身邊的人看來，這個(gè)舉動(dòng)有點(diǎn)不切實(shí)際，但是后來的事實(shí)證明，這是個(gè)明智的選擇，鞋子質(zhì)量的提高，為公司在國內(nèi)外市場贏得了良好的聲譽(yù)，他也正式給這個(gè)初步擁有現(xiàn)代設(shè)備的鞋廠取名“德爾惠”。
正當(dāng)他雄心勃勃地勾勒著宏偉藍(lán)圖時(shí)，天降厄運(yùn)，一場讓人始料未及的大火，將他所有的廠房設(shè)備全部燒毀。他幾年的心血?dú)в谝坏?。沒來得及哭泣，收拾殘余之后，他決心從頭再來。頂著巨大的痛苦和壓力，憑借著頑強(qiáng)的毅力，德爾惠真正進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)期。
德爾惠與周杰倫的十年
2000年前后，福建晉江誕生了上百個(gè)體育品牌。新生行業(yè)總是充滿機(jī)遇，彼時(shí)，每一個(gè)品牌的起跑線相距并不遙遠(yuǎn)，這也意味每個(gè)人都有機(jī)會(huì)脫穎而出。
2002年，在丁明亮從李寧聘請(qǐng)的外援何苦的倡導(dǎo)下，德爾惠請(qǐng)來吳挺全團(tuán)隊(duì)，并在晉江成立了第一個(gè)研發(fā)中心。當(dāng)年，德爾惠的銷售總額突破3.5億元。
產(chǎn)品提升后，何苦決定給德爾惠再加把火，他把目光鎖定在已在港臺(tái)成名的周杰倫上。但看上周杰倫的卻不止德爾惠，安踏也勢在必得。
于是，安踏和德爾惠的“周杰倫”爭奪戰(zhàn)正式打響，雙方輪番上陣和周杰倫團(tuán)隊(duì)單獨(dú)洽談，價(jià)格也一路交替上漲。何苦和丁明亮定下了談判口徑——承認(rèn)德爾惠與安踏之間的差距，但有信心和周杰倫一起成長。這樣的“低姿態(tài)”贏得了周杰倫的心。
雙方的合作一直從2003年，持續(xù)到2014年。在剛開始的兩年一千萬代言費(fèi)中，德爾惠是以50%的增長率推動(dòng)德爾惠高速成長，2004年銷售金額就達(dá)到6億元。也就是在周杰倫的帶動(dòng)下，德爾惠高峰時(shí)曾在全國擁有4000多家門店，年訂貨量高達(dá)35億元。
八年上市之路，最終夭折
2007年，德爾惠正盤算著“金麒麟計(jì)劃”，準(zhǔn)備在港股上市。然而，而德爾惠的8年上市路，卻是十分坎坷。股災(zāi)人禍、謠言噩耗，把一個(gè)品牌拖到精疲力竭。
在安踏上市的2007年，計(jì)劃在港股上市的德爾惠卻發(fā)生財(cái)務(wù)作假的丑聞。隨即而來的便是漫天的負(fù)面報(bào)道。德爾惠找不到辦法澄清自己，財(cái)務(wù)總監(jiān)頻頻現(xiàn)身也無濟(jì)于事。無奈之下，丁明亮和何苦趕往香港，終止了IPO進(jìn)程。
最大的沖擊來自討要貸款的各家銀行。為了抓緊還貸，德爾惠在全國舉行了大力度促銷。但也是因?yàn)榇黉N拉下了價(jià)格，使消費(fèi)者忠誠度與品牌美譽(yù)度也受到了不小打擊。更重要的是，德爾惠錯(cuò)過了2007年的上市良機(jī)，只得一拖再拖。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，德爾惠最終還是沒有上市成功。而期間巨額的支出，讓德爾惠承受巨大壓力。最終受到市場變動(dòng)的沖擊，負(fù)債累累，破產(chǎn)而去，德爾惠也逐漸淡出了絕大部分消費(fèi)者的視野。
負(fù)債超6億，公司停業(yè)
2011年6月28日，德爾惠創(chuàng)始人丁明亮因癌癥不幸病逝，距離他的51周歲生日只有十幾天。而此后，德爾惠開始一蹶不振。
2015年， 元?dú)獯髠牡聽柣菰庥鲫P(guān)店潮。曾有記者在當(dāng)時(shí)走訪了德爾惠在濟(jì)南的幾家門店，發(fā)現(xiàn)市區(qū)多數(shù)門店在打折清倉后徹底關(guān)閉。2010年高峰時(shí)，德爾惠在濟(jì)南市區(qū)有10多家店，五年后卻幾乎退出了市區(qū)市場，只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)郊區(qū)。這正是德爾惠彼時(shí)的縮影。
之后，德爾惠被整體交給凱天打理。2017年年末，中國東方資產(chǎn)管理股份有限公司福建省分公司在《福建日?qǐng)?bào)》發(fā)布了一則債權(quán)資產(chǎn)包的處置公告，揭示了德爾惠的“結(jié)局”：德爾惠（中國）有限公司和德爾惠股份有限公司欠債共計(jì)6.36億元，包括德爾惠廠房及土地以及倉庫均抵押，而公司目前也已經(jīng)停業(yè)。
商海變遷，世事浮沉，無論是去年的百麗，還是現(xiàn)在的德爾惠、喜得龍、金萊克，都在說鞋服行業(yè)低迷，但歸根結(jié)底，總是離不開自身定位不清、因循守舊、錯(cuò)過發(fā)展機(jī)遇、盲目擴(kuò)張等癥結(jié)，希望這些“敗局”，能給后來者一些警示。
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