財(cái)經(jīng)365訊（編輯 孫遠(yuǎn)之）在方寸之地展現(xiàn)大千世界的美麗，輕描淡寫便在纖纖十指上勾出動(dòng)人畫卷，能夠駕馭這份畫卷的人就是美甲師。
擇業(yè)：為了生存，沒想那么多
在一個(gè)只有幾平米的小房子里，擺了兩張沙發(fā)，是供顧客使用的，除此之外還有一張桌子和椅子，是秦亮用來工作的地方。初次見到秦亮，是在一個(gè)下午，小小的房間內(nèi)坐了三名顧客，看上去已非常擁擠。秦亮正坐在凳子上低著頭給顧客涂指甲，涂完指甲后又開始在指甲上畫上各種各樣的圖案。
秦亮今年29歲，是泰安人，來濟(jì)南從事美甲行業(yè)4年多。中專畢業(yè)后，他起初做的是銷售行業(yè)，4年前公司突然倒閉了，秦亮失業(yè)后，開始鉆研干點(diǎn)什么好，后來自己通過考察以及咨詢朋友決定干美甲。
美甲師秦亮正在給顧客做指甲
秦亮感慨，從業(yè)四年，遇到新顧客還是不敢隨隨便便交流，擔(dān)心引起誤會(huì)。
學(xué)了半個(gè)月，秦亮就出師了，但是因?yàn)橹皼]做過，籌備兩個(gè)多月才正式開業(yè)。開業(yè)之后為了推銷，秦亮先在網(wǎng)上團(tuán)購，當(dāng)時(shí)團(tuán)購價(jià)才11塊多，比行業(yè)價(jià)格低很多，因此也為自己招攬了一些顧客。但似乎也不是那么順利。
他介紹，因?yàn)樽鲋讣子泻芏喙ば?，為了不讓顧客感到沉悶，?huì)邊做邊和顧客進(jìn)行一些交流，有一個(gè)女顧客可能誤會(huì)了，“在網(wǎng)上說我想騷擾、搭訕之類的話?！?/span>
“這也算是男性美甲師不便所在吧?！鼻亓琳f，“我們這行口碑很重要，那次教訓(xùn)之后，老顧客還好，新顧客我都不會(huì)隨便交流?！?/span>
前景：月收入過萬，會(huì)繼續(xù)干下去
“一次一個(gè)10歲小女孩說長大后一定找我美甲，這不就是潛在客戶嘛。”秦亮開玩笑的說。
秦亮表示，自己會(huì)干下去。
秦亮回憶，那次小女孩是陪著媽媽一起來做的美甲，秦亮給女孩媽媽涂完指甲之后在上面畫了一些花，女孩看到之后一直夸漂亮。臨走的時(shí)候還告訴秦亮，長大后一定會(huì)來找他做指甲?！叭巳硕紣勖溃瑹o論是小孩還是大人，這是人的天性。”秦亮表示，現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展越來越好，物質(zhì)條件滿足了，人們就開始越來越追求美的東西，“而女性在美方面是消費(fèi)的大群體?！?/span>
他還介紹，現(xiàn)在每月平均收入過萬，這還是自己在比同行價(jià)格低近三分之一要價(jià)的前提下，“因?yàn)槲恢幂^偏，所以價(jià)格會(huì)低，并且自己一個(gè)人干，不過這樣的收入已經(jīng)很可觀。”秦亮繼續(xù)說道，這個(gè)成本不高，主要成本就是時(shí)間，在保證質(zhì)量的前提下做的越快，賺錢也就越多。
與秦亮自己一個(gè)人在較偏的位置開店不同，美甲店老板何靜則是“傍”上汽車4S店做生意。
何靜的美甲店，店鋪僅10余平方米，卻通過與汽車經(jīng)銷商、地產(chǎn)開發(fā)商的合作，成功跳出美甲行業(yè)門檻低的桎梏，收獲了4000多名有消費(fèi)能力的會(huì)員，單店月營業(yè)額達(dá)到了8萬元左右。如今，老板何靜已經(jīng)在重慶開了5家直營店，還注冊了美甲公司，做出了自己的品牌。
“要想做大，必須殺出地下商場?！焙戊o告訴記者。
2010年，在一位客戶的引薦下，何靜嘗試和一家知名汽車經(jīng)銷商合作?！八麄儼盐覀兊拿兰鬃鳛闀?huì)員日里會(huì)員獨(dú)享的服務(wù)，免費(fèi)向會(huì)員提供，借以提升他們的服務(wù)品質(zhì)，幫助客戶打發(fā)等待的時(shí)間，而我們也可以最大限度地獲得和定位匹配的客戶資源?！焙戊o說，達(dá)成合作后，每個(gè)月的9日、19日、29日，她就會(huì)抽調(diào)技師到4S店去，幫助4S店“錦上添花”，而一切費(fèi)用由4S店買單。
“這是雙贏的過程?！焙戊o表示，這樣的合作模式在業(yè)界開了先河，用不著多大的資金投入就可以獲得提升?！耙话銇碚f，業(yè)內(nèi)的提升會(huì)選擇進(jìn)入知名商場開店，但成本很高。”何靜說。
何靜透露，除了最早合作的那家汽車經(jīng)銷商的6家4S店，汽博中心其他經(jīng)銷商也看好這種模式，正在與何靜談合作。
有車一族只是何靜想“籠絡(luò)”的群體之一，另一個(gè)群體是通過高端樓盤獲得的?！拔覀円矔?huì)接一些樓盤看房會(huì)、開盤之類的業(yè)務(wù)，與房地產(chǎn)銷售乃至物業(yè)服務(wù)掛鉤，通過知名地產(chǎn)商，宣傳我們的品牌?！焙戊o介紹，同時(shí)，相關(guān)的品牌美容美發(fā)店也成為了他們的終端。
記者了解到，目前，何靜在南坪商圈的小店，平均每天接待二三十個(gè)客人，人均消費(fèi)在100元左右。記者初步估算了一下，這個(gè)店的月營業(yè)額在8萬元左右。而經(jīng)過與汽車4S店、品牌樓盤、美容美發(fā)店的合作，如今，何靜已經(jīng)擁有了4000多個(gè)會(huì)員。何靜還告訴記者，從最初和4S店合作到現(xiàn)在的一年多時(shí)間里，她又相繼在南坪和江北開了4家直營店，并注冊了專業(yè)的美甲公司。
專家點(diǎn)評
嫁接大牌企業(yè)
服務(wù)業(yè)也可以品牌化
聽記者講述了何靜的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，重慶工商大學(xué)MBA教育中心主任、管理學(xué)教授馮仁德認(rèn)為，何靜的成功是因?yàn)樗龑η赖陌盐辗浅５轿弧?/span>
馮仁德說，創(chuàng)業(yè)初期，很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)選擇服務(wù)業(yè)，認(rèn)為服務(wù)行業(yè)的入門門檻低，而且只需要等客上門，順帶做一些營銷就行了，不需要像做貿(mào)易那樣構(gòu)建銷售體系?！斑@是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。”馮仁德認(rèn)為，要想把事業(yè)做好、做大，服務(wù)行業(yè)同樣有搭建銷售渠道的必要。另外，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)用巧勁，突破行業(yè)局限，像何靜這樣，找到不同行業(yè)的共同特色、共同訴求。這樣的話，哪怕只是一個(gè)小行業(yè)，也可以通過與大牌企業(yè)的嫁接，實(shí)現(xiàn)自己的品牌化。
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