盧敏放
財(cái)經(jīng)365訊（編輯 孫遠(yuǎn)之）3月28日，在香港舉辦的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，蒙牛乳業(yè)（02319.HK）總裁兼執(zhí)行董事盧敏放表示，蒙牛2018年的銷售收入“一定會(huì)達(dá)到雙位數(shù)增長(zhǎng)”，同時(shí)，公司不排除并購(gòu)的可能性，至于在哪些業(yè)務(wù)上進(jìn)行并購(gòu)，公司董事會(huì)已經(jīng)達(dá)成了戰(zhàn)略共識(shí)。
蒙牛發(fā)布的年度業(yè)績(jī)顯示，2017年全年，蒙牛實(shí)現(xiàn)收入601.56億元人民幣，同比增長(zhǎng)11.9%；隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化及成本節(jié)約，毛利上升至人民幣211.83億元，毛利率較去年上升2.4個(gè)百分點(diǎn)至35.2%。雖然聯(lián)營(yíng)公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)錄得較大虧損，但因收入、毛利增加及經(jīng)營(yíng)效率持續(xù)提升，集團(tuán)應(yīng)占利潤(rùn)達(dá)人民幣20.48億元，而前一年該數(shù)據(jù)為虧損7.51億元。
這是2016年9月履新蒙牛的盧敏放上任以來(lái)，首個(gè)完整的財(cái)年。其在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)介紹，隨著從2016年底開始進(jìn)行的一系列調(diào)整的迅速到位，2017年下半年，蒙牛的收入甚至創(chuàng)出了15.7%的高增速。
2018年預(yù)期雙位數(shù)增長(zhǎng)
在談到蒙牛2018年的銷售預(yù)期時(shí)，盧敏放表示：“我們2018年銷售收入將繼續(xù)快速增長(zhǎng)，而且一季度的結(jié)果讓我們非常有信心，肯定能達(dá)到雙位數(shù)增長(zhǎng)?！?/span>
“但我們可能暫時(shí)不希望太快地提升，畢竟2018年將是蒙牛在品牌投入上重要的一年，特別是在世界杯營(yíng)銷戰(zhàn)上，必須要打贏，必須要對(duì)整個(gè)品牌有極大的支撐?！北R敏放說(shuō)，“過(guò)去四五年可能在品牌營(yíng)銷上也算是欠了一筆賬，這筆賬總是要還的。我希望2018年是個(gè)好的開端。”
45天落地事業(yè)部制
盧敏放上任后，對(duì)蒙牛內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，2017年，新的事業(yè)部制正式落地，集團(tuán)按產(chǎn)品種類劃分為常溫、低溫、奶粉、冰淇淋四大事業(yè)部。
“我們恢復(fù)事業(yè)部制后，前后臺(tái)協(xié)同效應(yīng)非常高。”盧敏放在會(huì)上透露，蒙牛在45天就完成了從職能制向新事業(yè)部制的轉(zhuǎn)換，涉及兩萬(wàn)名員工的組織切換。
從具體的業(yè)務(wù)來(lái)看，蒙牛年報(bào)顯示，其2017年液態(tài)奶、冰淇淋產(chǎn)品、奶粉產(chǎn)品和其他產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收537.27億元、26.29億元、40.42億元和8.9億元，同比增幅分別達(dá)到11.69%、20.6%、28.31%和43.54%。
其中，常溫品類及明星產(chǎn)品特侖蘇、純甄、真果粒均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)；低溫銷售額首次突破100億元；冰品板塊虧損大幅收窄；奶粉板塊大幅減虧，尤其是下半年，銷售額實(shí)現(xiàn)了22%的跨越式增長(zhǎng)。
但盧敏放也在發(fā)布會(huì)上承認(rèn)，蒙牛的產(chǎn)品組合不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，高毛利的奶粉和冰淇淋在蒙牛中占比偏低，因此他對(duì)冰品團(tuán)隊(duì)和奶粉團(tuán)隊(duì)提出的目標(biāo)是“突破性增長(zhǎng)”。同時(shí)他也許下諾言——“奶粉和冰品業(yè)務(wù)今年肯定能實(shí)現(xiàn)扭虧”。
在回答有關(guān)產(chǎn)品漲價(jià)的問(wèn)題時(shí)，盧敏放表示，希望蒙牛主要是量的增長(zhǎng)，由結(jié)構(gòu)變化帶來(lái)平均價(jià)格的提升。
“在品類上我們并沒(méi)有價(jià)格調(diào)整，我們今年上的都是高端產(chǎn)品，今年希望繼續(xù)加大新品的占比。去年我們沒(méi)有提價(jià)，目前我們也沒(méi)有漲價(jià)的計(jì)劃。”盧敏放明確表示。
不排除并購(gòu)的可能性
當(dāng)被問(wèn)及蒙牛在并購(gòu)方面有何策略時(shí)，盧敏放表示，不排除并購(gòu)的可能，至于在哪些業(yè)務(wù)上進(jìn)行并購(gòu)，公司董事會(huì)已經(jīng)達(dá)成了戰(zhàn)略共識(shí)。
“收購(gòu)、并購(gòu)是公司2020戰(zhàn)略的重要一部分，目前公司現(xiàn)金流很是充裕的，無(wú)論是國(guó)內(nèi)，國(guó)外，只要有好的機(jī)會(huì)我們就會(huì)去做，符合我們戰(zhàn)略，符合我們核心業(yè)務(wù)的，我們看好了我們就會(huì)去做?！北R敏放說(shuō)。
雅士利年內(nèi)要扭虧
在談到蒙牛旗下奶粉業(yè)務(wù)雅士利這塊“薄弱業(yè)務(wù)”時(shí)，盧敏放透露，2017年，雅士利已經(jīng)止跌且略有回升，下半年增長(zhǎng)超過(guò)20%。從2017全年來(lái)看，雅士利收入同比上升2.3%至22.5億元，虧損同比收窄43.8%至1.8億元。
“我們的短板現(xiàn)在慢慢補(bǔ)起來(lái)了?！北R敏放直言。
雅士利總裁張平分析：“2017年是實(shí)施全面二孩政策的第二年，對(duì)奶粉行業(yè)的人口紅利開始釋放，加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好，有主嬰幼兒配方奶粉行業(yè)回暖升溫，2018年初剛剛實(shí)施的嬰幼兒配方奶粉新政，有利國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)整合，為雅士利帶來(lái)全新的商機(jī)；集團(tuán)后臺(tái)管理、供應(yīng)鏈的整合也取得新進(jìn)展，整合產(chǎn)生的效益已逐步體現(xiàn)。”
在渠道轉(zhuǎn)型方面，雅士利表示，去年，集團(tuán)基于以渠道和品類切割的CBU架構(gòu)，迅速提高了母嬰渠道占比和電商業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
張平透露：“雅士利今年止跌略有回升，主要是母嬰店渠道的增長(zhǎng)，減少了對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴?！?/span>
張平把2017年形容為“調(diào)整轉(zhuǎn)型之年”，并稱2018年為“新生之年”。談到2018年的預(yù)期時(shí)，他透露：“雅士利今年肯定要扭虧為盈?！?/span>
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