“翡翠多少錢?”
“這個在張鐵軍翡翠店賣最少要200萬元，我這邊只要20萬。你看看透明度、顏色都漂亮?！?/span>
“為什么你這么便宜?”
“我這是小店，成本低，賺點錢就好了。張鐵軍是大品牌、大店，費用高，價格肯定高?！?/span>
“你有國家檢驗證書嗎?”
“現(xiàn)在沒有，你要買，我可以幫你去做。你不懂啦，像我們這種東西都是文物，下土出來后檢測很難的，翡翠成分可能變了?！?/span>
這樣的對話，是不是很熟悉?很多朋友受騙買到假翡翠大概會經(jīng)歷類似的過程。不過，這一次古玩店老板踢到鐵板了。因為站在他面前的，正是張鐵軍翡翠老板本尊。
張鐵軍翡翠公司的全稱是上海張鐵軍翡翠股份有限公司，2015年1月掛牌新三板，公司實際控制人為張鐵軍。2016年12月9日，在“萬家燈火：激揚中的新三板”----走進新三板大型公益系列訪談活動中，這位新三板創(chuàng)新層公司董事長接受了新三板在線的專訪。
我的名字就是公司品牌
梳著背頭、身穿深灰西裝，浸淫上海商界四十年的張鐵軍有典型滬派企業(yè)家作風(fēng)——謹(jǐn)慎并且精細(xì)。不過，生于浙江嵊州、將到“耳順”的他又是直爽、樂觀與健談的。
“騙人的事情會長久嗎?像這樣的古玩店，即便在上海市中心，今天不死明天也一定要死?！比欢?，在玉石尤其是翡翠這樣需要專業(yè)識別能力的行業(yè)，騙子總出現(xiàn)。
事實上，消費者購買翡翠等玉石產(chǎn)品時最擔(dān)心的，就是怕不懂行而被騙。獲得消費者信任，是張鐵軍創(chuàng)業(yè)之初最關(guān)注的。“誠信是第一，這是你要將事業(yè)做長遠(yuǎn)的必備東西?！?/span>
上世紀(jì)90年代初，張鐵軍用自己的名字注冊成立公司。“我這個名字就是我的公司品牌，這是由工商總局審批、中國知名商標(biāo)民資類品牌近代以來第一個?！?/span>
為什么這么做?他說，如果是騙子，騙別人一定把自己的名字藏起來，用假的名字去騙人;“那我就告訴消費者，我就是張鐵軍，用我的名字保證。我要是騙了你，全中國人都知道張鐵軍是騙子，錢再多也是沒有用?！?/span>
就這樣，張鐵軍用自己的名字、押上一生的名譽作保證，建立了中國知名翡翠品牌——張鐵軍?！皩τ谖襾碚f，這確實也是鞭策，要真心實意把東西做好?！?/span>
2001年，他首創(chuàng)全國第一個售后服務(wù)三承諾，即二年內(nèi)可8折回購、三年內(nèi)9.5折調(diào)換、可到銀行質(zhì)押貸款。如此一來，總算是消除了顧客買珠寶怕上當(dāng)受騙的后顧之憂。
值得一提的是，從事翡翠行業(yè)數(shù)十年，張鐵軍已經(jīng)成為翡翠國家標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。新三板在線了解到，張鐵軍被國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心和中國珠寶玉石協(xié)會聘請為《翡翠實物等級國家標(biāo)準(zhǔn)樣品》研制項目高級專家。
誠信、不騙人，讓張鐵軍這個鄉(xiāng)下的孩子創(chuàng)立上海乃至中國知名翡翠品牌。然而，最初促使他走出紹興鄉(xiāng)下的，還是發(fā)現(xiàn)商機的眼光。提起來，他還略帶自豪：“我小的時候還是很聰明的?！?/span>
故事的開頭似乎并不陌生。1958年出生，15歲學(xué)銅匠，16歲出師開店。18歲，他看到收購古玩生意的商機。于是，此后直到26歲，從不懂開始懂，從不時買錯，到相對專業(yè)，就這么做了8年。
1986年，張鐵軍開始專門做翡翠，“當(dāng)時中國珠寶市場開始起來又恰逢中緬邊境開市，緬甸翡翠逐漸受歡迎?！边@樣來回奔波于上海和云南，1992年，這位江蘇容縣珠寶玉器總廠“張廠長”當(dāng)時身家已經(jīng)過千萬。
一晃又是8年，“不安分”的張鐵軍又開始琢磨了。1992年，他嘗試起了翡翠零售生意，與城隍廟的百年老店珠玉匯市實行聯(lián)銷合作?！?995年，就干脆租下了?！钡?999年，張鐵軍花費3271萬元買下了珠玉匯市所在地塊產(chǎn)權(quán)。